Главная>Информация>КанцФОРУМ>Важные НЕ КАНЦЕЛЯРСКИЕ темы

Ответ на сообщение

Олеся

23 марта 2012 19:48

Re: 180-300 тыс руб. Система мотивации - СМАРТ - задачи.

.... говорил(а):
> Простите за вульгарность. Но на хрена мне Топ, которому каждый месяц надо задачи ставить?

Здравствуйте.
Простановка задач топу (руководителю департамента) необходима для того, чтобы Ваша компания не пошла ко дну, так как не все наемные работники имеют высокий уровень отвественности за свои поступки, а также чтобы иметь возможность видеть проблемные зоны в каждом подразделении.
Чтобы не быть голословной привожу пример, как будет выглядеть таблица отчетности за апрель руководителя департамента продаж с конкретными цифрами.
Вы можете не только ставить задачи, которые будут держать топа "в напряжении", не позволяя ему расслабиться, но и ряд проблемных показателей, по которым хотите видеть улучшение /(например, управление дебиторской задолженностью или эмансипацию в конкретный регион, где Ваш товар не представлен.

Задач и на апрель руководителю департамента продаж (постоянная часть оплаты труда (1/3) 60 000 руб)	Вес задачи, %	Процент выполнения задач	Расчет переменной части оплаты труда руководителю департамента продаж (2/3), руб
Выполнение Плана продаж департаментомпо поступлению денег 55 000 000 руб	20	100%	24 000
Контроль дебиторский задолженности. Просроченная дебиторская задолженность не более 10 000 000 руб.	20	82%	19 680
Заключить договоры купли продажи с тремя новыми сетями, с количеством супермаркетов превышающих 20.	20	66%	15 840
Заключить пять новых договоров купли продажи в Приволжском ФО.	20	100%	24 000
Провести презентацию новинок ТМ «название БРЕНДА» + обучение новейшим технологиям продаж работающих клиентам в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле.	20	100%	24 000
Итого:			107 520