Ответ на сообщение
WallMart 28 августа 2018 10:24 Re: Начинаем наш первый сеанс обмена опытом. | |||
| Уважаемые знатоки, вмешаюсь в Ваше единодушие. Идти против закона рынка это очень благородная миссия, но не всегда выигрышная стратегия. Если пытаешься обмануть покупателей, то в итоге останешься обманутым сам. Как вы думаете, почему современная розница устраивает распродажи именно в сезон, когда и так гарантированно высокий трафик и было бы не плохо заработать? (новый год, 8 марта, майские праздники) Причина простая, чем больше трафик, тем больше возможность получить новых лояльных покупателей. Тут 2 базовых модели поведения в сезон: • зарабатываем маржу на возросшем трафике и теряем лояльность • повышаем лояльность, максимально сохраняю рублевую маржу Фокус в том, что покупатели считают копейку и смотрят цены именно в сезон больших покупок, когда набор товаров становиться значимым для них. В нашем случае, август и первые недели сентября. И по итогам закупок делают вывод, где дешевле и где они будут покупать данные товары в дальнейшем. В течении года, мало кто помнит и тем более заморачивается мониторингом где сколько стоят фломастеры и набор красок. Зарабатывая в сезон, вы переключаете покупателей на дальнейшие закупку товаров в гипермаркетах. Цена там вроде бы дешевле, дополнительно идти в магазин канцтоваров не нужно. Да ассортимент там меньше, но я уверен, что он закрывает базовую потребность в канцтоварах большинства наших покупателей. Выбор бизнес модели – дело каждого. Но я, лично, голосую за вариант - сезон направлен на рост объёма продаж и привлечение покупателей. В течении года же, зарабатываем на наших лояльных покупателях, которые приходят за небольшими покупками. Да, в канцелярии 2 месяца - год кормят. И нужно, конечно же, использовать возросший трафик. И как раз здесь есть возможность заработать на несезонных товарах, и, возможно, позициях канцелярии, которых отсутствуют в ассортименте Гипермаркетов. Покупатель пришел сравнил цены на набор школьника, сделал выбор в вашу пользу. А вы, заработали на расширенном ассортименте и продолжите зарабатывать на лояльном покупателе в течении года. Удачи. | |||
|
|
Re: Начинаем наш первый сеанс обмена опытом.
preview
af_hidde = {"m":"new"}
|
Статьи
- Нейросети – Новые правила игры на маркетплейсах.14.05.2025 2481
- 18 миллионов рублей штрафа с 30 мая 2025 за...13.05.2025 3149
- Советы по улучшению композиции фото12.05.2025 3341
- "Наша задача – сохранить конкурентоспособность...12.05.2025 320
- Стратегия роста от F5: особые антикризисные...12.05.2025 997
Каталог компаний
Производители канцелярских товаров, товаров для хобби и творчестваОптовые поставщики канцелярских и офисных товаровРозничные продавцы канцелярских товаровКомпании обслуживающее корпоративных клиентовСувенирщики — производители и поставщики сувенирной продукции. Книготорговые компании /Издательства/ТипографииОтраслевые СМИ/Организаторы отраслевых выставок/Общественные организацииИнтернет магазиныКомпанией работающей с лицензиямиЛицензионное агентствоДругие компании