Владимир Судариков об изменении дистрибуционной политики ООО "Пентел Рус" в России.

Пандемия сильно повлияла на ваш бизнес?

Пандемия повлияла на всех игроков канцелярского бизнеса. Был не простой переходный период. Упали продажи в B2B и региональной рознице, выросли продажи в онлайн ритейле. Затем постепенно ситуация нормализовалась.

Как выглядят продажи Pentel в 2021 году по сравнению с 2020 и 2019 годами?

Продажи Pentel стабильно растут. Хотя ситуация со сбоем поставок во всем мире отразилась и на нас. Крутились, как могли.

Какие товарные категории наиболее популярны и какие дают основные продажи?

Значительная доля продаж в штуках приходится на пишущие принадлежности Pentel. А в деньгах – это наши хиты маркеры X100 White, роллеры Document Pen, масляная пастель, профессиональные карандаши GraphGear, кисти Aquash.

Раньше глава государства В.В.Путин использовал ручку-роллер Document Pen от Pentel, а сейчас он был замечен с пишущим инструментом другого производителя. Это как то связано с изменениями в системе дистрибуции Pentel в России?

Наш Президент, по-прежнему, пишет ручкой Pentel Document Pen. 23 декабря состоялась ежегодная Пресс-конференция В.В Путина, на которой все могли увидеть ручку Pentel Document Pen в руках Президента.

Расскажите, как теперь будет выглядеть система дистрибуции? Что изменится в вашей работе? Вы будете работать в рамках новой или в рамках отдельной структуры?

С 1 января 2022 г. официально изменяется система дистрибуции Pentel на рынке России. К Фирме Гамма (АО «Гамма ТД») переходят права эксклюзивной дистрибуции.

Команда Пентел Рус сохраняется, мы будем действовать как обособленное подразделение Фирмы Гамма, которое я возглавлю. С февраля мы начнем перезаключать договора с нашими клиентами. Постараемся, чтобы переходный период прошел оперативно, прозрачно и безболезненно для рынка. Ценовая политика будет отрегулирована с каждым клиентом. Наша задача приобрести новых клиентов и не потерять тех, кем дорожим.

Есть информация, что у компании Pentel в Японии произошли изменения в структуре собственников, как вы можете прокомментировать эту информацию?

Да, идут глобальные изменения в организационной структуре японской компании Pentel Co., Ltd. У руководства меняется взгляд на мировую дистрибуцию бренда. В связи с этим было принято решение об изменении схемы дистрибуции в России.

Кого вы считаете основными конкурентами бренда Pentel в России?

Pentel, как японский бренд, конкурирует на полке в каждой из своих категорий с японскими и корейскими брендами. Мы следим за ними и чувствуем их присутствие, несомненно. Это помогает развиваться, совершенствоваться и помогает видеть наши сильные стороны. Мы, например, уверены в своем лидерстве в категории профессиональных автоматических карандашей, синтетических кистей с резервуаром, ручек с уникальными чернилами EnerGel и Dual Metallic.

Каким вы видите будущее японских брендов на Российском рынке?

Будущее японских брендов будет зависеть от трендов в развитии японской индустрии. У японских брендов много приверженцев, благодаря оригинальности и качеству этой продукции. И не только в канцелярии. В категориях электроники, автомобилей, бытовой техники есть свои фанаты японского качества. Мы много раз слышали от пользователей Pentel хвалу уникальным свойствам и долговечности кистей Aquash, фломастеров или автоматических карандашей.

Какие новинки и в каких категориях выйдут на рынок в ближайшее время?

Что касается будущих новинок, то давайте, оставим эту тему для следующего интервью. Новинки обязательно будут! Ведь Pentel всегда удивлял покупателя своими оригинальными решениями!