Back to school 2025: как изменилась канцелярская корзина родителей

Как меняется сезон «снова в школу»?

Школьный сезон 2025 продолжает тренды 2024 года и показывает зрелость покупательского поведения. Родители действуют точно, экономно и стратегически: ищут заранее, сравнивают, переходят в онлайн и выбирают эко. Ниже — главные тренды сезона.

1. Снижается средний чек на канцтовары

В августе 2024 года средний платёж на канцтовары снизился на 21% по сравнению с предыдущим годом**. Родители заранее закупали базовые наборы.

Мы видим, что сбор ребёнка в школу по-прежнему остаётся вторым по величине ежегодным расходом в российских семьях, и в 2025 году к нему подходят с ещё большей практичностью.

В условиях инфляции (9,13% в июле 2025 г.) более трети родителей заранее сравнивают цены онлайн, а 19% покупают большую часть школьных товаров в интернете*.

Super Job**** отмечает, что 9% родителей берут кредиты, чтобы подготовить ребёнка к школе. А «Комсомольская правда» уточняет: сборы в первый класс обходятся в среднем в 22,3 тыс. руб. для мальчика и 26,8 тыс. руб. — для девочки.

2. Маркетплейсы вытесняют поисковики

Еще в августе 2024 года более половины пользователей искали школьные товары не через Яндекс или Google, а сразу на Wildberries и Ozon***. Сейчас тенденция только крепнет. Готовые подборки, фильтры и акции на маркетплейсах сокращают путь от поиска до покупки, и покупатели этим пользуются все больше.

3. Эко-фокус

Спрос на канцтовары с эко-сертификатами и пометками «эко» продолжает расти. На это реагируют и бренды, и ретейлеры, включая в ассортимент соответствующие товары.

4. Растёт доля покупок в рассрочку (долями)

Данные исследования AIC и РОМИР **** фиксируют рост интереса к оплате частями (BNPL-сервисы): всё чаще родители делят затраты на рюкзаки, одежду и канцелярию на несколько месяцев. Особенно это касается семей с двумя и более детьми.

*По данным консалтинговой компании Deloitte

**Аналитика Т-банка 2024

*** Исследование iConText Group (AdIndex, июль 2025)

****Социальный опрос SuperJob лето 2024   

***** Исследования AIC и Института человека РОМИР