"Мы — по сути единственный производитель шредеров в России": откровенное интервью с генеральным директором компании, производящей офисное оборудование торговой марки ГЕЛЕОС, Горбуновым Игорем Селивёрстовичем.

Если говорить именно про полный цикл производства — да, здесь мы, на текущий момент, по сути, единственный сертифицированный производитель шредеров в России.

На рынке много брендов, но, если копнуть глубже, это либо импорт, что чаще всего, либо, что в лучшем случае, крупноузловая сборка. Мы - единственная компания, которая изначально пошла по более сложному пути — делать всё возможное внутри страны, от идеи и инженерии до финальной упаковки. И в какой-то момент оказалось, что благодаря этой модели работы мы оказались лидерами.

Сегодня уровень локализации производства уничтожителей ГЕЛЕОС серии МК превышает 80%: подавляющее большинство комплектующих — российского производства. Это корпусные элементы, двигатели и электроника. Исключение, пожалуй, составляют только некоторые элементы режущего блока: мы используем импортную базу, которая проходит глубокую доработку под российские стандарты надёжности и интенсивности нагрузки. Такой подход позволяет сочетать проверенную технологию резки с максимальной независимостью от импорта по остальным узлам и стабильности поставок.

Сегодня уровень локализации производства уничтожителей ГЕЛЕОС серии МК превышает 80%

Потому что это сложный бизнес. Здесь нет быстрого роста, как в IT, нет хайпа, нет лёгких денег. Это длинный цикл: разработка, производство, тестирование, сертификация. Плюс сама ниша довольно узкая. Но именно это и создаёт барьер входа. Если ты его проходишь — у тебя появляется сильная позиция.

Конкурируем, конечно. И это нормальная конкуренция. Китай выигрывает в цене за счет существенно большего объема производства и наличия огромного международного рынка сбыта — это факт. Но вот тут и начинаются нюансы. Когда речь идёт не просто о покупке, а об эксплуатации, требованиях и ответственности, картина меняется. Особенно это заметно в госсекторе, где важно не только быть «дешевле», но и соответствовать требованиям российского рынка, где существенно происхождение продукции и предсказуемость работы.

Я бы не ставил вопрос так, и отвечать односложно будет некорректно. Скорее, они не всегда подходят под задачи, которые есть у наших клиентов. Мы делаем технику, которая изначально проектируется под конкретные требования — в том числе нормативные. И в этом сегменте мы чувствуем себя уверенно.

Да, это была осознанная стратегия. Мы понимали, что если сможем соответствовать требованиям государственных заказчиков, то автоматически будем востребованы и на более широком рынке. Госзаказчики — это не про маркетинг, а про реальные характеристики продукта, документы, сертификат СТ-1, который это подтверждает и который у нас, кстати, есть.

Если говорить о тендерах и госзакупках, наша компания не участвует в тендерах напрямую, все подобные поставки осуществляют наши дилеры. В тех тендерах, где требуется именно российская продукция, у нашей техники конкурентов практически нет. Чаще всего, если в таком тендере участвует хотя бы один российский производитель, то в 90% случаев он его и выигрывает. Раз мы говорим с вами откровенно, то могу поделиться с вами одной существенной деталью. Большой объем продаж сегодня происходит в розничном сегменте. Мы так же, как и все, продаём свою продукцию на маркетплейсах, но там российская продукция пока уступает по объёму продаж китайским брендам.

Да, уничтожители документов серии МК, а это более 20-ти моделей разного уровня секретности и объема корзины, включены в реестр российской промышленной продукции Минпромторга РФ или в ГИСП. На модель МК50-7+ получен сертификат СТ-1, есть соответствующее постановление Правительства РФ и запись в реестре. Ожидаем в ближайшее время сертификаты СТ-1 еще на ряд моделей, а это означает, что процент локализации для них составляет более 80%.

При необходимости, по запросу заказчиков, мы всегда подтвердим его выпиской из ГИСП и заключением Минпромторга.

Текущие объемы продаж достаточно существенные. Точных цифр по памяти не скажу, но могу вам привести примеры нескольких крупных поставок, без названий организаций: так, в одно из федеральных ведомств мы изготовили и отгрузили более 120 шредеров, в другую региональную организацию —более 350 устройств. Самая крупная поставка в государственную компанию составила более 500 единиц шредеров.

По факту, на сегодняшний день у нас в эксплуатации по всей России более 35 000 единиц техники, которая находится на нашем сервисном обслуживании. Ещё могу открыто сказать, что за последние 5 из 10 лет работы мы выросли по обороту продаж в 7 раз. Это как учиться ходить, самые сложные шаги как у человека, так и у компании — это первые, а дальше уже надо развиваться и совершенствовать навыки.

Это распространённое заблуждение. Да, цифровизация идёт, но бумажные документы никуда не исчезли. Более того, именно через них часто происходят утечки. Забраться в вашу мусорную корзину гораздо проще, чем в компьютерную. Черновики, архивы, списанные документы — всё это может содержать чувствительную информацию. И если их уничтожают формально, а не по-настоящему, риски остаются.