Главная>Информация>КанцФОРУМ>Важные НЕ КАНЦЕЛЯРСКИЕ темы

Ответ на сообщение

Чайник

23 марта 2012 21:51

Re: 180-300 тыс руб. Система мотивации - СМАРТ - задачи.

Чайник говорил(а):

> Что вы тут спорите? Пусть ТОП сам ставит себе задачи, а собственник контролирует их постановку и выполнение, если ему самому ставить задачи лениво.

Вы правы, именно так это и происходит на практике. Топ сам ставит себе задачи, а собственник одобрительно кивает, причмокивая. Я умолчала из скромности, что работала в компании, в которой на моих глазах происходило внедрение работы по системе мотивации СМАРТ – задач. Я сама принимала участие в внедрении данной системы. Сначала, когда всем сотрудникам объявили, что их твердые оклады, которые они раньше получали, будут «порезаны» на 1/3 и 2/3 и что теперь их работа станет прозрачной, а зарплата напрямую зависеть от выполнения СМАРТ – задач, - был тихий бунт.
Когда я раздала менеджерам их таблицы с точными задачами, что я от них хочу в данном месяце, - было даже саботирование.
Например.
В первые месяцы работы отдела продаж я ставила план по исходящим звонкам новым клиентам 150 звонков в месяц. В компании была возможность эти звонки контролировать (работа в 1 С 8.2 и программа Софтфон дают такую возможность). Были менеджеры, которые до внедрения СМАРТ – задач достаточно вольготно себя чувствовали и без исходящих звонков. Позже это стало невозможным. Я дотошно проставляла им процент выполнения данной задачи, равный 14-20 %%, а менеджеры в конце месяца получали копейки. Потом все выровнялось, люди стали ответственно подходить к выполнению СМАРТ – задач, получать достойную заработную плату, а продажи расти. Внедрение данной системы мотивации позволило вырасти «чистым», без просроченной дебиторки продажам в компании на 42 %, хотя до этого в компании был спад длительное время. Люди ленивы. Их природа такая. Без мощного моторчика многие не будут работать за идею и твердый фикс (фикс в других отделах, не отделах продаж).
Право, мне странно видеть, что канцелярские собственники критикуют данную систему, при молчаливом одобрении топ - менеджеров, принимающих участие в данной дискуссии. Все должно быть наоборот.

Ответить с цитированием Ответить

Re: 180-300 тыс руб. Система мотивации - СМАРТ - задачи.

<B>Чайник говорил(а):</B>
> Чайник говорил(а):
> 
> > Что вы тут спорите? Пусть ТОП сам ставит себе задачи, а собственник контролирует их постановку и выполнение, если ему самому ставить задачи лениво.
> 
> Вы правы, именно так это и происходит на практике. Топ сам ставит себе задачи, а собственник одобрительно кивает, причмокивая. Я умолчала из скромности, что работала в компании, в которой на моих глазах происходило внедрение работы по системе мотивации СМАРТ – задач. Я сама принимала участие в внедрении данной системы. Сначала, когда всем сотрудникам объявили, что их твердые оклады, которые они раньше получали, будут «порезаны» на 1/3 и 2/3  и что теперь их работа станет прозрачной, а зарплата напрямую зависеть от выполнения СМАРТ – задач, - был тихий бунт.
> Когда я раздала менеджерам их таблицы с точными задачами, что я от них хочу в данном месяце, - было даже саботирование. 
> Например. 
> В первые месяцы работы отдела продаж я ставила план по исходящим звонкам новым клиентам 150 звонков в месяц. В компании была возможность эти звонки контролировать (работа в 1 С 8.2 и программа Софтфон дают такую возможность). Были менеджеры, которые до внедрения СМАРТ – задач достаточно вольготно себя чувствовали и без исходящих звонков. Позже это стало невозможным. Я дотошно проставляла им процент выполнения данной задачи, равный 14-20 %%, а менеджеры в конце месяца получали копейки. Потом все выровнялось, люди стали  ответственно подходить к выполнению СМАРТ – задач, получать достойную заработную плату, а продажи расти. Внедрение данной системы мотивации позволило вырасти «чистым», без просроченной дебиторки продажам в компании на 42 %, хотя до этого в компании был спад длительное время. Люди ленивы. Их природа такая. Без мощного моторчика многие не будут работать за идею и твердый фикс (фикс в других отделах, не отделах продаж).
> Право, мне странно видеть, что канцелярские собственники критикуют данную систему, при молчаливом одобрении топ - менеджеров, принимающих участие в данной дискуссии. Все должно быть наоборот.

preview af_hidde = {"m":"new"}

Статьи

⚜️Что такое техника жикле, и как она...
05.07.2025 11
Приглашаем к участию в новом номере журнала...
01.07.2025 292
2
ГК "САМСОН": конференция в Казахстане объединила...
30.06.2025 438
3
Новое промо BIC®! Сделайте сезон Back-to-school...
30.06.2025 159
Сибирский Канцелярский Клуб «Экстрим» -...
30.06.2025 314
5

Каталог компаний

Kanz.Маркет

0Рейтинг 0 из 5

Кухонная машина BOSCH MUM58K20, 1000 Вт, 7 скоростей, блендер, 6 насадок, розовая