Ответ на сообщение

Олеся
23 марта 2012 19:48
Re: 180-300 тыс руб. Система мотивации - СМАРТ - задачи.
.... говорил(а):
> Простите за вульгарность. Но на хрена мне Топ, которому каждый месяц надо задачи ставить?


Здравствуйте.
Простановка задач топу (руководителю департамента) необходима для того, чтобы Ваша компания не пошла ко дну, так как не все наемные работники имеют высокий уровень отвественности за свои поступки, а также чтобы иметь возможность видеть проблемные зоны в каждом подразделении.
Чтобы не быть голословной привожу пример, как будет выглядеть таблица отчетности за апрель руководителя департамента продаж с конкретными цифрами.
Вы можете не только ставить задачи, которые будут держать топа "в напряжении", не позволяя ему расслабиться, но и ряд проблемных показателей, по которым хотите видеть улучшение /(например, управление дебиторской задолженностью или эмансипацию в конкретный регион, где Ваш товар не представлен.











































Задач и на апрель руководителю департамента продаж (постоянная часть оплаты труда (1/3) 60 000 руб)

Вес задачи, %

Процент выполнения задач

Расчет переменной части оплаты труда руководителю департамента продаж (2/3), руб


  1. Выполнение Плана продаж департаментомпо поступлению денег 55 000 000 руб

20

100%

24 000


  1. Контроль дебиторский задолженности. Просроченная дебиторская задолженность не более 10 000 000 руб.

20

82%

19 680


  1. Заключить договоры купли продажи с тремя новыми сетями, с количеством супермаркетов превышающих 20.

20

66%

15 840


  1. Заключить пять новых договоров купли продажи в Приволжском ФО.

20

100%

24 000


  1. Провести презентацию новинок ТМ «название БРЕНДА» + обучение новейшим технологиям продаж работающих клиентам в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле.

20

100%

24 000

Итого:

 

 

107 520


 
 
Ответить с цитированием  Ответить
 
Re: 180-300 тыс руб. Система мотивации - СМАРТ - задачи. preview af_hidde = {"m":"new"}

Случайное КанцФото

«Мир детства 2018»
25 Сен. 2018«Мир детства 2018»

Случайное КанцФото

Деловой ужин с ″Канц-Эксмо″
Деловой ужин с "Канц-Эксмо"

Случайное КанцФото

Выставка Spielwarenmesse 2018
Выставка Spielwarenmesse 2018
KanzOboz.TV
Компания «Акварель» (Новокузнецк) проводит противопожарные учения.
Пользователи
Наверх