- Стратегия 2022/23 с Никитой Титовым, директором...18.08.2022 62НравитсяВсего 1 человек1
- АУФ-ТЕТРАДЬ ОТ ПЗБМ18.08.2022 38НравитсяВсего 1 человек1
Павел Голубев («Рельеф-Центр») о влиянии пандемии и перспективах отрасли
![]() |
Коммерческий директор компании «Рельеф-Центр» Павел Голубев рассказывает о влиянии экономического кризиса и пандемии коронавируса на деятельность компании, мерах по адаптации к новым условиям и перспективах ситуации в отрасли. - Как экономический кризис и пандемия коронавируса сказались на деятельности Вашей компании? - Новые обстоятельства не могли не повлиять на нас, также, как и на других участников рынка. В первую очередь, значительно снизился объем продаж, особенно в апреле. Конечно же, пандемия повлияла и на режим работы. Учитывая развитие ситуации, мы перевели сотрудников на удаленный формат, что потребовало быстрого и эффективного изменения бизнес-процессов. Мы постарались максимально сохранить и поддержать команду, перераспределив усилия и нагрузку на те клиентские группы, которые продолжили активно работать. Нашей стратегически важной задачей в этот период стала поддержка партнеров и непрерывный обмен информацией о тенденциях рынка: мы запустили еженедельный мониторинг ситуации в отрасли – в исследовании приняли участие более 3000 компаний, приняли ряд поддерживающих мероприятий для партнеров. На данный момент мы планомерно продолжаем работу в этом направлении: отслеживаем ситуацию, принимаем решения, делимся рекомендациями и консультируем клиентов по актуальным юридическим и экономическим вопросам – от изменений в законодательстве и корректировки бизнес-процессов до практических рекомендаций по работе компаний в период распространения коронавирусной инфекции. - Какие изменения спроса на канцелярские товары Вы фиксируете в своих каналах продаж? - Ожидаемо снизился спрос на товары премиального сегмента, подарочного ассортимента, товары длительного спроса. Если говорить об ассортименте с положительной динамикой продаж, это, по понятным причинам, товары для дезинфекции и клининга, средства защиты и товары первой необходимости. Кроме того, в период самоизоляции значительно выросла востребованность товаров для творчества и хобби, что отметили в рамках мониторинга ситуации на рынке и наши партнеры. - Какие меры были Вами приняты для адаптации к новым условиям? - Мы стремимся помочь партнерам пройти этот период с наименьшими потерями и минимизировать риски. Ситуация с самого начала потребовала оперативной адаптации ассортимента под запросы клиентов. Также мы снизили коммерческую кратность на многие позиции ассортимента и сумму доставки по большинству маршрутов для того, чтобы клиенты могли совершать заказы чаще. Безусловно, в связи с ситуацией мы отменили командировки, конференции и другие традиционные для «Рельеф-Центра» мероприятия. На их место пришли дистанционные встречи, онлайн-обучение партнеров и сотрудников. Многие инструменты продаж, например, каталоги, также перевели в онлайн-формат, усилили интернет-маркетинг и продвижение в социальных сетях. - Как Вы думаете, когда ситуация на рынке сможет нормализоваться? - Начиная с мая мы наблюдаем позитивные тенденции в отрасли, особенно это касается наиболее пострадавшего розничного канала продаж. Мы замечаем, что клиенты уже сейчас начинают думать о сезоне, отмечаем возобновление спроса на школьный ассортимент. Партнеры уверены –школьному сезону быть, и это добавляет оптимизма. Несмотря на разную ситуацию в регионах, в целом мы надеемся на то, что уже в июле получится вернуться к прошлогодним объемам продаж. Понимая это, начали думать о возобновлении проектов по развитию компании, которые были временно приостановлены в связи с ситуацией. - Можно ли ждать оживления в направлении партнерских мероприятий в ближайшее время? Ждете выставку РКФ – 2021? - Надеемся, постепенно работа в этом направлении возобновится. Конечно же, выставка 2021 года приобретает особую важность с учетом событий в этом году, ухода в онлайн и глобального недостатка живого общения с нашими партнерами. Российский канцелярский форум станет долгожданной возможностью для всех нас наконец-то увидеться, позволит клиентам и поставщикам продуктивно пообщаться после долгого перерыва, увидеть новинки ассортимента и провести переговоры вживую. Конечно же, мы будем участвовать в выставке, и будем готовиться к ней еще тщательнее, чтобы вновь удивить наших партнеров! |
Действующие лица
| ![]() | Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
в любимых социальных сетях
Предыдущий материал Идеальная ручка для письма и рисования | Следующий материал Канцелярский гороскоп на август. |
#COVID-19, #Павел Голубев, #Рельеф
-
500 «КанцПарков»: все только начинается06.08.20213260НравитсяВсего 6 человекСуперВсего 4 человекaНет слов!Всего 1 человек11
-
Скрепкошины DURABLE в розничной упаковке10.11.2020131НравитсяВсего 1 человекХи-хиВсего 1 человек2
-
Office Depot: доходы и прибыль во втором квартале оказались ниже..11.08.2020163НравитсяВсего 13 человек13
-
Еще один канцелярский ритейлер из Великобритании не справился с..07.08.202036НравитсяВсего 3 человекa3
-
Павел Голубев («Рельеф-Центр») - о влиянии пандемии и..05.06.20203639НравитсяВсего 20 человекСуперВсего 1 человек21
-
Tork поддерживает борьбу с COVID-1912.05.202016НравитсяВсего 12 человек12
Новости
-
Открытие нового магазина «КанцПарк» в Таврическом18.08.202214
-
Федеральная акция «Канцелярики БУМ» − усиливаем..17.08.202294
-
Открытие нового магазина «КанцПарк» в Улан-Удэ17.08.202296
-
ДЖЭМ – выбирай свой статус сам!17.08.2022103
-
Открытие нового магазина «КанцПарк» в Мирном16.08.2022126
Новинки
-
Скетчбуки Greenwich Line − проверено профессионалами!18.08.202235НравитсяВсего 2 человекa2
-
«СТАММ» представляет новинки в ассортименте18.08.202237
-
Специальная рубрика «Новинки недели»12.08.2022205НравитсяВсего 5 человек5
-
Мольберты «ГАММА» российского производства – выбор настоящего..11.08.202284НравитсяВсего 2 человекa2
-
Минимализм в тренде – новая серия тетрадей BG Monocolor09.08.202279
Акции и конкурсы
-
«R-МОНОПОЛИЯ PRO»: игра «Berlingo. Ещё больше текстиля!»18.08.202233
-
Канцелярский giveaway возвращается!17.08.2022104
-
Faber-Castell: всё лучшее детям! Готовимся к школе!16.08.2022123НравитсяВсего 1 человек1
Статьи
-
«КанцПарк» на максимум: высокие рейтинги, дальние города и новые..01.04.20221287НравитсяВсего 2 человекa2
-
Хедлайнер сезона 2022 – карандаши «Мульти-Пульти», сделанные в..30.03.2022947НравитсяВсего 1 человек1
-
Карандашная фабрика «Карнацъ»: продолжая лучшие традиции..28.03.2022716НравитсяВсего 1 человек1
-
Faber-Castell – компаньон по жизни!23.03.2022588НравитсяВсего 1 человек1
-
Импульсы MESHU: от учебы к празднику22.03.2022638НравитсяВсего 1 человек1
-
Сделай подарок запоминающимся с товарами MESHU и ArtSpace30.11.2021498НравитсяВсего 2 человекa2
Другие материалы компании Рельеф-Центр
-
Открытие магазина «КанцПарк» в Вязьме20.09.2021763
-
500 «КанцПарков»: все только начинается06.08.20213260НравитсяВсего 6 человекСуперВсего 4 человекaНет слов!Всего 1 человек11
-
Роман Немцев (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «Мы начали сотрудничество с..12.03.20211638НравитсяВсего 1 человек1
-
Олег Смагин (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «Мульти-Пульти: самое интересное..09.03.20211361НравитсяВсего 1 человек1
-
«КанцПарк»: более 100 новых магазинов за 2020 год и амбициозные..04.03.202111415НравитсяВсего 4 человекa4
-
Павел Голубев («Рельеф-Центр») - о влиянии пандемии и..05.06.20203639НравитсяВсего 20 человекСуперВсего 1 человек21
-
Олег Мягков (РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР): «Мульти-Пульти открывает новые..01.04.20202740НравитсяВсего 20 человекСуперВсего 1 человек21
-
Андрей Щербаков (BERLINGO): «Мы не останавливаемся на пути к..25.03.2020774НравитсяВсего 22 человекa22
Новости
Как у вас заказать товары? Где посмотреть цены для оптовиков?Новости
Отель ЛесАртРесорт , Московская область.Новости
Где будет?Новости
Правильное предложение. Скрепка+Кидс раша объединит две ведущие выставки. И не надо ничего...Новости
Коллеги, партнеры, было бы здорово, если бы выставка или выставки проходили в одно и то же время,...
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск473516.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь1472016.03.2021
- ИП Гарпуль Светлана Степановнаг. Соликамск1232616.03.2021
- ООО МИР ВОДНЫХ ИГРУШЕКг. Москва1313127.11.2020
- ИП Штырмер Анатолий Владимирович г. Курск1144327.11.2020
- КанцОбоз и Скрепка Экспо – партнерство...17.08.2022 129
- III съезд СКРП - мероприятие достойное ожиданий15.08.2022 271НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 2 человекa6
- Анализируем ТОП-100 за 2021 год, строим прогнозы...11.08.2022 910НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Вас ждут на III съезде СКРП!08.08.2022 545 2СуперВсего 1 человек1
- Самое время принять участие в журнале KIDSOBOZ!01.08.2022 762НравитсяВсего 1 человек1