«Наша цель — найти разумный баланс между экономической необходимостью и сохранением доступности наших продуктов». Максим Комин.

2026 год может стать настоящей проверкой для производителя канцелярских товаров на качество бизнес-процессов и умение адаптироваться к усложняющейся экономической ситуации. Мы побеседовали с директором по продажам компании «Луч» Максимом Коминым о том, как предприятие справляется с новыми отраслевыми вызовами, что планирует и с чем идет в новый год.

Юбилейный год для компании «Луч» стал знаковым этапом, который мы завершаем с чувством профессионального удовлетворения и уверенности в выбранном стратегическом курсе. Отметив в июле 55-летний юбилей, мы сделали инвестицию не только в праздник, но и в корпоративный дух, напомнив рынку о силе традиций, подкрепленных современным видением.

2025 год подтвердил правильность нашего стратегического курса. Несмотря на внешние вызовы, мы не только успешно реализовали планы по обновлению ассортимента, но и были отмечены высшей отраслевой наградой — двойной победой на премии «Золотой медвежонок». Вхождение в «Зал славы» отрасли — это признание многолетнего лидерства и наших высоких стандартов качества. Победа инновационной серии ZOO с AR-приложением наглядно показала успех нашего курса на цифровизацию: теперь творчество для ребенка — это не только рисование, но и увлекательная игра, которая в интерактивной форме учит бережному отношению к природе.

Параллельно мы обновили классическую серию «Школа творчества», добавив на каждую упаковку QR-коды с видеоуроками от профессиональных педагогов-художников. Это превратило ее из простой линейки товаров в доступную образовательную платформу. Обновленные продукты успешно представлены в рознице, привлекая покупателей своей уникальной ценностью.

Таким образом, 2025 год стал для компании временем качественного развития. Мы продолжили переход от роли производителя к создателю комплексных решений для творчества. «Луч» подтвердил, что способен не только поддерживать традиции качества, но и формировать новые тренды на рынке товаров для детского творчества.

Для эффективной работы в текущих экономических условиях от промышленности требуется гибкость и умение быстро перестраиваться. Для нашей компании это означало комплексную задачу по адаптации, решать которую мы стали системно, сфокусировавшись на двух ключевых направлениях.

Во-первых, мы диверсифицируем цепочки поставок. Вместо зависимости от ограниченного числа регионов создаем надежную многоканальную систему, активно ищем и проверяем альтернативных поставщиков сырья как в России, так и в странах Азии. Наша цель — не просто временная замена, а долгосрочное обеспечение стабильных и качественных поставок.

Во-вторых, «Луч» повышает техноло гическ ую гибкость с о б с твенного пр о изводства. Мы пересматриваем процессы, чтобы адаптировать их под новые материалы без снижения качества продукции, инвестируем в модернизацию оборудования для полного контроля над ключевыми этапами производства.

В итоге, наша адаптация — это не просто реакция на санкции, а проактивное построение более устойчивой и независимой бизнес-модели. Мы используем внешние вызовы как возможность для укрепления устойчивости и углубления сотрудничества с надежными партнерами.

Мы намерены оптимизировать внутренние процессы, чтобы взять на себя часть дополнительных расходов, и лишь оставшуюся часть — аккуратно отразить в отпускных ценах

Вы затронули важный вопрос. В отличие от многих производителей товаров для детей, значительная часть нашего ассортимента, облагается по общей ставке НДС, поэтому прямое влияние изменения законодательства на отпускные цены неизбежно. Кроме того, мы ожидаем роста косвенных издержек на логистику, упаковку и энергоносители, что также увеличит себестоимость.

Формируя свою ценовую политику, мы действуем с двойной ответственностью. Нам необходимо компенсировать возросшие затраты для обеспечения устойчивости бизнеса и сохранения качества. В то же время мы хорошо понимаем специфику нашего рынка и финансовые возможности наших покупателей.

Поэтому наше решение будет взвешенным. Мы намерены оптимизировать внутренние процессы, чтобы взять на себя часть дополнительных расходов, и лишь оставшуюся часть — аккуратно отразить в отпускных ценах. Мы прогнозируем, что итоговый рост розничных цен для конечного потребителя будет умеренным и не превысит фактического увеличения наших издержек.

Таким образом, наша цель — найти разумный баланс между экономической необходимостью и сохранением доступности наших продуктов, чтобы товары для творчества оставались доступными для каждого ребенка.

Покупатели во главу угла начали ставить не просто соотношение «цена — качество», а стали сюда еще добавлять удобство и необходимые ему дополнительные функции товара

Да, мы наблюдаем серьезные изменения в потребительском спросе, которые начались несколько лет назад, а в этом году стали еще более очевидны. Рынок перешел к модели «осознанных покупок», где люди выбирают не всегда по самой низкой цене, а по тому, какую ценность и пользу дает им товар. Покупатели во главу угла начали ставить не просто соотношение «цена – качество», а стали сюда еще добавлять удобство и необходимые ему дополнительные функции товара. Этот новый подход хорошо виден на примере роста популярности наших продуктов с удобными системами хранения и переноски — наборов в контейнерах. Покупатели выбирают их не как отдельные товары, а как готовое практичное решение, которое экономит время, сохраняет материалы и делает процесс творчества более комфортным.Кроме того, исчезла привычка покупать что-то «про запас», приобретают по конкретной сиюминутной необходимости, и это, наряду с другими факторами, значительно сократило период традиционного «канцелярского сезона». В то же время люди стали экономить свои деньги, что обусловлено их неуверенностью в личной финансовой ситуации в перспективе. Дополнительным фактором, повлиявшим на снижение потребления, стали высокие процентные ставки по вкладам, повысившие привлекательность сбережений. Помимо прочего, инфляция на товары и услуги так называемой «первой необходимости» увеличивает долю расходов на них при не всегда увеличившемся семейном бюджете.

«Луч» всегда был и остается компанией, которая дорожит своими партнерами и заботится о том, чтобы каждый из них зарабатывал,продавая продукцию ТМ «Луч»

Сегодня маркетплейсы — это активно растущий для нас канал продаж, со своими особенностями в ассортименте и поведении покупателей. По итогам 2025 года он достиг доли порядка 20% от общей выручки. Скорее всего, эта цифра могла бы быть больше, но мы не стремимся к большим темпам роста на маркетплейсах, а контролируем цены, чтобы фактор демпинга не влиял на остальной розничный рынок. «Луч» всегда был и остается компанией, которая дорожит своими партнерами и заботится о том, чтобы каждый из них зарабатывал, продавая продукцию ТМ «Луч». Маркетплейсы сегодня для нас не просто точка продаж, а важная витрина. С ее помощью мы привлекаем новую, широкую аудиторию, в первую очередь молодых родителей, которые не хотят и не имеют времени идти в магазин. Здесь мы оперативно тестируем спрос на разные товары, тем самым рекламируя новый товар, что положительно влияет и на продажи в других каналах.

Успех достанется тем, кто предложит покупателям не просто товар, а понятную и значимую ценность. Узнаваемая торговая марка в данном случае будет иметь преимущества для конечных покупателей.

В новом году «Луч» делает ставку на глубокое понимание запроса современного поколения на самовыражение и выход за рамки шаблонов. Нашим ответом на этот тренд стало масштабное обновление одной из творческих серий — «Фантазия». Мы полностью переосмыслили ее визуальную концепцию, представив дерзкий и стильный дизайн: яркие, запоминающиеся персонажи теперь эффектно контрастируют с глубоким черным фоном. Это не просто ребрендинг — это создание нового визуального языка для творчества, который говорит со смелой, ищущей нестандартных решений аудиторией. Важно, что в обновленную серию вошли все основные художественные материалы — акварель, пластилин, гуашь, восковые мелки и цветные карандаши — позволяя юным художникам реализовать любую идею в единой эстетике. Важной инновацией стало расширение палитры интересными эффектами: благородными оттенками золота и серебра, насыщенными флуоресцентными цветами и нежными перламутровыми и пастельными тонами, что трансформирует «Фантазию» в полноценную творческую экосистему.

Параллельно мы укрепляем и расширяем наш школьный бестселлер — серию «Классика». В ее ассортимент вошли принципиально новые наборы для рисования на воде «Эбру», открывающие возможности для арт-терапии и развития креативности. Особое внимание уделяется здоровью и навыкам: для младших школьников мы представили специальные утолщенные трехгранные карандаши, эргономичная форма которых помогает сформировать правильный захват, снижает нагрузку на пальцы и способствует развитию мелкой моторики. Продолжая курс на удобство, мы также выпустили цветные карандаши в тубусе со встроенной в крышку точилкой — готовое решение для организованности, которое экономит время родителей и приучает детей к порядку.

Кроме того, «Луч» активно работает над созданием новых творческих наборов. На рынок сейчас выходит серия 3D-лепки «Шаролепики» и развивающие наборы пластилиновой мозаики «Пластилиновая тусовка». В ближайшее время мы представим большой подарочный набор-чемоданчик, в котором будут собраны все основные виды нашей продукции, а также креативный буклет с мастер-классами для детей. Работа над обновлениями ассортимента ведется постоянно, поэтому, как говорится, следите за новинками — впереди у «Луча» еще много интересного.

План компании «Луч» на 2026 год представляет собой сбалансированную стратегию, сочетающую операционную устойчивость с активным развитием. В условиях макроэкономической нестабильности ключевой задачей является сохранение финансовой независимости и надежности для всей нашей партнерской экосистемы. В то же время мы нацелены на рост производства и продаж, при этом опираясь на долгосрочную социальную значимость качественных товаров для творческого развития детей. Кроме того, мы планируем запуск нескольких новых направлений, где мы увидели потенциал для расширения своего производства. И конечно же, рост за счет выпуска новых продуктов, а также увеличенный спрос покупателей на обновленные в 2025 году серии.

Для реализации этого плана мы усиливаем нашу стратегию комплексной маркетинговой программой. Одним из ключевых направлений станет работа с розничными партнерами: мы запускаем мотивационную программу для продавцов, продолжим успешную акцию «ЛУЧший магазин» и планируем предоставлять партнерам современное торговое оборудование и брендированные материалы для повышения эффективности продаж.

Важным элементом работы с конечными покупателями остается масштабная федеральная чековая акция «В школу с Лучом». Прошлогодний успех этого проекта, в рамках которого мы разыграли свыше 600 подарков — от планшетов, ноутбуков и смартфонов до главного приза в виде семейной поездки в Сочи Парк, — вдохновляет нас на его продолжение, и в 2026 году семейное путешествие снова станет главным призом. Мы также фокусируемся на совместных проектах для покупателей и розницы, таких как организация творческих зон в магазинах, онлайн-галерея детских работ и акция «Подарок за покупку» для стимулирования спроса.

Надеемся, что все эти инициативы создадут синергию между нами, партнерской сетью и конечным потребителем, обеспечивая основу для устойчивого роста.

Мы рассматриваем перспективы 2026 года с реалистичной осторожностью, ожидая, что год будет непростым для потребительского рынка в целом. Основное давление на отрасль, по нашему мнению, окажут макроэкономические факторы — государственная бюджетная политика и устойчивая инфляция. Вероятно, рост стоимости жизни продолжится, что заставит и дальше семьи пересматривать расходы в пользу товаров первой необходимости. Товары для творчества и «канцелярия» в такой ситуации часто переходят в разряд покупок, которые откладывают или на которых экономят.

На ситуацию также накладывается демографический тренд: естественное сокращение численности нашей основной аудитории — детей 3–12 лет — примерно на 2% ежегодно. В этих условиях мы не ожидаем роста рынка, но видим возможности для укрепления своих позиций. Рынок будет консолидироваться, и успех достанется тем, кто предложит покупателям не просто товар, а понятную и значимую ценность. Узнаваемая торговая марка в данном случае будет иметь преимущества для конечных покупателей.

Наша задача — продолжать убеждать потребителя выбирать наш продукт вместо более дешевых аналогов. Для этого мы делаем ставку на три ключевых преимущества: надежность бренда как гарантию качества, функциональную эргономику для реального комфорта и рекомендации педагогов, с которыми мы выстраиваем стратегический альянс.

Именно взаимодействие с педагогическим сообществом — один из наших главных конкурентных инструментов. Мы выходим за рамки формального сотрудничества, создавая для педагогов максимальную ценность по трем направлениям. Во-первых, мы делаем ставку на живое общение и прямой диалог. Мы планируем расширять присутствие на ключевых профессиональных площадках, таких как форумы «Педагоги России» и «Воспитатели России». Это позволит нам не только представлять новинки, но и в режиме реального времени получать обратную связь, понимать актуальные запросы и выстраивать доверительные долгосрочные отношения с педагогическим сообществом по всей стране. Во-вторых, практическая поддержка: мы готовим сценарии занятий и мастер-классы, которые интегрируют наши материалы в учебный процесс. В-третьих, мы создаем осмысленную ценность продукта, сочетая надежность бренда и образовательный компонент. Как показывает успех проекта ZOO, продукт в рамках образовательной инициативы обретает для педагога и ребенка особый смысл.

Профессиональное мнение преподавателя, убежденного в качестве и развивающем потенциале наших материалов, становится для родителей решающим при выборе в пользу «Луча». Кроме того, важнейшим конкурентным преимуществом станет наша репутация стабильного и надежного партнера для дистрибьюторов и розницы. В непростое время критически важна предсказуемость поставщика. Мы стремимся через эту с табильность и качество продукции не только сохранить объемы, но и укрепить доверие всей нашей бизнес-экосистемы.

2026 год мы воспринимаем как время для укрепления фундаментальных ценностей — качества, доверия и осмысленной пользы. Наша цель — через глубокое партнерство с педагогами и абсолютную надежность для бизнес-партнеров доказать, что «Луч» — это инвестиция в качественное развитие ребенка, а не сиюминутная трата.

В этом наш главный прогноз на успех в новом, сложном году.

KANZOBOZ.LIFE / KIDS 2026