Новый журнал KIDSOBOZ — самое главное, только лидеры

Обращение Министра промышленности и торговли Российской Федерации
Д.В. Мантурова к участникам Конгресса индустрии детских товаров — 2017

«У российской индустрии детских товаров есть значительный потенциал для роста и большое будущее. Но для того, чтобы успешно достичь поставленной цели, предстоит проделать большую работу — и производителями, и представителям ритейла, и экспертам отрасли, и нам, как министерству. Значительную часть этой работы предстоит начать здесь, на Конгрессе»

Дмитрий Колобов, директор Департамента развития промышленности социально-значимых товаров Министерства промышленности и торговли Российской Федерации:

«Главное — чтобы мы почувствовали себя отраслью»

«Я бы хотел, чтобы российская промышленность удовлетворяла базовые потребности наших граждан во всех сферах жизнедеятельности ребёнка от пеленок до окончания школы. Пока что мы не говорим о премиальном или каких-то других сегментах, но базовые потребности должны быть удовлетворены. Это наша задача-минимум»

Светлана Чупшева, генеральный директор Агентства стратегических инициатив:

«Несмотря на позитивные тенденции в области формирования социальной инфраструктуры детства, существует ещё ряд проблем, которые необходимо решать. Бизнес ищет свои модели участия в развитии социальной инфраструктуры детства. В России реализуется целый ряд проектов по созданию детско-семейных парков, расширению инфраструктуры образования, семейного отдыха и спорта, индустрии развлечений родителей с детьми, а также по формированию образовательных, туристических и культурных ресурсов»

Татьяна Батышева, директор ГБУЗ г. Москвы «Научно-практический центр детской психоневрологии Департамента здравоохранения города Москвы», доктор медицинских наук, профессор, Заслуженный врач Российской Федерации, депутат Московской городской Думы:

«В наше время новых технологий и электронных устройств важно использовать их во благо тех детей, которым эти технологии могут принести огромную пользу! Например, устройства для альтернативной коммуникации помогают сейчас детям, у которых нет речи, в том числе и ребятам с расстройствами аутистического спектра. А электронные обучающие игры позволяют в игровой форме отработать с ребёнком многие важные и полезные навыки, получить новые знания»

Александр Саблуков, генеральный директор «Ноль плюс медиа»:

«Мы хотим превратить «Мультимир» в полноценное международное событие, которое привлекало бы в качестве посетителей и участников компании со всего мира. Это позволило бы вживую продемонстрировать успехи российской анимации не только внутреннему рынку, но и мировым лидерам в области дистрибуции контента, лицензировании и производстве детских товаров»

Ирина Егорова, президент Ассоциации участников рынка артиндустрии:

«Индустрия быстро меняется. Уже появились детские магазины, где продаются лишь заготовки мягких игрушек. Ребёнок оформляет будущую игрушку сам, выбирая одежду, фурнитуру, и даже запах, заполняя её потом синтепоном в автомате. Больше продуктов будет сопровождаться дополненной реальностью. Продолжится тенденция усиления роли онлайн торговли. Для офлайн магазинов повысится значение эмоциональной составляющей. Поход в магазин превращается в форму досуга ...»

Евгений Бутман, председатель правления Национальной ассоциации участников сетевой торговли:

«Национальная ассоциация участников сетевой торговли выступает с пожеланием, чтобы участники конгресса перестали всё время воспроизводить прошлое, а с головой окунулись в будущее. И потому нам кажется, что термин «Индустрия детских товаров» изжил себя. Необходимо говорить не только о производстве товаров, но и о маркетинге, торговле, о сервисах, развлечениях, творчестве, развитии, образовании, о работе с родителями, о здоровье и досуге детей и всей семьи»

Ирина Мастусова, исполнительный директор Ассоциации анимационного кино:

«Отечественные студии уже работают, например, над программами с использованием виртуальной/дополнительной реальности, с помощью которых можно погрузиться в мир любимого анимационного проекта и начать взаимодействовать с персонажами. Анимация впитывает все новые технологические новации и творчески адаптирует их к возможностям контента. И это служит дополнительным источником интереса со стороны детей — потребителей»

Мария Зазулинская, директор по развитию экспорта отраслей АО «Российский экспортный центр»:

«Все наши финансовые и нефинансовые инструменты, а это порядка 100 продуктов, к услугам компаний отрасли. В рамках нефинансовых мер помощи производителям индустрии детских товаров Группа РЭЦ готова осуществлять не только поиск партнёров за рубежом, но и консультации, организацию B2B встреч, семинаров, бизнес миссий, защиту интеллектуальной собственности, продвижение товара на зарубежный рынок, таможенное, логистическое, юридическое сопровождение клиента, а также сопровождение участия российских экспортеров в крупнейших международных выставках и форумах»

Анастасия Василькова, директор по развитию ТМ Choupette:

«ТМ Choupette сейчас ведет переговоры по выходу на рынки Великобритании, Испании и стран Балтии. Также нам видится интересным рынок Ближнего Востока, более того торговая марка в течение последних двух лет получила аккредитацию в якорном торговом центре Дубай — Dubai Mall. И сейчас мы в поисках партнера, который смог бы представлять Choupette в Арабских Эмиратах. Мы активно участвуем в значимых зарубежных выставках»

Ольга Доротюк, генеральный директор ОАО «Весна»:

«Мы не просто производим кукол, мы несем особую миссию. Первая любимая игрушка и детство — это воспоминания, неразрывно связанные между собой. Они хранятся глубоко в сердце каждого человека и сопровождают его всю жизнь. Именно поэтому наши ценности выходят далеко за круг коммерческих интересов. Формирование будущего поколения — задача непростая, и игрушка здесь выполняет важную роль»

Сергей Блажилин, руководитель ООО «Десятое королевство»:

«Предприятия отрасли сейчас похожи на скоростные лифты в большом отеле в часы пик — все заняты и находятся в движении. Но одни мчатся вниз, а другие — вверх. И ни одному лифту не удается долго оставаться на месте. Всё меняется, и тот, кто ещё недавно двигался вверх, сейчас уже спускается вниз. Что же касается места «Десятого королевства» в отрасли, то, продолжая аналогию, мне кажется, что у нас есть всё для того, чтобы в итоге всех перемещений наше предприятие оказалось на более высоком этаже, чем находится сейчас»

«Сделано для детства» — два года плодотворной работы

В рамках реализации Государственной Стратегии развития ИДТ на период до 2020 года и Подпрограммы «Индустрия детских товаров» государственной программы «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности» Министерство промышленности и торговли Российской Федерации поддержало участие российских компаний-производителей в следующих мероприятиях...

Конкурс-рейтинг российских организаций индустрии детских товаров «Сделано для детства»

«Конкурс, который проходит в рамках реализации Стратегии развития индустрии детских товаров на период до 2020 года, нацелен в первую очередь на популяризацию сегмента производства товаров для детей. Его задача — ежегодно выявлять лидеров бизнеса — компании, которые лучше всех научились производить и продавать товары для детей. Его результаты показывают: успешных историй немало. «Детский» сегмент ничем не отличается от других» (Дмитрий Колобов)

Всероссийский Чемпионат по решению управленческих задач в сфере индустрии детских товаров

Второй Кейс-чемпионат Empower Russia проводится под эгидой Министерства промышленности и торговли Российской Федерации в целях привлечения активных студентов к решению реальных аналитических задач, стоящих перед крупными компаниями и даже отраслями. В мероприятии могут принять участие студенты любого курса и вуза.

Зинаида Вавилова, Strategy Partners Group

«Наши консультанты являются кураторами команд, помогая участникам посмотреть на свои решения со стороны, понять все ли факторы учтены, нет ли «пробелов», ведь ребята пока ещё не профессионалы, несмотря на креативность и большую мотивацию. Зачастую не всегда детально знакомы с конкретными требованиями к эффективным бизнес-моделям. Мы с этим постараемся помочь, при этом соблюдая рамки — решать задачи за участников никто не будет​​​​​»

Екатерина Миголь, руководитель сектора исследований рынка детских товаров GfK (Россия):

Большие тренды индустрии детских товаров

«Есть один аспект цифровизации, который пока недооценен брендами и ретейлерами в России — рост значимости смартфонов как первой точки входа при поиске и покупке в интернете в категории детских товаров. А ведь именно это направление, как показали результаты исследования GfK Retail Trend Monitor, станет новой точкой роста продаж и самым «стоящим» направлением инвестиций в технологии, которое обещает наибольшую отдачу — за счет приближения к потребителю, возможности обеспечить персонализацию предложения и улучшить покупательский опыт …»

Мария Ванифатова, генеральный директор The NPD Group (Россия):

Рынок дешевых игрушек вырос на рекордные 29% в штуках за первое полугодие 2017 года

«Производители наконец-то адаптировались к кризису и стали выпускать качественные, интересные и, что очень важно, дешевые игрушки. Два-три года назад в сегменте до 500 рублей продавались в основном низкокачественные товары из грубого пластика, и родители покупали их с неохотой. Теперь же небольшие игрушки делают из хороших материалов, они тянут на полноценный подарок и ребёнок играет в них с удовольствием. Именно такой продукт нужен россиянам, чьи доходы сокращались в течение последних трех лет». Кроме того, продажи доступных игрушек растут во всем мире, это один из ключевых трендов»

Роман Федотов, директор Ассоциации участников индустрии лицензирования и мерчандайзинга «ОЛИМП»:

«Информационные технологии — драйвер развития индустрии детских товаров»

«В первую очередь предприятиям следует обратить внимание на технологии, которые позволяют создать дополнительную ценность товаров для потребителей, дополнить цифровым контентом физические продукты, наладить интерактивную коммуникацию с покупателем. Одной из таких технологий является технология использование QR кодов для маркировки продукции. Данная технология уже широко применяется в фармацевтике, автопроме, на рынке продуктов питания. Использование QR кодов и специального приложения для смартфона позволяет предложить потребителю дополнительную информацию и рекламные материалы о товаре в самый важный момент процесса покупки — в момент принятия решения»

Маура Реган (Maura Regan), исполнительный вице-президент LIMA:

«Мы видим значительный рост лицензионных возможностей в России»

«Назову лишь самые перспективные лицензионные рынки в ближайшем будущем. Китай остается сильным рынком — возможности в масштабе всей страны при отказе от политики «одна семья — один ребенок» и растущем среднем классе. Индия — еще один рынок с сильным лицензионным потенциалом. Что касается типов лицензий — персонажи и анимация остаются самым сильным сектором, затем идут корпоративные бренды, которые демонстрируют постоянный сильный рост. Из категорий стоит отметить направление «Продукты питания и напитки» — на различных рынках эта категория показывает значительный рост»

Светлана Баскакова, директор по закупкам направления «Канцелярские товары» компании MERLION:

«Обязательно прислушиваемся к потребителю»

«Рынок детских товаров — особая ниша, своеобразная зона риска, где удержаться от банальных шагов особенно сложно. Задача компании MERLION — нового владельца ТМ Silwerhof — делать актуальный и нескучный продукт в рамках достаточно сложного сегмента рынка. Процесс по созданию новых коллекций, введения в ассортимент интересных товаров набирает обороты. Следующий 2018 год будет показательным»

Эдуард Антонников, заместитель генерального директора по продажам компании «Хатбер-М»:

«Побеждает тот, кто умеет совместить дизайн и технологии»

«Что касаемо битвы дизайнов — тут очень многое упирается во вкусы, которые у всех абсолютно разные. Единственные дизайны, которые нравятся всем, печатают лишь Гознак, ФРС США и ЕЦБ. Поэтому, неправильно говорить о битве дизайнов, как о битве вкусов. В данном случае побеждает тот, кто сумеет совместить дизайн и технологии. Компания «Хатбер-М» находит прекрасный баланс между красивой картинкой, технологией производства и дополнительной ценностью изделия в виде интерактивной справки или дополненной реальности. Зачастую мы сами создаем новые ниши, на которые реагирует потребительский спрос»

Леонид Вальдман, владелец Группы компаний «Феникс»:

«Всегда открыты для нового»

«В целях развития и улучшения сервиса для своих клиентов нами было принято решение идти в духе со временем и разработать собственный интернет-магазин, который позволит автоматизировать продажи. Кроме того, новый сайт несёт в себе большой презентационный потенциал, клиент будет видеть товар, сможет избежать работы с кучей таблиц и файлов, максимально быстро и удобно для себя совершить покупку. Сайт не нацелен на работу с конечным потребителем и создан лишь для удобства и повышения скорости работы наших оптовых клиентов. Проект обещает быть масштабным и …»

Ольга Клековкина, руководитель департамента продаж ОАО «Гамма»:

«Сотрудничество с компанией ГАММА — это продуктивное развитие вашего бизнеса»

«Торговая марка «Малыш» серия naturals — это новое поколение товаров для детского творчества, в состав которых входят только натуральные ингредиенты. На данный момент линейка «Малыш» naturals представлена акварельными и пальчиковыми красками. В ближайшее время выйдут еще несколько продуктов. Разрабатывая эту серию, мы постарались учесть все аспекты работы целевой аудитории, например, пальчиковые краски легко смываются обычной водой, но при этом, очень укрывистые, а цветовая палитра акварели дополнена «детскими» цветами, чтобы малыши могли рисовать любимых персонажей не смешивая цвета …»

Василий Фатеев, генеральный директор компании ЗАО «ФАРМ»:

«Новый бренд укрепляет наше лидерство в детском сегменте»

«Тренд последних лет — «перетекание» части «среднего» сегмента в «эконом», а части потребителей «высокого» сегмента в «средний». У многих родителей возникла потребность покупать более дешевые товары, чем они привыкли раньше, но требования, которые они предъявляют к продукции не изменились: достойное качество, безопасность, удобство и яркая привлекательная упаковка. Поэтому у нас появилась идея сделать сильный бренд с яркими достоинствами, но по доступной цене. Так появились Creativiki. Разница в цене с аналогичными позициями других торговых марок составляет 20–30%. Таким образом, мы …»

Николя Финк, генеральный директор компании «МАПЕД РУС»:

«Привычные вещи MAPED изобретает заново»

«Отвечая вопрос о том, насколько сложно стать дистрибутором нашей продукции, отмечу, что мы всегда рады познакомиться с новыми потенциальными партнерами, тем более что сегмент «Игры и игрушки» — для нас новый. Честно говоря, существует не так много строгих критериев, чтобы стать партнером MAPED. Конечно, есть необходимый минимальный объём продаж, для того, чтобы облегчить обсуждение дальнейшей работы. Более того, это также вопрос «духовного родства»: наши партнёры должны обязательно подтвердить важную вещь ...»

Езат Аргун, генеральный директор компании «Группа Товарищей»:

«Мы предлагаем нечто большее…»

«Сейчас много говорят о цифровой эпохе, о так называемой «гаджетизации» детства. Но речи о полной замене товаров для творчества и письменных принадлежностей электронными устройствами, на мой взгляд, не зайдет ещё долго. Это проблема, которая, возможно, станет актуальной разве что для наших внуков. Развитие навыков письма — это область, в которой канцелярщикам опасаться нечего. Даже если представить, что завтра появится доступная электронная бумага, чтобы ею пользоваться, нужно будет уметь писать, рисовать. Мы же делаем ставку на …»

Роман Кирпичёв, коммерческий директор представительства Faber-Castell:

«Самое главное — терпение, любовь к детям и своей продукции»

«Детей привлекает яркая упаковка, привлекательное торговое оборудование и возможность поучаствовать в увлекательном весёлом мастер-классе, а вот родителям точно можно и нужно объяснить отличительные качества Faber-Castell, к числу которых безусловно относится и уникальная история бренда, на протяжении которой вся продукция доведена до совершенства и с точки зрения качества, безопасности материалов, технологий и с точки зрения дизайна. К сожалению, мало кто из родителей реально задумывается о безопасности канцтоваров, так же как, скажем, о продуктах питания или средствах гигиены для ребёнка, а между тем …»

Алексей Пшанцев, руководитель по развитию DELI (Россия, Украина, Казахстан, Азербайджан, Молдова):

«Deli — это настоящий, честный Китай с безупречной репутацией»

«Ecть ли для потребителя разница, что покупать — товары местных СТМ, или товары мировых брендов? Нет сомнения, что разница есть, и покупатель голосует рублем за более дешёвые товары собственных торговых марок российских оптовиков. При том, что он предпочёл бы покупать не более дешевые, а более качественные, более надежные, более безопасные товары для себя и особенно для своих детей. И здесь я готов сказать, что же именно принес на российский рынок бренд Deli, чем он может быть интересен продавцу и конечному потребителю. Во-первых, это …»

Игорь Зайцев, заместитель генерального директора по развитию и продажам «Компания «БиДжи»:

«Игра на своём поле или «преимущества» смешанного ассортимента»

«Сегодня мы реализуем новую, отдельную программу по развитию канцелярского направления, поэтому зимой и весной вкупе с традиционно востребованной бумажно-беловой продукцией мы также предложим своим партнёрам группу пишущих принадлежностей, и в первую очередь, это будут ручки шариковые, Ultra G technology и гелевые с различными видами и размерами пишущих узлов, с качественными чернилами японских и немецких производителей и различными функциональными особенностями. Кроме того, обновятся коллекции чернографитных и цветных карандашей, фломастеров, а дизайн их упаковки претерпит значительные изменения. Наверное, можно осторожно сказать, что в компании грядёт ребрендинг …»

Вячеслав Агроскин, директор по развитию компании «Альт»:

«Нам просто нравится то, чем мы занимаемся»

«Для того, чтобы выделиться на полке, эту полку надо занять полностью — и лучше не одну. Мы предлагаем ассортимент, полностью закрывающий потребности небольшого магазина, специализирующегося на хобби — и достаточный для того, чтобы не потеряться в крупном хоббийном супермаркете. Мы уделяем критическое внимание контролю качества. Мы тщательно разрабатываем линейку — держа её максимально широкой, стараемся не допускать появления каких-то ненадёжных, провальных позиций. Наконец, мы разработали очень удачные, на наш взгляд, марку и стилистическое серийное оформление для хоббийной продукции — запоминающиеся, узнаваемые и современные»

Павел Климов, бренд-менеджер «Мульти-Пульти», компания «Рельеф-Центр»:

«Учимся творчеству вместе с Енотом»

«ТМ «Мульти-Пульти» стала партнером нескольких благотворительных мероприятий в разных городах России, в том числе праздников в честь дня защиты детей, фестивалей творчества детей с ограниченными возможностями, мастер-классов и творческих конкурсов. В концепцию марки заложено интерактивное общение с потребителями, мы хотим быть максимально удобными и полезными для них. Благодаря этому общению уже есть практичные изменения: улучшилась рецептура теста для лепки, изменилась палитра в наборах гуаши. Помимо общения с конечными покупателями, идет активное взаимодействие и с профессионалами художественной сферы. Продукция тестируется совместно с профильными учебными заведениями …»

Первые шаги к шедеврам будущего вместе с F.I.L.A. (Италия)

«Уникальный факт — F.I.L.A. Group настолько уверена в качестве своих брендов (особенно бестселлеров Giotto и Dido), что является единственной в мире компанией, гарантирующей потребителю страховую защиту на 1 млн евро в случае ущерба при применении своей продукции. Страховщики крайне редко идут на такие серьезные обязательства, значит, в этом случае, аналитики уверены, что риски ущерба стремятся к нулю. Сама компания также имеет самые серьезные и надежные позиции, демонстрируя почти невероятный постоянный рост в условиях кризиса — её акции на миланской фондовой бирже также постоянно растут…» 

MILAN: лучшее для малышей

«В 2018 году испанский канцелярский бренд MILAN отметит 100 лет со дня основания. Сегодня продукцию компании знают в 123 странах мира. В России за 15 лет присутствия марка приобрела тысячи преданных поклонников. Все товары MILAN соответствуют европейскому стандарту безопасности игрушек EN-71 и требованиям Американского общества по испытаниям и материалам (ASTM), и даже превосходят их. Продукцию TM MILAN помогает продавать ее жизнерадостное оформление. Собственная дизайн-студия ежегодно удивляет и покоряет рынок смелыми и креативными моделями, которые получают награды на авторитетных международных канцелярских выставках. Инновационный дизайн TM MILAN часто опережает актуальные тренды, создавая новые модные направления …»

WEROLA — безграничные возможности для самовыражения

«На отечественном рынке крепированная бумага представлена большим количеством марок, производимых в Юго-Восточной Азии и несколькими брендами из Европы. На что стоит ориентироваться при выборе качественной крепированной бумаги? Учитывая, что данной продукцией активно пользуются дети — на безопасность. Важно из какого сырья производится бумага, какие используются красители. Европейские производители более щепетильны в вопросах экологичности и, как правило, продукция имеет сертификаты, подтверждающие безопасность. И репутация компании Werola в этом смысле безупречная»

JOVI для раннего развития ребенка

«Исследования, проведенные создателем новаторских концепций по воспитанию и обучению детей раннего возраста Масару Ибукой, доказывают, что ребенок, начавший лепить и рисовать в раннем возрасте, существенно опережает своих сверстников в освоении различных навыков. И дело здесь не в том, что он раньше начал практиковаться в лепке и рисовании, а в том, что эти занятия рано разбудили его интеллектуальные и творческие задатки. Линейка товаров для творчества малышей марки JOVI создана с учетом физических и ментальных возможностей детей раннего возраста, полностью безопасна и открывает простор для развития абсолютно любого ребенка».​​​​​​

Евгений Кожевников, генеральный директор компании «Акварель»:

«Приносим покупателям радость — исключительно здесь и сейчас»

«Бизнес, если честно, — это долгая, тщательная, даже где-то нудная работа. Надо отслеживать все новинки и тенденции, постоянно анализировать и что-нибудь подбрасывать своим покупателям — на что именно сейчас идёт «поветрие». Надо смотреть на себя не «замыленными» глазами, потому что взгляд изнутри не рождает новых идей. Надо привлекать и вовлекать своих покупателей и вдохновлять их на действие. Сегодня люди сами хотят во всём участвовать, так что достаточно предложить им нужное направление. Но главное, чтобы всё, что мы делаем, приносило нашим покупателям радость — исключительно здесь и сейчас»

Татьяна Буцкая, организатор и вдохновитель Премии «Выбор родителей»:

«Что бы ни было — идти»

«Нельзя выдвинуть свой товар на голосование в премии, потому что это — пост-обзор. Чтобы победить, необходимо. Первое — создать, либо стать дистрибьютором совершенно невероятного товара для мамы и малыша. Второе — наладить поставки, научиться продавать этот товар так, чтобы он был везде и его начали покупать. Третье — этот товар должен соответствовать пожеланиям потребителей. Привлекательная цена, эргономичность — всё это важно, но это только составляющие. Необходимо, чтобы люди, которые пользуются вашей продукцией, хотели сказать вам спасибо. Этот очень долгий путь»