Анализ данных о выручке канцелярских компаний на Wildberries за июль 2024 и 2025 годов

На основе анализа данных о выручке продавцов канцелярских товаров на Wildberries (июль 2024 vs июль 2025) можно сделать следующие ключевые выводы:

1. Экспоненциальный рост рынка

• Общая выручка топ-21 компании выросла на 64% (с 1,394 млрд руб. до 2,287 млрд руб., +892,5 млн руб.).

• Рост драйвят 15 из 21 игрока, что подтверждает бум категории на Wildberries.

2. Абсолютные лидеры роста

• Wildberries (ООО Вайлдберриз):
  Рост выручки на 249 млн руб. (+615%). Это крупнейший прирост в абсолютном выражении. Но ВАЖНО ПРОМНИТЬ! Подтверждается тезис о доминировании WB в категории за счет упаковочных материалов для ПВЗ (конверты, пакеты), а не классических канцтоваров.

• ООО Рельеф-Центр:
  Удвоил выручку (+110%, +275 млн руб.), укрепив лидерство.

• ООО Сервис Логистик:
  Рост на 130% (+59 млн руб.).

• Новые игроки:
  ООО Иннтек вошел в ТОП-15 с выручкой 38,4 млн руб. (в 2024 г. выручки не было).

3. Стагнация и падение традиционных игроков

• ООО Офисмаг-Поволжье:
  Прирост всего 0,08% (+308 тыс. руб.), несмотря на 2-е место в 2024 г. Фактическая потеря доли рынка на фоне роста категории.

• ООО Канцпроф:
  Резкое падение на 38,5% (–17 млн руб.).

• ООО Комус (–1,2%), ООО Инфолио Групп (–3,1%), ИП Жирнова О С (–5,8%):
  Продолжают терять позиции.

4. Успех нишевых игроков и ИП

• ИП Янушковская А.А.:
  Рост на 137% (+26 млн руб.).

• ООО Хатбер-М:
  Рост на 73% (+19 млн руб.).

• ООО Бумага-С:
  Рост на 110% (+20 млн руб.).

• ИП Головин В.Е. (+83%), ООО ТД Фабрика Успеха (+56%):
  Демонстрируют эффективность гибких моделей.

5. Смена конкурентного ландшафта

• Wildberries переместился с 3-го на 2-е место в рейтинге.

• ООО Рельеф-Центр увеличил отрыв от конкурентов в 2 раза.

• Офисмаг-Поволжье и Комус потеряли позиции:
  Офисмаг сохранил 3-е место, но с минимальным ростом; Комус упал с 6-го на 13-е место.

лавные тренды

1. Поляризация рынка:
   Резкий рост (WB, Рельеф-Центр, ИП/нишевые игроки) vs стагнация/падение традиционных лидеров (Офисмаг, Комус, Канцпроф).

2. Роль Wildberries:
   Рост WB объясняется упаковочными материалами, что искажает долю маркетплейса в категории "канцтовары".

3. Новые возможности:
   Успех ИП и новых компаний (Иннтек) подтверждает низкие барьеры входа для нишевых игроков.

4. Кризис традиционных моделей:
   Игроки с высокими оборотами в 2024 г. (Офисмаг, Комус) не смогли масштабироваться на растущем рынке.

Заключение

Рынок канцелярии на Wildberries переживает революционную трансформацию:

• Рост обеспечен упаковочными материалами (WB) и новыми/адаптировавшимися игроками (Рельеф-Центр, ИП, нишевые бренды).

• Традиционные компании теряют долю из-за неспособности конкурировать в новых условиях.

• Ключ к успеху – адаптация к алгоритмам WB, работа с noname-сегментом и учет специфики платформы (включая косвенное влияние упаковочных товаров WB на категорию).

Важное дополнение от коллег!!!

ВБ отгружает на ПВЗ бесплатные материалы через свою площадку, то есть это не продажи. Но так как каждый товар имеет цену, парсер типа mpstats засчитывает как реализацию. То есть, возможно, из этого рейтинга ВБ вообще нужно удалить, так как это не имеет никакого отношения к покупкам конечных пользователей.