Эксперт портала: Елена Шкеда

Ответ: Это возможно только на очень короткое время.., у меня достаточно много проектов, например один из которых запуск лакокрасочного производства.., не секрет, что кроме канцелярии я активно развиваю бизнес в деревообработке.

Вопрос: Добрый день. В преддверии создания новой Ассоциации хотелось бы узнать Ваше мнение по следующему вопросу, озвученному ниже. На мой взгляд, Ассоциация должна не только заботиться об участниках рынка, лоббировать их интересы в различных инстанциях и пр., но и иметь дееспособные коммерческие проекты, один из которых я хочу вынести на Ваше обсуждение.
1. Может ли Ассоциация заниматься пропагандой отрасли, а именно организации сезонной розничной торговли канцелярскими товарами на смежных рынках?
Цель – получить дополнительные каналы дистрибуции, новые «живые» рынки сбыта канцелярских товаров. У некоторых игроков смежных рынков розничная торговля основным товаром организована более профессионально, чем у ряда региональных канцелярских магазинов. Зачастую, «проходимость» в торговых точках на смежных рынках отличается в разы, не в пользу канцелярщиков.
Некоторые канцелярские магазины застыли в прошлом веке, и не приносят своим владельцам прибыли, хотя оборот в них может быть внушительным.
В рамках форума «Смежные рынки» на Скрепке озвучивалось, какие новые группы товаров может ввести в свой ассортимент розничный канцелярский магазин.
Безусловно, торговля смежными товарами это хорошее подспорье для канцелярского магазина. Но как от этого выиграют члены новой Ассоциации, импортеры и производители? Никак, если смежные товары они не импортируют, не производят. Они и не должны этим заниматься, так как невозможно «объять необъятное». Все равно они это сделают хуже, чем профильные игроки.
Я предлагаю обсудить другой путь.
Может ли Ассоциация, членами которой являются импортеры и производители, сама проявить активность и заняться пропагандой открытия канцелярских отделов, секций, корнеров в розничных точках, торговых центрах не связанных с канцелярскими товарами?
Заняться тем, в чем они, действительно, сильны.
У канцелярских товаров есть ярко выраженная сезонность, поэтому продуманный проект может быть интересен игрокам других отраслей. Ряд «сильных» игроков смежных рынков уже самостоятельно занимается импортом канцтоваров, под сезон, отнимая у профессиональной отрасли ее хлеб. Если бы было комплексное продуманное грамотное предложение, живой дееспособный проект, - то «хлеб» достался бы членам Ассоциации, на мой взгляд.
Это может быть и продуманный проект организации розничной торговли школьно – письменными товарами на смежных рынках, и проект под «выпускные» для детских садов, и проект «подарок к празднику» (14, 23 февраля, 8 марта и пр), и др.
Примеры уже есть (товар компании «А.Х.» в парфюмерных сетях), но это, скорее, исключение, а не продуманный выход отрасли на смежные рынки.

Компания:	СИЛЬВЕРХОФ - розничная сеть
Адрес:	Россия, Москва и Московская обл., Мытищи 141006 Олимпийский пр-т, стр. 38Б
Телефон(ы):	+7 495 600 37 37
Email:	retail@silwerhof.ru
Описание:	Яркое оформление, интересный ассортимент, улыбки персонала. Покупатели, приходя в магазины «Сильверхоф», попадают в позитивный мир творчества, заряжаются отличным настроением и получают импульс к развитию и самовыражению. В основе идеологии розничной сети - ориентация на детей и их...