Ответ на сообщение

Прохожий
06 июня 2011 11:16
Re: Размышления
Тоже прохожая говорил(а):
> Прохожий говорил(а):

> > 1)Скажу, что канцелярское направление Бюрократа очень качественный и дорогой актив, - это и сбытовая структура с клиентской сетью и портфель дистрибуций. Производство особенно. Лакомый кусок в случае продажи. Наверное, можно было бы неплохо на этом заработать. А покупатели гарантированно найдутся, - иностранцы с большим интересом присматриваются к таким качественным активам. Да и среди наших инвесторов наверняка будут желающие. Я в силу определенных обстоятельств в последнее время перескаюсь иногда с такого рода ситуациями, - так просто диву даешься, какие деньги и во что люди вкладывают. Поэтому думаю, что если Бюрократ решится пустить канцелярку "под нож", то без мучений и с большой выгодой для себя.

> > 2) Есть и варианты, не связанные с хирургическим вмешательством. Тот же реинжиниринг канцелярского направления. Логичным напрашивается перенести приоритеты с канцелярского на IT рынок и постараться добиться большей товарной интеграции именно в этом сегменте. Тренд ассортиментной диверсификации на компьютерном рынке очень четко прослеживается. При таком раскладе появляется возможность более эффективного использования ресурсов, повышения уровня технологичности менеджмента и очередного большого и качественного рывка на основном для компании и самом доходном рынке. Вот для этого варианта, Екатерина, скорее всего, по своей ментальности и не подходила.

> > 3) Трансформация канцелярского дивизиона в самостоятельную компанию в структуре холдинга также почти бескровное решение. По большому счету, что нужно акционерам ? Чтобы направление успешно реализовывало долгосрочную стратегию развития, выполняло показатели по доходности и эффективно управляло издержками, при этом бы не требовало привлечения дополнительных управленческих и финансовых ресурсов головной компании. В рамках существующей структуры компании это, наверное, не возможно, - канцелярский дивизион, чувствующий себя в роли пасынка, постоянно будет тянуться к материнской груди и просить себе внимания. А если трансформировать его в самостоятельную компанию, наделить ресурсами, делегировать полномочия и определить ответственность, ситуация может резко положительно поменяться. Самостоятельность и доступ к ресурсам холдинга имеют свойство резко повышать КПД и избавлять собственников от лишней суеты и ненужной головной боли. Кто потянет ? Ольга вне всякого сомнения сможет. Это, наверное, лучшее решение при данном варианте. Но не и сключено, что и терапевт со стороны был бы очень уместен, - это задача для высококвалифицированного управленца, не ангажированного компанией и канцелярским рынком. Тут все зависит от нюансов задач реинжиниринга.

> > P.S. Вы наверняка заметили, что я не берусь комментировать профессиональный уровень сотрудников Бюрократа, за исключением выдающихся своим талантом Алексея Попова и Ольги Дормидошко, - в их случае мне трудно удержаться от восхищения. В Бюрократе замечательный коллектив, способный решать большие и сложные задачи. Это их золотой фонд. А многие люди мне просто по человечески симпатичны. И атмосфера компании тоже не может не вызывать позитива. Славно, что такие структуры есть в стране.

> > Я ответил ?

> Да, спасибо за ответ!

> Позволю себе надеяться, что Вы, уважаемый Прохожий, буквально проходили мимо, и не являетесь афилированым с Бюрократом лицом, или еще пуще его акционером! Потому что мне, как представителю канцелярской общественности, Ваши слова кажутся официальным заявлением об отсутствии у Бюрократа дальнейших интересов на рынке канцтоваров. Это я про Ваш №2. IT рынок - стратегический плацдарм для блицкрига канцелярского Бюрократа?! Не спорю, что там есть, где развернуться, наверное, но увы далеко не со всем ассортиментом канцтоваров. А что Бюрократ будет делать на этом рынке со всем остальным своим хозяйством? Зачем они покупали все эти Автократы, Топ Пены и А1ы? Этот ассортимент для рынка IT маловероятно интересен. Выходит, деньги на поглощения потрачены впустую? И немалые деньги. Зачем эти бессмысленные телодвижения с покупками компаний? Хотя, в этом случае становится понятным заявление о реорганизации, в связи с которой в услугах Екатерины и ее ментальности компания больше не нуждается. Все встает на места. Логика выстраивается.

> Далее к Вашему №3. Даже спорить не стану, что выделить канцтовары в отдельную самоокупаемую боевую единицу, одно из очевидных решений. Но руководить этой единицей все же нужно. Ольга - прекрасный специалист в маркетинге. За последний год наверно у Ольги дошли руки и до нашего рынка. Программы, акции и мероприятия, которые она разработала и запустила за это время, кардинально отличаются от делавшегося раньше в Бюрократе. Понятно, что руководство поставило перед Ольгой задачу окупить новые приобретения, поэтому акцент ее внимания к нашей радости сместился на непрофильный рынок. Спасибо, Ольга! Ваше канцелярское прошлое дает о себе знать. Вы очень профессионально поработали в 2010 году и то, что Вы заявили на 2011 год достойно подражания. Так и будет. Вас начнут копировать.

> И тем не менее, маркетолог не управленец, согласитесь? Управлять отдельной компанией не так легко, как кухарке управлять государством. Вопрос остается открытым. Терапевт со стороны не подойдет, потому что рынок в этом случае все равно остается канцелярским, который, как сказал Евгений Жуков, очень закрыт и живет по своим законам. Рынок будет относиться к такому терапевту и его компании, как раньше относился к доЕкатерининскому Бюрократу. Ментальность у нее чисто канцелярская. Для внедрения этой ментальности в Бюрократ Екатерину скорее всего и покупали. Вопрос все еще открыт.

> №1 вызывает серьезные сомнения. Но оставлю его без комментариев лучше.

> Интересная для меня дискуссия получается. Не хотите раскрыть инкогнито?

>

Спешу Вас успокоить, - я в буквальном смысле мимо проходил. На канцелярском рынке давно уже не тружусь и не аффилирован ни одной канцелярской компанией. Честное пионерское ! Совершенно вольный стрелок и мои интересы в настоящее время лежат. скорее в сфере сетевых СМИ консультирования в вопросах оптимизации сбытовых структур. Ну, и если помните, я предлагал Вам всего лишь пофантазировать на тему причин, породивших данную ветвь, и не более того. Безобидная гимнастика для ума.
Но канцелярский рынок действительно очень закрыт, в этом я полностью согласен с Женей Жуковым, и исключительно зависим от субъективных факторов, тех же ключевых персоналий его операторов. Собственно, это одна из основных проблем, на мой взгляд, ведущая к все большей деградации рынка. Добавьте к этому его закредитованность, отсутствие современных сбытовых технологий, примитивный маркетинг и т.д. Как следствие, определяющие результат коммуникации между вендорами, дистрибьюторами и реселлерами происходят на уровне ключевых персоналий. И вот тут менталитет, образ мысли, набор психологических качеств становится камнем преткновения. Это неправильно !!! И случайное кадровое изменение порождает бурю в стакане воды.
Далее по теме:
Покупка Бюрократом перечисленных Вами компаний, по моему разумению, очень недорогой способ приобретения качественного портфеля дистрибуций. Это актив, очень хороший актив, который имеет свойство дорожать. А затраты на приобретение при грамотном планировании (в чем у них я не сомневаюсь) отбиваются текущими продажами. Может ли стать большая интеграция канцелярского направления в IT рынок плацдармом для очередного рывка Бюрократа ? Несомненно. Конкуренция у компьютерщиков жесткая, рынок очень мобильный, в дополнительных доходах нуждаются все. Доведите до ума айтишных ребят, как можно зарабатывать еще и на канцелярке от стратегического поставщика, покажите эффективную технологию продаж, откройте выгоды логистики, замотивируйте правильно, - вот и успех для Бюрократа. И вместо любимого детя и пасынка рождается большой, здоровый и перспективный золотой ребенок.
Относительно "варианта 3". Опять же все из области допущений. Управленец - ресурс для решения конкретных задач. На мой взгляд, сильный специалист в маркетинге понимает самое главное, - КАК РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ РЫНОК со всеми его явными и неявными течениями. Может ли такой человек также успешно управлять продажниками ? Не знаю. Дергать рынок за ниточки, совсем не одно и то же. что людей. Но есть же еще и вес авторитета.

Мне очень приятна данная дискуссия с Вами, но кажется, ее надо свернуть от греха подальше, а то другие участники могут и не понять, что МЫ ВСЕГО ЛИШЬ ПЫТАЕМСЯ ПОНЯТЬ ЛОГИКУ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ БЮРОКРАТА, Фантазируя, допуская, домысливая.

И я надеюсь, Вы мне простите скромное желание сохранить свое инкогнито.
"...Опасаясь контрразведки, избегая жизни светской, под английским псевдонимом мистер Джон Ланкастер Пек..."



 
 
Ответить с цитированием  Ответить
 
Re: Размышления preview af_hidde = {"m":"new"}
Наверх