Анализ данных по категориям канцелярских товаров на Wildberries июль 2024 / июль 2025

На основе данных о выручке по канцелярским категориям на Wildberries за 2024 и 2025 годы можно сделать следующие ключевые выводы:

1. Категория КТ показывает значительный рост продаж:

   • Общая выручка по всем категориям выросла на 26.6% (с 4.224 млрд ₽ до 5.349 млрд ₽).

   • Это указывает на положительную динамику  продаж канцелярских товаров на Wildberries и очевидное ухудшение позиций традиционной розницы.

2. Лидеры Роста (Абсолютные и Относительные):

   • Бумажная продукция: Безусловный лидер как по абсолютной выручке (1.852 млрд ₽ в 2025), так и по абсолютному приросту (+610.3 млн ₽) и относительному росту (+49.1%). Это ключевой драйвер роста всего сегмента.

   • Офисные принадлежности: Показали очень сильный рост (+26.4%), увеличив выручку на 202.6 млн ₽ и закрепившись на втором месте по обороту (968.9 млн ₽ в 2025).

   • Рисование и лепка: Стабильный и значительный рост (+18.2%), выручка приближается к миллиарду (962.6 млн ₽).

3. Стабильные Крупные Категории с Умеренным Ростом:

   • Письменные принадлежности: Вторая по величине категория (1.215 млрд ₽ в 2025), но демонстрирует наиболее скромный рост среди крупных сегментов (+11.5%). Это может указывать на насыщение рынка или высокую конкуренцию.

4. Категории с Минимальным Ростом:

   • Чертежные принадлежности: Рост всего +6.1%, самая низкая динамика среди представленных категорий. Рынок, видимо, узкий и стабильный.

   • Карты и глобусы: Практически стагнация (+3.8%). Категория, вероятно, теряет актуальность или сильно зависит от сезонности/специфического спроса.

5. Перспективные Нишевые Категории с Высоким Процентом Роста:

   • Торговые принадлежности: Очень высокий относительный рост (+46.6%), хотя абсолютная выручка еще мала (49.4 млн ₽). Может быть интересной нишей для развития.

   • Счетный материал: Сильный рост (+37.0%) с небольшой базы.

   • Анатомические модели: Максимальный относительный рост (+47.9%), но самая маленькая абсолютная выручка (2.95 млн ₽). Потенциально перспективная узкая ниша.

Сводные Выводы и Рекомендации:

• Рынок электронной коммерции растет: Канцелярский сегмент на  Wildberries демонстрирует рост (+26.6%).

• Драйверы роста: Основной вклад в рост вносят Бумажная продукция (феноменальные +49%) и Офисные принадлежности (сильные +26%).

• Крупные, но замедляющиеся: Письменные принадлежности, несмотря на огромный объем, требуют внимания из-за низких темпов роста (+11.5%).

• Стабильные ниши: Рисование и лепка (+18%) и Чертежные принадлежности (+6%) показывают устойчивость.

• Перспективные ниши: Торговые принадлежности, Счетный материал и Анатомические модели демонстрируют взрывной рост (от +37% до +48%) с маленькой базы. Заслуживают внимания для расширения ассортимента и продвижения.

• Проблемная ниша: Карты и глобусы находятся в застое (+4%).

Рекомендации для продавцов на Wildberries:

1. Фокус на лидерах: Усилить ассортимент и продвижение в категориях Бумажная продукция и Офисные принадлежности.

2. Пересмотреть стратегию в Письменных принадлежностях: Проанализировать причины низкого роста (конкуренция, насыщение?) и искать точки роста (уникальные товары, бренды, акции).

3. Развивать перспективные ниши: Активнее заходить в категории Торговые принадлежности, Счетный материал и Анатомические модели, учитывая их высокий потенциал роста.

4. Мониторинг проблемных зон: Осторожно подходить к категории Карты и глобусы; инвестиции требуют тщательного анализа спроса.

Данные четко показывают, что рынок канцелярии на Wildberries динамичен, с явными лидерами роста и перспективными нишами, требующими внимания продавцов.