- Как «Алгоритмы Будущего» определят Ваш бизнес....11.03.2024 930НравитсяВсего 4 человекa4
- Конференция ЗАО "Сиббланкоиздат" "Школа 2024"07.03.2024 1410НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Конференция "День космонавтики - 2024"07.03.2024 1724НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Конференция КАНЦЕЛЯРСКИЙ СЕЗОН 202406.03.2024 1758НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Московские Вечера с Hatber!19.01.2024 4580
Дмитрий Пупин (ПСВ-Холдинг, Владимир): «С нашей экономикой я вижу много причин для спада, и ни одной — для улучшений»
Сегодня мы обратились к руководителям крупнейших розничных канцелярских сетей с вопросом о том, какую работу они проводят для увеличения среднего чека, какой нестандартный ассортимент повышает их продажи и как прогнозируют ситуацию в рознице в 2018 году. В некоторых компаниях информацию о среднем чеке посчитали коммерческой тайной, поэтому, к сожалению, всех секретов нам узнать не удалось, но главное мы увидели оптимизм, хоть и с критическим взглядом. Дмитрий Пупин, генеральный директор компании «ПСВ-Холдинг» (Владимир): Средним чеком я особо не интересуюсь, меня волнует выручка за период — за день, за месяц, за год — в каждом отдельно взятом магазине. Бывают очень большие чеки, даже на десятки тысяч рублей — например, монастырь какой-нибудь приедет со спонсором подарки детям купить. Бывают чеки и на 3 рубля. Конечно, выручка в целом падает потому что беднеет наш народ, беднеют наши покупатели, но мы пытаемся с этим бороться — вводим новые позиции, даём больше «умной рекламы», и как ни странно, результаты бывают положительными. По итогам года в двух-трёх магазинах из десяти выручка даже выросла, но я думаю, что это скорее исключение из правил. Да, мы «вводим» новые товары — стали торговать кружками, футболками, кепками, зонтами, часами — огромным количеством новых позиций. Что-то «выстреливает» и очень удачно, а что-то мертво висит. Из последнего — под 23 февраля и 8 марта навез много внешних аккумуляторов для сотовых, нашёл их очень дешево, наборы для вина, для фитнеса (типа бутылочек, полотенец и надувных мячей). В общем — не сдаюсь! У меня есть друг под Штутгартом. Я повадился ездить к нему время от времени в гости. В его городке есть пара магазинов канцтоваров. И я был поражен, чем они там торгуют — зонтами, пляжными сумками, кружками, термосами и так далее. Я не нашёл там ничего, чем бы ни торговал я. Треть площади занято такой вот фигней, вообще далекой от мира канцтоваров. Так что, мы повторяем общемировой путь торговли, в какой-то степени. Прикассовая зона — это, безусловно, «клондайк». Туда надо класть самый ходовой товар, и никаких неликвидов! Мои магазины выглядят неказисто, мебель я покупаю строго б/у, но в прикассовую зону только новую. И выставляю особенные или просто дорогие ручки. Это один из секретов увеличения средней суммы покупки. Мой прогноз на 2018 год такой — всё будет ещё хуже, чем в 2017 году. С нашей экономикой я вижу много причин для спада, и ни одной — для улучшений. В районных центрах, где у меня тоже есть магазины, народ очень сильно обеднел, многие предприятия закрылись — и потихоньку эта бедность начинает уже доходить до Иваново и Владимира. |
Действующие лица
| Другие материалы в разделе |
Предыдущий материал Faber-Castell Weekly #123 | Следующий материал МПМ + Deli: «Движение только вперёд!» |
- Феникс+ на конференции "Канцелярский сезон 2024"...15.03.2024 487НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Лучшие продукты 2023 года заслужили признание...14.03.2024 585НравитсяВсего 2 человекa2
- Апплика на конференции "Канцелярский сезон 2024...19.03.2024
- Любимые герои на пазлах от Hatber! 19.03.2024 22
- Тетрадь, А6, 115х165 мм, 32 л, ФЕНИКС+18.03.2024 75
- Любимые герои на пазлах от Hatber! 19.03.2024 22
- Тетрадь, А6, 115х165 мм, 32 л, ФЕНИКС+18.03.2024 75
- Дневник школьный, А5+, 48 л18.03.2024 78
- Блокноты "Notebook", 48 л,НОЧНОЙ ГОНЩИК, ФЕНИКС+18.03.2024 90