8 апреля 2021

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»
Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

В начале апреля российский производитель канцтоваров «СТАММ» стал частью холдинга «Рельеф-Центр». Это событие вызвало массу обсуждений на канцелярском рынке. Мы собрали самые горячие вопросы наших читателей и задали их директору по стратегическому развитию группы «Рельеф-Центр» Руслану Томилину.

 

Руслан, с чем связано решение о покупке компании «СТАММ»?
 

Свою роль сыграло окно возможностей: собственник предприятия принял решение о его продаже и обратился к нам. Некоторое время ушло на обсуждение деталей, но все вопросы были решены достаточно быстро. И вот сделка закрыта.

Производственные активы «СТАММа» дают прекрасные возможности для увеличения продаж, ведь предприятие оборудовано самым новым и современным оборудованием, основная часть которого произведена в странах Западной Европы. Я был на производстве – впечатления прекрасные.

Какие бизнес-задачи позволит решить «Рельеф-Центру» это приобретение?
 

Дальнейшее расширение производственных мощностей группы, следование нашей новой стратегии.

В силу дороговизны логистики товары из пластика традиционно производятся на той территории, где они продаются. «СТАММ» – безусловный лидер производства в таких категориях, как офисные и детские принадлежности из пластика. Также «СТАММ» является лидером российского производства письменных принадлежностей (шариковых ручек и фломастеров). Все это укрепляет рыночные позиции группы «Рельеф-Центр»: в ряде товарных сегментов мы сможем занять 40% рынка и больше.

Почему сделка состоялась именно сейчас – в то время, когда во всем мире продолжаются экономический кризис и пандемия коронавируса, а на рынке полимеров начались проблемы с поставками сырья и происходит существенное повышение его стоимости? Это же не самый простой момент для сегмента канцелярских принадлежностей из пластика.

В нашем понимании, российский рынок в этом году находится в стадии роста, поэтому говорить о кризисе не приходится. Материалы дорожают для всех игроков. Расширение количества категорий, в которых мы являемся производителем, – это часть нашей стратегии. Так что время для нас оптимальное.

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

Могут ли пластиковые канцелярские принадлежности российского производства успешно конкурировать с зарубежными аналогами по качеству?

«СТАММ» – синоним качества на российском рынке. За последние десять лет предприятие сумело завоевать потрясающую долю рынка в первую очередь за счет качества, широкого ассортимента и адекватного ценового позиционирования. В сегменте канцелярской продукции из пластика почти не осталось товара, произведенного не в России.

Если говорить об основных компонентах, используемых на производстве «СТАММа», то это самые качественные материалы: итальянские и немецкие чернила для фломастеров, чернила Dokumental для шариковых ручек, немецкие красители для пластика, – всё очень высокого качества.

Выпускались ли раньше на заводе «СТАММ» какие-либо позиции из ассортимента собственных брендов компании «Рельеф-Центр»?

Да, но это были совершенно непринципиальные объемы. Здесь, скорее, нужно сказать о том, что «Рельеф-Центр» исторически был одним из крупнейших дилеров завода. Фокус все время делался на развитие продаж товаров под брендом «СТАММ».

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

Опишите в нескольких словах производственные мощности «СТАММа» сегодня. Какие объемы производства Вы планируете? Как эти объемы соотносятся с прошлыми объемами производства «СТАММа»?

В общем мы рассчитываем на удвоение бизнеса в 2022 году. В дальнейшем это будет бизнес с оборотом более трех миллиардов рублей.

Сегодня «СТАММ» – это полностью безотходное производство: полимерные отходы перерабатываются на 100% (есть дробилка и гранулятор); действует автоматическая система загрузки полимеров. Оборудование – более 50 термопластавтоматов – почти всё из Германии (большая часть – это DEMAG Ergotech с объемом впрыска до 5 кг). Кроме того, на предприятии есть полный комплект оборудования для автоматического производства шариковых ручек и фломастеров, две собственные подстанции по 1000 киловатт, собственная котельная, компрессорная для получения сжатого воздуха.

Количество уникальных изделий – более 300 позиций, все пресс-формы производства Германии, Италии, Португалии – от лучших производителей в своей отрасли.

Это позволяет изготавливать практически любой канцелярский продукт из пластика с максимальными в России объемами. Оборудование новое, последний станок поступил в декабре. С производственной точки зрения это лучшее из того, что я видел в России.

У Вас уже есть конкретные планы по развитию нового бизнеса?
 

Мы всегда приобретали активы для дальнейшего развития. Например, можно увидеть, какое развитие в производственном и маркетинговом плане за три последних года получила «ГАММА»: она выросла более чем в три раза, были запущены и запускаются новые производственные мощности, появляются новые категории. В этом же направлении пойдет и развитие «СТАММа». Могу сказать, что даже имеющихся производственных мощностей предприятия достаточно для кратного увеличения бизнеса.

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

Рассматриваете ли Вы варианты использования производственных мощностей «СТАММа» для выпуска другого, не только канцелярского ассортимента?

Наша стратегия заключается в лидерстве, в том числе производственном, именно на канцелярском рынке. Потому сегодня о смежных рынках мы не думаем.

Как Вы оцениваете сегодняшние позиции продукции «СТАММ»?
 

Сегодня «СТАММ» – один из самых представленных в рознице брендов. Более чем в 95% точек продаж канцелярской продукции вы найдете какой-либо из товаров «СТАММа». Это предприятие – лидер в производстве таких видов продукции, как лотки, накопители, корзины для бумаг, канцелярские подставки, чертежные принадлежности, тубусы, товары для детского творчества из пластика. И, конечно же, «СТАММ» занимает ведущие позиции в российском производстве шариковых ручек. Очевидно, что для этого направления, как и для расширения выпуска фломастеров, есть прекрасные перспективы.

Что будет с брендом «СТАММ»? Вы планируете использовать завод только как производственную площадку или же продолжите выпуск продукции под уже известной рынку торговой маркой «СТАММ»?

Нам очень нравится бренд «СТАММ» и его имидж. А в вопросе уже зашифрован ответ: «СТАММ» является очень известным и популярным на российском рынке брендом. Это прекрасная база для дальнейшего развития и хорошего позиционирования: российский производственный бренд товаров из пластика.

Остаются ли в силе прежние условия договоров с поставщиками и клиентами? Изменится ли ценовая политика предприятия?

Да, все прежние контракты остаются в силе. Ценовая политика претерпит небольшие изменения в части предоплатных контрактов, поскольку необходимость в них сегодня отпала. Но нынешняя ситуация со стоимостью пластика, к сожалению, обязательно приведет к ценовым колебаниям. Пока мы будем работать в режиме прайс-листа, действующего в течение месяца. Исходя из текущей стоимости пластика, у нас будет возможность сделать ряд товаров дешевле: есть переоцененные позиции.

Кто возглавит обновленное предприятие?
 

Олег Мягков
Олег Мягков



1 апреля новым генеральным директором назначен Олег Евгеньевич Мягков, прекрасно известный участникам рынка.

Производственная площадка и коллектив останутся прежними? Какой была реакция сотрудников «СТАММа» на изменения в компании?

Производство и коллектив остались те же, что и раньше, состояние стабилизировано. А реакция коллектива, учитывая неустойчивое финансовое положение компании перед сделкой, очень позитивная. Производство работает, финансирование открыто, и у всех появилась уверенность в завтрашнем дне.

Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»Руслан Томилин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «С приобретением “СТАММа” “Рельеф-Центр” становится крупнейшим производителем канцелярских товаров в России»

Как будет меняться ассортимент «СТАММа»? Как скоро рынок увидит новинки?
 

Изменения будут, но произойдут они только летом: в первую очередь нам необходимо время для запуска и производства самых востребованных позиций, которые длительное время были в дефиците. Новые продукты могут появиться уже в 2022 году: создание новинок на подобных производствах занимает не менее полугода.

 

Раньше «Рельеф-Центр» называл себя «Дистрибьютором №1». Новое приобретение компании – это шаг к тому, что она становится еще и «Производителем №1»?

 

Да, де-факто с приобретением «СТАММа» «Рельеф-Центр» становится одним из крупнейших производителей канцелярских товаров в России. Но нашу стратегию все-таки нужно охарактеризовать как производственно-торговый холдинг. В нашем портфеле есть большой ассортимент, а не только свои производственные бренды. Много мировых и российских брендов и производителей, свои хорошие марки. Группа занимается дистрибуцией, производством и маркетингом широкого ассортимента товаров для офиса, учебы, творчества и художников. Усиление в производственном направлении по помогает нас перейти в позицию поставщика всех каналов.

 

Как Вы оцениваете вероятность того, что «Рельеф-Центр» превратится в монополиста российского канцелярского рынка?

Как нулевую. Не может быть монополии на нашем рынке. Мы постоянно работаем, чтобы сделать компанию самым интересным поставщиком. Говоря экономическим языком, нам нравится создавать добавленную стоимость – производить товар физически, а также заниматься маркетингом, продвижением и продажей товара, который мы производим сами, и товара других предприятия, дистрибуцией которого мы занимаемся. И мы хотим быть лучше всех.

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 7 человек
 
СуперВсего 1 человек
 
Хи-хиВсего 1 человек
 9
 6194
Размещено: 8 апреля 2021 года
Раздел: Информация/Статьи о канцтоварах

Автор: Рельеф-Центр
Телефон: (4912) 958-000

Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Предыдущий материал
Почему краски назвали Cobra?
Следующий материал
История книжной закладки



Новости


Новинки


Акции и конкурсы

«R-МОНОПОЛИЯ PRO» – федеральная акция для клиентов
08.08.2022 
193
 
НравитсяВсего 1 человек
 1

Статьи


Другие материалы компании Рельеф-Центр

Подарки партнёрам «Рельеф-Центра»
21.02.2022 
690
 
НравитсяВсего 4 человекa
 4