Сравнительный анализ рынка канцелярии на Wildberries и Ozon (Август 2025)

1. Масштаб рынка: Wildberries — безоговорочный лидер по объему

• Wildberries: Суммарная выручка топ-20 продавцов составляет колоссальные ~5.0 млрд рублей.

• Ozon: Суммарная выручка топ-20 продавцов значительно скромнее — ~2.17 млрд рублей.

Wildberries является основной площадкой для массовых продаж канцелярских товаров. Общий объем рынка здесь более чем в два раза превышает объем на Ozon. Для крупных игроков, ориентированных на максимальный охват аудитории, WB — приоритетная площадка.

2. Ключевые игроки: одни и те же компании, но разные стратегии

Ключевые игроки используют обе площадки, но их результаты и, вероятно, стратегии — разные.

• ООО «Рельеф-Центр»: Ярчайший пример. Является лидером на обеих площадках, но на WB его выручка (1.23 млрд руб.) почти в 3 раза превышает выручку на Ozon (446 млн руб.). Это указывает на то, что компания делает серьезную ставку именно на Wildberries.

• ООО «Хатбер-М» и ООО «Феникс+»: Также присутствуют в топ-20 обоих маркетплейсов. Соотношение выручки схожее: на WB они зарабатывают примерно в 1.5 раза больше, чем на Ozon.

• ООО «Комус»: Ситуация иная. На Ozon компания находится на 5-м месте (122 млн руб.), а на WB — лишь на 11-м (93 млн руб.). Это может говорить о более раннем выходе на Ozon или о разных товарных стратегиях.

Вывод: Крупные федеральные игроки используют оба канала, но чаще всего рассматривают Wildberries как основной источник объема, а Ozon — как важный дополнительный канал сбыта.

3. Динамика роста: взрывной рост на WB против уверенного на Ozon

Августский ажиотаж затронул обе площадки, но сила роста разная.

• На Wildberries мы наблюдаем взрывной рост. Выручка топ-лидеров (Рельеф-Центр, Офисмаг-Поволжье, Офис Премьер) выросла в 2-5 раз по сравнению с июлем. Платформа эффективно аккумулирует спрос.

• На Ozon рост также есть, но он более плавный и умеренный. Даже у лидера, «Самсона», рост составил около 2.5 раз. Многие игроки из середины топа показывают рост в 1.5-3 раза.

Вывод: Wildberries демонстрирует большую эффективность в конвертации сезонного спроса в гигантские объемы продаж для крупных ритейлеров.

4. Структура рынка: Концентрация против разнообразия

• Wildberries: Рынок сильно сконцентрирован. На долю топ-3 игроков приходится около 2.9 млрд руб. (более 55% от общей выручки топ-20). Это платформа гигантов.

• Ozon: Рынок менее сконцентрирован и более диверсифицирован. Выручка топ-3 игроков составляет около 1.19 млрд руб. (~55% от топа-20). При этом в рейтинге больше нишевых игроков и специализированных брендов (например, «Bruno Visconti», «Обложки Elitar-style», «Издательский Дом Проф-Пресс»).

Вывод: Ozon предоставляет больше возможностей для средних и нишевых игроков, а также для брендов, в то время как Wildberries — это платформа для масштабных федеральных сетей.

Общие выводы и стратегические выводы:

1. Wildberries — это «магистраль»: Платформа для достижения максимального объема продаж. Ключевой канал для крупных оптовых операторов и федеральных сетей. Высокая конкуренция за топовые позиции.

2. Ozon — это «стратегический хаб»: Платформа предлагает более сбалансированную среду. Она эффективна для:

   • Нишевых брендов и специализированных производителей.

   • Тестирования новых товаров и стратегий.

   • Построения мультиканальной стратегии дистрибуции (когда WB является основным каналом, а Ozon — дополнительным).

3. Для продавцов оптимальной стратегией является присутствие на обеих площадках с четким разделением ролей: WB для объема и роста, Ozon для диверсификации, работы с брендом и охвата другой аудитории.

4. Рынок канцелярии онлайн продолжает активно расти, и август 2025 года подтвердил, что маркетплейсы остаются его главным драйвером.

Данные наглядно показывают, что Wildberries и Ozon не столько конкурируют друг с другом, сколько выполняют разные роли в экосистеме e-commerce, и успешные игроки используют сильные стороны каждой из них.

Больше информации на странице аналитики маркетплейсов