- Группа компаний "Самсон" на канцелярской выставке...23.05.2024 4405НравитсяВсего 3 человекa3
Марина Поликарпова (CENTRUM): «Обновление ассортимента рюкзаков и ранцев, как правило, происходит раз в год»
|
Марина, что в последнее время изменилось в сегменте школьных ранцев и рюкзаков? У нас эта категория значительно выросла, поскольку мы серьезно проработали и улучшили конструкцию изделий. Мы сделали идеальный рюкзак с большим количество эффектов, таких как объемные аппликации, голография, резиновая шелкография, пришитые объемные элементы. И тут грянул кризис. В связи с этим нам пришлось значительно упрощать модель, сохраняя ее функциональность. Сейчас у нас есть хороший рюкзак по суперцене. В свободную продажу, сразу говорю, поступит немного, выполняем предзаказы. Наши ранцы производятся в России. Так гораздо проще контролировать качество: мы делаем и переделываем образцы по несколько раз и уже замучили наше производство. Но зато можем гордиться результатом. До какого возраста юные потребители пользуются именно ранцами, а не рюкзаками? Как ассортимент рюкзаков и ранцев можно сегментировать по возрасту потребителей? На какую возрастную группу приходятся основные объемы продаж этой продукции? Ранец нужен в начальной школе – детям 7-11 лет. А для учащихся пятого-восьмого классов уже нет необходимости использовать именно ранец, поэтому детям в возрасте 11 лет и старше следует приобретать рюкзаки. Сейчас многие производители выпускают специальные рюкзаки, схожие с ранцами. Конструкция этих моделей изготовлена с учетом анатомических особенностей детского позвоночника и соответствует всем стандартам качества и нормам безопасности. Использование таких рюкзаков возможно с первого класса. |
Как часто обновляется ассортимент рюкзаков и ранцев? В каких направлениях идет развитие этого ассортимента? Обновление ассортимента рюкзаков и ранцев, как правило, происходит раз в год. Главным образом, это касается новых дизайнов и расцветок. То, что популярно в одном сезоне, скорее всего, не будет пользоваться таким же спросом в следующем году. Мы стараемся каждый год совершенствовать свои рюкзаки, работаем над конструкцией моделей, стремимся сделать их легче, выбираем более качественные и безопасные материалы. Какие модные тренды сейчас актуальны в сегменте рюкзаков и ранцев? Чем руководствуется Ваша компания при выборе/разработке дизайна продукции? Мы идем в ногу со временем и следим за модными направлениями и последними тенденциями. Постоянно проводим мониторинг рынка, анализируем потребности целевых аудиторий в разных возрастных группах. Тренды детской моды меняются с колоссальной скоростью, поэтому мы всегда начеку, отслеживаем любые изменения и подстраиваемся под новые тенденции. Главное, не упускать момент, вовремя выходить на рынок с определенной коллекцией или набором дизайнов. Например, сейчас активно работаем с дизайнами в стиле аниме. Если раньше это была субкультура для подростков от двенадцати лет, то сейчас целевая аудитория расширилась в сторону восьми-девятилетних. Знают ли покупатели рюкзаков и ранцев о том, как выбирать безопасную продукцию для детей? Чья это задача – производителя/поставщика или розничного продавца – информировать покупателей о том, какие характеристики рюкзаков и ранцев важны для здоровья и безопасности ребенка? Информация о том, каким должен быть правильный детский рюкзак или ранец, есть в свободном доступе: в интернете представлено множество статей на эту тему. В основном покупатель уже осведомлен об этом и, выбирая модель, руководствуется собственными знаниями. Но, если производитель укажет характеристики своей продукции, например, повесив информационные ярлыки, это не будет лишним. В обязанности розничного продавца входит консультация покупателя – соответственно, персонал должен обладать информацией об отличительных особенностях, элементах и деталях продаваемой продукции. Качественные рюкзаки и ранцы изготавливаются из водоотталкивающей ткани, имеют анатомическую спинку с защитными подушками для груди, лямочную систему, в идеале с возможностью регулировки по росту, правильное дно с пластиковыми ножками, желательна грудная застежка. Обязательны светоотражающие элементы. Рюкзак должен обеспечивать равномерную нагрузку на спину, соответствовать современным гигиеническим требованиям, предупреждать нарушение осанки. Важен и вес рюкзака. Производителя бьются над уменьшением веса моделей при сохранении их функциональности. Как часто потребители покупают новый рюкзак или ранец? Что обычно является главным мотивом для такой покупки? В основном рюкзак меняют, когда он пришел в негодность. Как скоро это случится, зависит от качества изделия и человеческого фактора, а именно от аккуратности ребенка. Если отдавать предпочтение самой дешевой продукции, то менять рюкзак придется каждый год, а порой и чаще. Цены на модели сегмента «люкс», конечно, кусаются, но с таким рюкзаком ребенок может проходить и всю начальную школу. Насколько широким должен быть ассортимент розничного магазина, продающего в том числе рюкзаки и ранцы? Чем разнообразнее ассортимент рюкзаков и ранцев (и с точки зрения дизайна, и с точки зрения ценовых сегментов), тем вероятнее, что посетитель магазина уйдет с покупкой. Это могут быть и коллекции, выпущенные по популярным лицензиям, и модели с актуальными нелицензионными дизайнами. Но также в необходимом объеме должна присутствовать нестареющая классика. Девочкам всегда интересны такие дизайны, как бабочки, цветы и животные, а мальчикам – футбол и машины. Предлагая продукцию, целесообразно учитывать разные возрастные предпочтения. Если учеников начальной школы привлекают узнаваемые принты, красочные расцветки и всевозможные декоративные элементы в виде ярких нашивок, блесток и пайеток, то ученикам постарше сложнее угодить, поэтому в ассортименте всегда должны присутствовать модели в сдержанном, лаконичном стиле. От чего зависят успешные розничные продажи этой продукции? Успех розничных продаж напрямую зависит от качества и количества продаваемой продукции: важен максимально широкий ассортимент во всех ценовых сегментах. Товар должен привлекать внимание, выглядеть аккуратно и презентабельно, поэтому перед выкладкой желательно подготовить каждый рюкзак или ранец: снять с изделий защитную пленку, набить их, расправить от складок. Продукция должна быть снабжена бирками с информацией об особенностях конструкции и с рекомендациями по уходу за изделием. Модели из наиболее востребованных коллекций желательно размещать в местах с самой высокой проходимостью. Не будет лишним расположение рюкзаков рядом с пеналами, папками или мешками для обуви в том же стиле, из одной коллекции, если такие имеются в продаже: коллекционный и возрастной принцип выкладки положительно влияет на спрос. |
KanzOboz.KIDS 2023 |
Действующие лица
| ![]() | Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Андрей Ильин (MPM): «Настоящих лидеров рынка мы увидим, когда выстроится новая система продаж» | Следующий материал Подарочный трафик – путь к выживанию в сложившихся условиях |
#centrum, #KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Марина Поликарпова, #рюкзаки и ранцы, #товары для школы
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.243240НравитсяВсего 3 человекa3
-
Дневник школьный, А5+, 48 л13.03.24183НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человекХи-хиВсего 1 человек3
Новости
-
Centrum на выставке Toy&Games 2024 в Кении.17.05.242526
-
Компания Centrum – номинант премии «Золотой медвежонок».18.11.22607НравитсяВсего 5 человек5
-
Двусторонний маркер для белой доски от Centrum.26.08.22516НравитсяВсего 2 человекa2
Новинки
-
Настроение в мелочах. Наборы стикеров от Centrum.22.07.24114НравитсяВсего 2 человекa2
-
Индексные стикеры для заметок от Centrum.19.07.24165НравитсяВсего 1 человек1
-
Коллекция тетрадей «Дорама» от Centrum.19.07.24155НравитсяВсего 2 человекa2
-
Акриловые краски Centrum.15.07.24181
Акции и конкурсы
-
Centrum запускает еженедельные акции в Телеграмм-канале.21.06.242030НравитсяВсего 1 человек1
-
Черная пятница от Centrum. Дешевле точно не будет.25.11.22913НравитсяВсего 1 человек1
-
Дешевле не бывает. Акция на корректоры от Centrum.26.10.221147НравитсяВсего 1 человек1
-
Внимание! Распродажа!01.09.22424
-
Внимание! Распродажа!30.08.22241
-
Цены - ниже не бывает! Грандиозная распродажа от Centrum.19.10.20136НравитсяВсего 8 человек8
Другие материалы компании CENTRUM (Центрум)
-
Интервью участников выставки Скрепка Экспо 2022/ Компания Centrum03.08.212377НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 2 человекa3
-
Марина Поликарпова (ЦЕНТРУМ): «Надеемся, что рынок привыкнет к..23.04.216527НравитсяВсего 2 человекa2
-
С миру по нитке...08.04.16137НравитсяВсего 18 человекСуперВсего 4 человекaХи-хиВсего 15 человекСочувствуюВсего 3 человекa40
Топ 5 фото за месяц
Акция Лучшая выкладка 2023Акция Лучшая выкладка 2023Акция Лучшая выкладка 2023Первый круглый стол Объединенной Выставочной КомпанииГК "САМСОН": фотоотчёт с конференции «proУСПЕШНЫЙbusiness»Топ-фото за предыдущий месяц
Конференция компании "ЭлимКанц" - "На старте сезона 2024"Отраслевой канцелярский музей
Может все таки нельзя перебежать! (а не перебегать)Статьи и пресс-релизы
а как же люмаграф,светокопия и т дОтраслевой канцелярский музей
карандаши очень интересные у меня три карандаша 2рая пятилетка 38 годаФотогалерея
Артур помнишь меня?Новости
Подготовили для вас презентации новинок 2024, заходите посмотреть в профиль компании)
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск37510.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог1010117.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1767616.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2537116.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3491916.03.2021
- Обзорные материалы в журнале KIDSOBOZ 202417.07.2024 988НравитсяВсего 5 человек5
- Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024.25.06.2024 3838НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- ГК "САМСОН": Москва встретила участников...25.06.2024 3578
- V съезд Союза Канцелярских Розничных Предприятий...20.06.2024 5165НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Николя Финк покидает пост генерального директора...14.06.2024 1900НравитсяВсего 5 человек5