Главная>Информация>КанцФОРУМ>Важные НЕ КАНЦЕЛЯРСКИЕ темы

Ответ на сообщение

Корпоративщик

07 апреля 2012 23:28

Re: Вопросы к Сергею Долгову

Есть Самсон - наиболее последовательный игрок на рынке независимых дилеров, который предлагает и зонтичный проект - Офисная Планета, и именные каталоги дилера, причем тиражи смешные. Сам тоже торгует в корпоративе, но не во всех филиалах.
Есть программа у Рельефа, 9-11. Не такая последовательная и убедительная, зато Рельеф проявляет гораздо меньшую активность на корпоративном рынке.
Был Конторинг от Офиса-СПб, единственный проект от игрока, который сам не лез в корпоратив.
Наконец, сам Комус увеличивает свою долю рынка в корпоративном канале посредством проекта Офис-Гид. Либо каталог под маркой Офис-Гид, либо именной для дилера от некотрого кол-ва (1000 шт вроде). Причем неплохо преуспевает.
Вообще, самая большая проблема для оптовика, решившего сделать проект для дилерского сегмента - необходимость отбора от шт, а не упаковки. В этом случае издержки взрываются, а наценка остается примерно такой же. И возникает резонный вопрос - а не пойти ли мне в корпоратив напрямую!?Там маржа больше, а головняк без изменений. Это, конечно, утрированно, но идея именно такая.
Конечно, и производители делают каталоги. Сам видел 3М, у Мапеда интересный каталожек, Офис-Премьер активен, др.
Так что зайцев скорее расстреливают