Главная>Информация>КанцФОРУМ>Профессиональный канцелярский форум

Ответ на сообщение

Константин Румянцев

18 февраля 2011 12:37

Re: Новый руководитель GrossHaus ответит на Ваши вопросы.

> .."мы имеем более сильное давление на производителя, да, мы отбираем у него часть маржи, но со своей стороны предоставляем поставщикам полки, обеспечиваем сбытовой канал."

>

> Красиво сказано! Работаешь с покупателем 10 лет, в один прекрасный момент приходят "люди в черном" и говорят... ОН теперь ЧЛЕН. Скидку ему надо увеличить, а нам бонус дать с его оборота. Так Вы предоставляете полки, или с помощью шантажа их отбираете?? Вам нравятся дохлые производители? После нашей гибели на наше место придут забугорные производители со своими ТЗГ. С ними как будете бороться?

> Выбивая с производителя дополнительные 3-5% скидки на свои местечковые, ценовые войны, вы практически лишаете возможности развиваться российскому производству.

Вот я конечно думал над этим словом, что оно негативное... С другой стороны, он взято из книги основы менеджмента... Ладно, придумаю другой термин..

Что касается производства... Вот смотрите: федеральные игроки итак свои цены от вас получат, у них больше ресурсов, за счет "центарльности" и оборотов - дешевле стоимость операции, что делать в таких условиях региональным игрокам? Что они могут противопоставить "монстрам"? Только объединение в ТЗГ и в общую Систему продаж!

Выгоды работы поставщика с нашей ТЗГ очевидны: поставщик получает именно конечников (у всех участников есть магазины и корпоративные отделы), попав, возможно с трудом, в матрицу ТЗГ вы хэджируете риски т.к. они распределены по многим компаниям, это из серии "не класть яйца в одну корзину". Разве продажи и стабильность уже ничего не стоят?

Ответить с цитированием Ответить

Re: Новый руководитель GrossHaus ответит на Ваши вопросы.

<B>Константин Румянцев говорил(а):</B>
> > .."мы имеем более сильное давление на производителя, да, мы отбираем у него часть маржи, но со своей стороны предоставляем поставщикам полки, обеспечиваем сбытовой канал."  
> > 
> >  Красиво сказано! Работаешь с покупателем 10 лет, в один прекрасный момент приходят "люди в черном" и говорят... ОН теперь ЧЛЕН. Скидку ему надо увеличить, а нам бонус дать с его оборота. Так Вы предоставляете полки, или с помощью шантажа их отбираете?? Вам нравятся дохлые производители?  После нашей гибели на наше место придут забугорные производители со своими ТЗГ. С ними как будете бороться?
> > Выбивая с производителя дополнительные 3-5% скидки на свои местечковые, ценовые войны, вы практически лишаете возможности развиваться российскому производству.
> 
> Вот я конечно думал над этим словом, что оно негативное... С другой стороны, он взято из книги основы менеджмента... Ладно, придумаю другой термин..
> 
> Что касается производства... Вот смотрите: федеральные игроки итак свои цены от вас получат, у них больше ресурсов, за счет "центарльности" и оборотов - дешевле стоимость операции, что делать в таких условиях региональным игрокам? Что они могут противопоставить "монстрам"? Только объединение в ТЗГ и в общую Систему продаж!
> 
> Выгоды работы поставщика с нашей ТЗГ очевидны: поставщик получает именно конечников (у всех участников есть магазины и корпоративные отделы), попав, возможно с трудом, в матрицу ТЗГ вы хэджируете риски т.к. они распределены по многим компаниям, это из серии "не класть яйца в одну корзину". Разве продажи и стабильность уже ничего не стоят?

preview af_hidde = {"m":"new"}

ЗАО ЭКСПОЦЕНТР, ИНН: 7718033809, ERID: 2W5zFGNoUFi

ПК химический завод "Луч", ИНН: 7605014989, ERID: 2W5zFG7g8KS

Статьи

⚜️Арт-обзор фотобумаги Lomond Super...
15.08.2025 64
Back to school 2025: как изменилась канцелярская...
13.08.2025 125
Прикассовые товары: маленький товар – большая...
13.08.2025 128
2
✨Компания Lomond более 25 лет производит и...
08.08.2025 151
6
Старая школа: почему владелец сети «Леонардо»...
01.08.2025 469
3

Каталог компаний

Kanz.Маркет

0Рейтинг 0 из 5

Ручка шариковая "Delucci" синяя, 1,0мм, корпус чёрный/золото, поворотный механизм, подар.уп.