АО "Гамма ТД" , ИНН: 7722789813, ERID: LjN8KJTvs
Новости компаний
Новости выставок и конференций
Новинки компаний
Случайное КанцФото
16 февраля 2023

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»

Наличие собственного производства офисных товаров — одно из конкурентных преимуществ компании «Комус», особенно в сегодняшних условиях, когда импорт затруднен, а международные логистические цепочки нарушены. Денис Кондрашов, заместитель начальника Службы управления производством «Комуса», рассказал изданию KanzOboz.LIFE о производственной программе своей компании.

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»

Денис, какие канцелярские товары «Комус» выпускает сегодня на своих производственных площадках?

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»
Денис Кондрашов
заместитель начальника Службы управления производством «Комуса»

 

«Комус» начал развивать собственные производства раньше остальных участников российского канцелярского рынка — в 1997 году, когда мы наладили выпуск чековой ленты. Сегодня у нас три производственные площадки: «БанКО», MegaLabel и Soma. Они выпускают продукцию девяти товарных категорий: папки; доски для информации; флипчарты; блокноты для флипчартов; блок-кубики; стикеры с клеевым краем; самоклеящиеся бумажные и пластиковые закладки; самоклеящиеся этикетки формата А4; чековую термоленту и широкоформатную бумагу.

 

На чем специализируется каждая из этих трех фабрик?

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»

На фабрике «БанКО» производятся канцелярские и офисные товары: папки для хранения документов, магнитно-маркерные, пробковые, меловые доски и флипчарты, блокноты для флипчартов, стикеры и клейкие закладки, а также блок-кубики (бумага для заметок). Фабрика Soma специализируется на изготовлении бумаги для широкоформатной печати (более 120 наименований). Кроме того, на сегодняшний день эта фабрика занимает лидирующие позиции среди производителей чековой ленты. MegaLabel выпускает широкий ассортимент самоклеящихся этикеток для печати на лазерных и струйных принтерах.

На линиях сборки выпускается широкий ассортимент продукции всех ценовых сегментов — от «эконом» до «премиум». Отдельно отмечу, что мы обеспечиваем контрактное производство всех видов продукции с индивидуальными характеристиками под торговыми марками наших партнеров.

Каковы конкурентные преимущества фабрик компании «Комус»?

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»

По многим товарным категориям мы занимаем лидирующие позиции на рынке России. Это позволяет нам за счет развитой производственной базы предоставлять партнерам гибкие условия сотрудничества и широкий ассортимент продукции. Например, на производстве папок-регистраторов помимо стандартного ассортимента мы выпускаем папки с увеличенным размером корешка и повышенной вместимостью, с двумя арочными механизмами, планшеты, папки на кольцах, с зажимами. В этом году запускаем выпуск папок-скоросшивателей с пружинным механизмом. Мощности производства досок позволяют выпускать продукцию любых размеров, в том числе по индивидуальным параметрам заказчиков (размер, усиленный короб, дополнительная защита и т. п.). Сейчас в ассортименте представлено 56 артикулов, и это не предел: в 2022 году мы запустили производство новых моделей флипчартов и меловых досок.

Если говорить о клейких закладках и стикерах, то в данном направлении производство «Комуса» единственное в России. Мы используем только качественные бумагу и клей и, прежде чем запустить производство продукции из того или иного сырья, многократно его тестируем, благодаря чему выпускаем изделия, не уступающие по качеству лучшим импортным аналогам. Производство обеспечено материалами и комплектующими для динамичного, бесперебойного изготовления продукции в долгосрочной перспективе. Объем производственных мощностей позволяет выпускать 400 тысяч изделий в месяц. На данный момент уже более 50 артикулов стикеров производства «БанКО» закупаются оптовыми компаниями.

Также важно, что вся выпускаемая продукция имеет сертификаты СТ-1, подтверждающие ее российское происхождение. Это необходимо для участия в государственных тендерах.

Все наши производственные предприятия находятся в Москве и Московской области, что позволяет нам сохранять стабильность поставок товара заказчикам. Это наше преимущество по сравнению с производствами из ЮВА, которые зависят от курсов валют, геополитической обстановки и загруженности логистических маршрутов. На наших производствах выполнение заказов в среднем занимает до семи рабочих дней, при этом у нас нет существенных ограничений по объемам минимальной партии.

Кроме этого, мы тщательно следим за качеством нашей продукции и обеспечиваем полный технологический цикл производства в соответствии с требованиями заказчиков. Стоимость продукции, график выпуска и период фиксации цены всегда рассчитываются в зависимости от пожеланий партнера, его финансовых, сбытовых и складских ресурсов.

Также мы всегда открыты к сотрудничеству как с крупными вендорами известных брендов, так и с новыми игроками рынка.

Какой продукт, который выпускает компания «Комус», показал в прошлом году наиболее положительную динамику?

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»
Это универсальные самоклеящиеся этикетки. В 2022 году производственный рынок столкнулся с дефицитом сырья, и мы оперативно перестроились на работу с новыми материалами.

Сейчас в нашем ассортименте представлена продукция, которая изготавливается из четырех видов сырья (в том числе из европейского, несмотря на ограничения в логистике), — универсальные этикетки с различными характеристиками, относящиеся к разным ценовым сегментам. Это позволяет полностью удовлетворить потребности наших заказчиков. В первом квартале 2023 года мы возобновим продажу цветных специализированных этикеток и других видов этой продукции.

А какой продукт, на ваш взгляд, был наиболее востребован в 2022 году?

Несомненно, это широкоформатная бумага (ШФБ). В настоящий момент на нашем рынке в основном представлена ШФБ, которая изготавливается с использованием российского сырья. Она подходит не всем, у каждого заказчика свои печатающие устройства и требования к продукту. По этой причине мы активно прорабатываем варианты сотрудничества с альтернативными поставщиками и маршруты поставки для возобновления производства продукции из импортного сырья — уже в марте планируем первые поставки такой бумаги заказчикам.

Сейчас же в нашем ассортименте можно найти ШФБ с различной шириной (от 297 до 1067 мм) и длиной (от 30 до 175 м) намотки и форматом втулки (50,8 и 76 мм). И, конечно, мы можем изготовить ШФБ под потребности конкретного заказчика согласно его техническому заданию.

Как компания выстраивает работу сбытового персонала с производствами?

В 2022 году мы пересмотрели механику продаж производимых товаров, добавив в нее ресурс специализированного сбыта — сотрудников, которые фокусно работают с ассортиментом, выпускаемым на «БанКО», Soma и MegaLabel, обладают необходимой экспертизой и знанием производственно-технологических процессов. Сейчас мы развиваем эту схему и будем активно работать по ней в 2023 году.

Как именно это выглядит? Сотрудники спецсбыта работают с заказчиками по специализированным товарам: помогают подобрать ассортимент, ведут переговоры, готовят коммерческое предложение. Когда заказчик готов его принять, подключается менеджер ЦОТ (подразделения, отвечающего за работу с оптовыми партнерами), и далее идет стандартная работа по заключению договора, отгрузке и расчетам за товар.

При этом важно, что сотрудники спецсбыта продолжают поддерживать контакт с заказчиком: они уточняют, нужны ли новые позиции, изменилось ли что-то у заказчика, есть ли вопросы, которые мы можем решить.

Подводя итоги 2022 года, видим, что эта схема позволяет выстраивать более продуктивные и долгосрочные отношения с партнером.

Чем такая схема работы удобна заказчику?

Менеджеры спецсбыта обладают более глубокими знаниями по группам производственных товаров. Это позволяет оперативно прорабатывать индивидуальные узкоспециализированные запросы. Обратная связь от партнера сразу же поступает на производство, и это позволяет быстро вносить корректировки в заказ. Подобная связка дает возможность намного эффективнее сотрудничать и взаимодействовать с заказчиками в данном сегменте товаров. По крайней мере, наши заказчики это уже оценили!

Денис Кондрашов (КОМУС): «Сделано в России»

Каковы планы «Комуса» по развитию производств на 2023 год?

В следующем году мы планируем расширить ассортимент по всем направлениям. Например, дополнить его не менее чем 20 новыми артикулами стикеров, расширить линейку блоккубиков и запустить новое производство премиальной линейки магнитно-маркерных досок в А-образном профиле. Также планируем начать серийное производство популярных моделей магнитно-маркерных досок — изделий в деревянной лакированной раме.

Параллельно с развитием действующих производств продолжаем поиск и отбор перспективных новых направлений к запуску в 2023-2024 годах, ориентируясь на потребности наших партнеров.

KanzOboz.LIFE 2023

скачать PDF

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Задавать вопросы и оставлять свои комментарии могут только авторизованные пользователи. Пожалуйста войдите на портал со своими регистрационными данными или зарегистрируйтесь →


Предыдущий материал
«МУЛЬТИ-ПУЛЬТИ»: Енот на миллиард
Следующий материал
Канцелярские принадлежности, которые оставили след в истории

#KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Денис Кондрашов, #КомусОПТ



Новости


Новинки


Акции и конкурсы


Статьи


Другие материалы компании Комус ОПТ

Топ-фото за предыдущий месяц

Конференция в Ижевске
Последние комментарии
Неплательщики
Актуальные темы