Рельеф-Центр
Новости компаний
Новости выставок и конференций
Новинки компаний
Июн
5
2020 г

Павел Голубев («Рельеф-Центр») о влиянии пандемии и перспективах отрасли

Павел Голубев («Рельеф-Центр») о влиянии пандемии и перспективах отрасли

Коммерческий директор компании «Рельеф-Центр» Павел Голубев рассказывает о влиянии экономического кризиса и пандемии коронавируса на деятельность компании, мерах по адаптации к новым условиям и перспективах ситуации в отрасли.

- Как экономический кризис и пандемия коронавируса сказались на деятельности Вашей компании?

- Новые обстоятельства не могли не повлиять на нас, также, как и на других участников рынка. В первую очередь, значительно снизился объем продаж, особенно в апреле. Конечно же, пандемия повлияла и на режим работы. Учитывая развитие ситуации, мы перевели сотрудников на удаленный формат, что потребовало быстрого и эффективного изменения бизнес-процессов. Мы постарались максимально сохранить и поддержать команду, перераспределив усилия и нагрузку на те клиентские группы, которые продолжили активно работать.

Нашей стратегически важной задачей в этот период стала поддержка партнеров и непрерывный обмен информацией о тенденциях рынка: мы запустили еженедельный мониторинг ситуации в отрасли – в исследовании приняли участие более 3000 компаний, приняли ряд поддерживающих мероприятий для партнеров. На данный момент мы планомерно продолжаем работу в этом направлении: отслеживаем ситуацию, принимаем решения, делимся рекомендациями и консультируем клиентов по актуальным юридическим и экономическим вопросам – от изменений в законодательстве и корректировки бизнес-процессов до практических рекомендаций по работе компаний в период распространения коронавирусной инфекции.

- Какие изменения спроса на канцелярские товары Вы фиксируете в своих каналах продаж?

- Ожидаемо снизился спрос на товары премиального сегмента, подарочного ассортимента, товары длительного спроса.  Если говорить об ассортименте с положительной динамикой продаж, это, по понятным причинам, товары для дезинфекции и клининга, средства защиты и товары первой необходимости. Кроме того, в период самоизоляции значительно выросла востребованность товаров для творчества и хобби, что отметили в рамках мониторинга ситуации на рынке и наши партнеры.

- Какие меры были Вами приняты для адаптации к новым условиям?

- Мы стремимся помочь партнерам пройти этот период с наименьшими потерями и минимизировать риски. Ситуация с самого начала потребовала оперативной адаптации ассортимента под запросы клиентов. Также мы снизили коммерческую кратность на многие позиции ассортимента и сумму доставки по большинству маршрутов для того, чтобы клиенты могли совершать заказы чаще. 

Безусловно, в связи с ситуацией мы отменили командировки, конференции и другие традиционные для «Рельеф-Центра» мероприятия. На их место пришли дистанционные встречи, онлайн-обучение партнеров и сотрудников. Многие инструменты продаж, например, каталоги, также перевели в онлайн-формат, усилили интернет-маркетинг и продвижение в социальных сетях.

- Как Вы думаете, когда ситуация на рынке сможет нормализоваться?

- Начиная с мая мы наблюдаем позитивные тенденции в отрасли, особенно это касается наиболее пострадавшего розничного канала продаж.  Мы замечаем, что клиенты уже сейчас начинают думать о сезоне, отмечаем возобновление спроса на школьный ассортимент. Партнеры уверены –школьному сезону быть, и это добавляет оптимизма.

Несмотря на разную ситуацию в регионах, в целом мы надеемся на то, что уже в июле получится вернуться к прошлогодним объемам продаж.  Понимая это, начали думать о возобновлении проектов по развитию компании, которые были временно приостановлены в связи с ситуацией.

- Можно ли ждать оживления в направлении партнерских мероприятий в ближайшее время? Ждете выставку РКФ – 2021?

- Надеемся, постепенно работа в этом направлении возобновится. Конечно же, выставка 2021 года приобретает особую важность с учетом событий в этом году, ухода в онлайн и глобального недостатка живого общения с нашими партнерами. Российский канцелярский форум станет долгожданной возможностью для всех нас наконец-то увидеться, позволит клиентам и поставщикам продуктивно пообщаться после долгого перерыва, увидеть новинки ассортимента и провести переговоры вживую. Конечно же, мы будем участвовать в выставке, и будем готовиться к ней еще тщательнее, чтобы вновь удивить наших партнеров!



Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 20 человек
 
СуперВсего 1 человек
 21
1236 просмотров 1236   М
Автор: Рельеф-Центр
Размещено: 5 июня 2020 года
Раздел: ИнформацияАктуальный разговор
Теги: #Павел Голубев, #Рельеф, #COVID-19

Фотогалереи от Рельеф-Центр



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Ежедневник
Ежедневник
Ежедневник
108,67 РУБ
Мыло-крем жидкое
Мыло-крем жидкое
Мыло-крем жидкое
180,47 РУБ
Полотенца бумажные
Полотенца бумажные
Полотенца бумажные
70,01 РУБ
Акварель медовая "Енот
Акварель медовая ″Енот
Акварель медовая ″Енот
35,84 РУБ
Пластилин "Енот на
Пластилин ″Енот на
Пластилин ″Енот на
50,19 РУБ
Бумага туалетная
Бумага туалетная
Бумага туалетная
53,70 РУБ
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
44,72 РУБ
Ежедневник
Ежедневник
Ежедневник
107,25 РУБ

 

 

Топ-фото за предыдущий месяц

«Рельеф-Центр» отметил 20-летие
Последние комментарии
19 октября 2020 19:38
События: ОТЛИЧНО , ПОУЧАВСТВУЕМ ...
Неплательщики
ИП Емельянова Ольга Константиновна
г. Омск
 
10.10.2020
 257
ООО "Офис Лаб"
г. Хабаровск
 
18.09.2020
 253
Компания Игоря Ануфриева
г. Нижний Новгород
 
23.06.2020
 443
ООО "ЛЕВИС"
г. Москва
 
23.06.2020
 477
Актуальные темы
Первый день выставки РКФ ONLINE. Подводим итоги. Первый день выставки РКФ ONLINE. Подводим итоги.
 
20 Окт. 2020 18:53   Просмотров 180 180
 
НравитсяВсего 4 человекa
 4
А где глобус? Синий цвет, стильный шрифт и еще один сюрприз! А где глобус? Синий цвет, стильный шрифт и еще...
 
19 Окт. 2020 14:27   Просмотров 102 102
 
НравитсяВсего 4 человекa
 
СуперВсего 1 человек
 5
«Рельеф-Центр» приглашает на РКФ ONLINE: специальные предложения и самые актуальные новинки «Рельеф-Центр» приглашает на РКФ ONLINE:...
 
19 Окт. 2020 12:39   Просмотров 182 182   Комментариев 2 2
 
НравитсяВсего 8 человек
 
СуперВсего 2 человекa
 10
Программы онлайн-конференций в рамках Объединенного Российского Форума-2020 Программы онлайн-конференций в рамках...
 
18 Окт. 2020 12:03   Просмотров 254 254
 
НравитсяВсего 8 человек
 8
Приятные БОНУСЫ новым клиентам BG в рамках выставки РКФ ONLINE Приятные БОНУСЫ новым клиентам BG в рамках...
 
18 Окт. 2020 11:27   Просмотров 116 116
 
НравитсяВсего 11 человек
 11
Наверх