Ответ на сообщение

РW Фран Хол 4,2 стенд H72
08 апреля 2012 21:22
Re: Вопросы к Сергею Долгову
Я увеен каждый из участников рына видит дилерство по своему. Если взять за аксиому - производитель всегда прав и всегда несёт груз ответственности на всю цепочу реализации своего товара, следует что варианов будет бесконечно множестно. Следует добавить нездоровый интерес к деньгам у некоторых участников рынка, и классическая стстема дилерства может превратиться в смурь. Но попытаюсь описать. Производитель продаёт свой товар только ограниченному кругу дилеров ( отбор дилеров отдельная история). У каждого из дилеров свой регион обслуживания или своя сеть. Все дилеры имеют одинаковую (первую) цену. Региональные оптовики так же имеют примерно одинаковую цену (цена производителя+наценка дилера). Все магазины( в вашем случае те кто растаскивает товар по фирмам) так же получат примерно одинаковую цену (цена производителя +наценка дилера + наценка регионального оптовика). Но региональный оптовик это редкость. Его любят и дают большие скидки, поэтому его цена не сильно отличается от цены дилера. В данной цепочке все и производитель и оптовик и магазин остаются довольны. Каждый имеет часть прибыли. Ни кто не хочет ломать рынок. Повторяюсь всё зависит от силы воли производителя, в Вашем случае издателя каталога без адресов. Другая проблема где взять верного слову китайского производителя? Он китаец только и ждёт, кому ещё такой же товар как и Вам продать! Лично я работаю по каталогам на которые клею адреса диллеров, а не свои более 10 лет и у меня получается! Сейчас я лидер на своём маленьком "нишевом" рынке. Я не вкладывал ни копейки ни в создание представительств ни в создание запасов товара в регионах. Это делают мои дилеры, так как они мне верят! Андрей
 
 
Ответить с цитированием  Ответить
 
Re: Вопросы к Сергею Долгову preview af_hidde = {"m":"new"}
Наверх