Актуальный разговор с Цодоковым Ильей Евгеньевичем, генеральным директором компании "Канц-Эксмо".

2015 год становится во многом триггером. На рынке, где господствуют иностранные производители, региональные игроки пытаются выдавить "федералов" за счет более доступного импорта. За один месяц импорт подорожал в стране на 100% и ведь это не предел. Все мы знаем, что "бочка" нефти стоит сегодня 50 $, а рублевое бюджетное наполнение в России формируется именно из этой цены. Конечно, в ВВП России доля нефти не превышает 10%, но не стоит забывать о том, что доходная часть бюджета наполняется на 50% от НДПИ и его производных. Не знаю, как Вы, а я не слышал ни о каких масштабных реформах в части секвестра бюджета, затрагивающих социальную сферу.Понятно, что в краткосрочной перспективе курс рубля будет плавать в достаточно некомфортном для импортеров диапазоне. Логично предположить, что, если ситуация и начнет меняться в лучшую сторону, то только во втором полугодии 2015 года, так как нефтедобытчики хеджируют риски от колебания цен на рынке сырой нефти как минимум на квартал.Еще одним «ударом» для компаний на канцелярском рынке станет ограничение доступных кредитных ресурсов. А как мы знаем в текущих условиях кредиты становятся особенно важным инструментом обеспечения бизнеса. Та же «закладка» существенно сказывается на балансе компаний. И как следствие ограниченности денежного ресурса , «увеличатся» риски неплатежей региональных дистрибуторов.Очевидным становится, что с наименьшими проблемами столь сложный период "пройдут" компании, активно работающие с сетями, у которых в цепочке товародвижения нет "лишних" посредников, а ассортиментное предложение включает в себя существенную долю товаров российского производства. Кстати, этим «шансом» российские производители воспользуются в полном объеме. а сбытовые подразделения компаний будут активны в экспортном направлении, как никогда. Ожидаю существенный рост спроса на специалистов в построении дистрибуции за пределами Российской Федерации. Известно, что российские производители в массе своей работают на импортном сырье. Конечно, отпускная цена в любом случае не вырастет одинаково с импортным товаром, но и ждать «аттракциона невиданной щедрости» не стоит. Скорее будет формироваться тренд на создание нестандартных предложений для дистрибуторов и оптимизацию цепочки товародвижения.

Перспективы я оцениваю, как положительно, так и отрицательно. Отрицательным фактором или сдерживающим станет рост цен, прежде всего за счет увеличения стоимости сырья. Уже сегодня мы наблюдаем, как меняется политика производителей сырья для бумажно-беловой продукции. В частности, ослабление курса национальной валюты открыло им «золотые» ворота в европейские страны. Экспорт бумаги взлетел одномоментно, это создало для отечественных производителей бумажно-беловых товаров трудности, как с позиции роста цены на сырье, так и некоторым дефицитом в пиковые для производства моменты. Еще одним немаловажным отрицательным фактором стало изменение ставки рефинансирования ЦБ РФ. Прежде всего это ударило по дистрибуторам, так как доступ к товарному кредитованию в формате длительных отсрочек становится ограниченным. Конечно, это дорога с двусторонним движением. Производителям придется выбирать: или сохранять обороты или же улучшать свои финансовые показатели. Финансовая дисциплина, выработанная за годы работы, станет приоритетом при поддержке товарным кредитованием того или иного дистрибутора. Например мы, компания "Канц-Эксмо", планируем урезать программу длительного товарного кредитования в пользу партнеров с проверенной финансовой дисциплиной. К положительным факторам я отнесу тот факт, что консолидация общества в РФ находится на достаточно высоком уровне, а значит срок "привыкания" к существующим реалиям (кризис, рост цен и т.п.) будет коротким. Я не ожидаю существенного проседания потребительского спроса. Возможны некоторые корректировки в предпочтениях покупателей, но в целом рынок бумажно-беловой продукции достаточно стабилен. Плюс для нас положительным фактором станет наше стратегическое видение создания и продвижения ассортимента компании. Ни для кого не секрет, что мы производим продукцию исходя из предпочтений конечного потребителя. Являясь частью холдинга "Эксмо", мы имеем уникальную возможность отслеживать покупательские предпочтения в рознице. Нам доступна статистика продаж сетей "Новый книжный", "Буквоед", "Буква" - а это большое количество магазинов, позволяющее с высокой точностью определять предпочтения конечных потребителей на рынке в различных регионах и во всех ценовых категориях. Мы не стремимся создавать "ширпотреб" на рынке и конкурировать ценой. Мы конкурируем исключительно за полку в магазине, так как уходимость нашей продукции и ее эластичность находятся на уровне выше среднерыночного.

Мы, как производители, не сможем влиять напрямую, не смотря на то, что мы производим социально значимую продукцию. Ведь тетради используются для обучения, а развитие качественного образования является приоритетом в Российской федерации, да и в других странах СНГ. Решение, которое могло бы снизить темы роста цен на продукцию - это повышение экспортных пошлин на бумагу или квотирование ЦБК. Но, к сожалению, правительство и другие компетентные органы не отреагировали вовремя. Надеюсь, что в будущем мы увидим со стороны власти положительную тенденцию в части защиты отечественного рынка.

Мы достаточно гибкая компания и отреагировали вовремя, как на валютную волатильность рынка, так и на изменения в конъюнктуре рынка поставщиков бумаги и картона. Поэтому уже сейчас мы предлагаем поэтапную программу подъема цен, которая, по нашим расчетам, полностью коррелируется с этапом "привыкания" к новым ценам. Помимо этого мы провели оптимизацию бизнес-процессов, отладили систему прогнозирования производства и внедрили систему поддержки наших клиентов различными инструментами продаж. Все это окажет, несомненно, положительный эффект в 2015 году. Наверное, самое главное это то, что мы трезво оцениваем ситуацию на рынке бумажно-беловых товаров. Очевидно, что в 2015 году будет дефицит продукции просто потому, что вкладывая средства в производство, мы получим продукции на 20-40% меньше чем планировали в зависимости от процента роста ее себестоимости. Привлекать кредитные средства можно, но на данный момент это очень затруднительно: все перестраховываются, в том числе и банки. Поэтому в 2015 году мы сконцентрируем внимание на производстве только самых продаваемых позиций, только тех товаров, продажи которых растут и пользуются, повышенным спросом у конечных потребителей.

И Вам спасибо за важные и своевременные вопросы. До свидания.