«Минимализм и побольше кармашков» Обзор рынка школьного и молодежного текстиля

Рынку рюкзаков и ранцев всегда было нелегко — ярко выраженная сезонность в продажах заставляла производителей и поставщиков этих товаров постоянно искать баланс в ассортименте и ценовой политике. Закончить сезон с минимальными остатками продукции здесь часто является главной и самой сложной задачей. Сейчас к этому добавились проблемы с демографией и давление со стороны дешевой продукции с маркетплейсов. Как решает отрасль свои проблемы и в чем находит точки роста мы попросили рассказать представителей компаний-лидеров этого рынка: Grizzly, «ХАТБЕР-М» и ГК «Самсон».

Основа для хороших продаж текстиля — это стильная и разнообразная выкладка

Если мы говорим о классической торговле, то основа для хороших продаж текстиля — это стильная и разнообразная выкладка. Сейчас многие сокращают ассортимент текстиля в своих точках. Причины этого понятны, но мне видится, что в этом случае продажи могут, и скорее всего, упадут не пропорционально сокращению, а много больше. Это очень неприятная тенденция, которая в том числе льет воду на мельницу маркетплейсов.

Вообще, рассказывать о рюкзаках сложно. Лучше, как говорится, один раз увидеть. Мы предлагаем в 2025 году много нового и интересного. Все новинки есть в нашем традиционном каталоге, который в этом году получился особенно объемным, или на нашем стенде на выставке «Скрепка Экспо». Ежегодно мы делаем 600-650 новых моделей рюкзаков на 70-75 формах. Плюс остатки прошлых лет. Таким образом, получается 850-900 sku. То есть больше, чем 2/3 — это новинки этого сезона. В этом году мы особенно много поработали над переходом из начальной в среднюю школу. То есть для 4-7-х классов. Это очень непросто, потому что в своих предпочтениях они уже не дети, но еще и не взрослые. Это тот возраст, когда выбирает рюкзак и ребенок, и родитель вместе. Соблюсти тут баланс особенно трудно. Здесь и абсолютно новые 39-я, и 33-я серии для мальчиков, и 40-я серия для девочек. Кроме того, могу отметить новые серии 58 и 68 для 2-4-х классов, а также сильно обновленный маленький ранец RAW, который получил, наконец, два полноценных отделения и очень понравился всем, кто его видел.

В этом году мы начали делать рюкзаки и с надписями на русском языке. Есть довольно смелые, например: «Идите лесом, господа» и маленькая елочка. Поэтому требуйте каталог, приходите на стенд. Не пожалеете.

По итогам 2024 года, по мнению многих наших партнеров, лидерами в продажах рюкзаков и ранцев, были две компании: Grizzly и мы.

Для нашей компании всегда был и остается преобладающим каналом продаж офлайн-розница. Мы не выступали с активными продажами на площадках маркетплейсов, ставя там высокую цену. Тем самым мы поддерживали розницу, не создавая ей конкуренцию по ценовому предложению.

Если говорить о нашем ценообразовании в 2024 году, то надо отметить, что цена на наш продукт сильно зависит от курса валюты. Но при этом мы предлагаем рынку высококачественный, инновационный и недешевый ассортимент.

Сейчас мы анализируем продажи по прошлому году, и возможно, на следующий сезон будем что-то менять в наших каналах сбыта и ассортименте.

Несмотря на то, что сезон немного размылся, перемещаясь на май, все равно пик продаж в рознице падает на август. Небольшой всплеск также всегда наблюдался и в январе. Но, к сожалению, во многих магазинах с сентября по июнь этой товарной группы на полках нет, или она представлена 5-6 рюкзаками. То есть выбора у покупателей нет совсем. Все убрано, и хранится на складе магазина. В то время, как на маркетплейсах продажи рюкзаков и ранцев идут круглогодично, с учетом сезонности, конечно.

Если продавец увидел хоть самую малость в заинтересованности покупателя к рюкзаку, ему нужно приложить максимум усилий к тому, чтобы покупка совершилась

Вообще, в выстраивании розничных продаж школьного и молодежного текстиля все очень индивидуально и зависит от разных факторов — от региона работы до формата магазина. Большое значение имеет профессионализм продавца. Если он увидел хоть самую малость в заинтересованности покупателя к рюкзаку, ему нужно приложить максимум усилий к тому, чтобы покупка совершилась. Для этого, возможно, необходимо разрабатывать систему мотивации продавца на продажу этой продукции. Так, как это работает в магазинах брендовой одежды. Там продавец сделает все — и расскажет, и покажет, и позвонит собственнику, попросив именно для вас скидку, здесь и сейчас. И в большинстве случаев это работает.

Главным долгосрочным фактором, влияющим на наш рынок, следует назвать изменение демографической ситуации в России. Наблюдается общая тенденция к снижению численности детей школьного возраста, что в свою очередь снижает общий спрос на школьные товары. Экономическая нестабильность, инфляция и снижение доходов населения также оказывают негативное влияние на покупательскую способность.
К среднесрочным факторам можно отнести изменения в моде — предпочтения детей и подростков могут оказывать значительное влияние на выбор рюкзаков. Популярность определенных брендов или персонажей может стимулировать спрос.
К позитивным моментам на рынке в прошлом году можно отнести рост интереса к качественным и функциональным товарам. Родители чаще выбирают рюкзаки с хорошей поддержкой спины и продуманным дизайном и эргономикой. Конечно же, нельзя не отметить разнообразие ассортимента рюкзаков, что позволяет родителям и детям находить подходящие варианты по стилю, размеру и цене.
Среди негативных моментов, как было сказано выше — экономическая нестабильность, а также высокая конкуренция, которая может привести к ценовым войнам и снижению маржи. Возможны логистические проблемы и задержки в поставках, что также может негативно сказаться на продажах.

Продвижение рюкзаков и ранцев требует комплексного подхода, учитывающего целевую аудиторию

Во всех этих условиях надо уметь быстро адаптироваться и проявлять гибкость.

Продвижение рюкзаков и ранцев требует комплексного подхода, учитывающего целевую аудиторию. Социальные сети особенно эффективны для визуального контента и взаимодействия с потребителем. Здесь мы используем красивую фотосъемку, видеообзоры. Также мы создаем информативный и обучающий контент для наших дистрибьюторов, где рассказываем об особенностях модельного ряда. Это и оффлайн-мероприятия, участие в выставках и конференциях, где можно непосредственно взаимодействовать с клиентами.

Работающими инструментами остаются мотивационные программы для сбыта, как в опте, так и в рознице, акции для конечного покупателя, которые особенно эффективны в сезон.

При выборе рюкзака покупатели руководствуются несколькими параметрами, которые вкупе дают представление о модели. В первую очередь, это размер и вместимость, ведь важно понимать, достаточно ли рюкзак вместителен для необходимых вещей. Удобство и эргономика также очень важны, особенно в начальной школе: это удобные лямки, спинка с поддержкой, возможность регулировки. Хорошая эргономика помогает избежать дискомфорта при носке, а легкий вес поможет избежать перегрузки для спины. Не забываем про функциональность — наличие дополнительных карманов, отсеков для ноутбука, бутылок и других аксессуаров делает рюкзак более удобным. Водонепроницаемые и износостойкие материалы предпочтительнее, так как они обеспечивают долговечность и защиту содержимого.
Для родителей также важны элементы безопасности, такие, как светоотражающие детали. Внешний вид рюкзака или ранца играет важную роль, особенно для школьников и студентов, которые хотят выглядеть модно.
Цена также имеет значение — покупатели ищут лучший баланс между качеством и стоимостью.
Эти критерии помогают покупателям сделать осознанный выбор и найти рюкзак или ранец, который наилучшим образом соответствует их потребностям и предпочтениям.

С 2023 года и по настоящее время на рынке наблюдается активный рост ассортимента рюкзаков и школьных ранцев. И если сравнивать доли этого сегмента, то на данный момент более значимую долю на рынке, безусловно, занимают рюкзаки (городские, молодежные, декоративные и др.). Причем очень часто почти все виды рюкзаков позиционируются как школьные. Следует отметить, что не все такие рюкзаки предусмотрены для учеников начальной школы, потому что они могут нанести вред осанке ребенка. Для учеников начальных классов, как правило, приобретаются жесткокаркасные ранцы. Это обосновано тем, что у таких ранцев более эргономичная спинка, и ее анатомическая конструкция не зря внушает доверие родителям. Большинство наших ранцев имеют заключение НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков, в которых установлено, что их конструкция способствует формированию здоровой осанки у школьников. Поэтому мы со своей стороны рекомендуем использовать именно каркасные ранцы для детей начальной школы.

Что касается молодежных рюкзаков, то спрос на них тоже только растет. Ведь с рюкзаками ходят сейчас не только школьники и студенты – мы отмечаем стремительный рост целевой аудитории, что непосредственно влияет долю рынка этого сегмента. Более того, наблюдая этот повышенный спрос, в сезоне 2024 мы презентовали новый бренд HEIKKI, в котором представлен широкий ряд различных моделей молодежных рюкзаков.

Основные факторы, которые оказывают влияние на спрос — это рождаемость, платежеспособность населения и конкуренция

Основные факторы, которые оказывают влияние на спрос — это рождаемость, платежеспособность населения и конкуренция. И, если на рождаемость мы со своей стороны повлиять не можем, то высокая конкуренция в нашем сегменте дает нам своего рода стимул: возможность работать над улучшением качества своей продукции при сохранении конкурентного ценообразования.

Если говорить о сезонности, то она, безусловно, присутствует, но больше всего это касается жесткокаркасных школьных ранцев, которые в основном приобретают к началу учебного года. Более того, не все готовы менять ранец в начале каждого учебного года. Ведь благодаря качественным материалам, большой вместимости и регулировки ранца по росту ребенка срок службы наших товаров гораздо больше одного школьного сезона. Но при этом все дети хотят быть в тренде и просят родителей ежегодно покупать ранец с новым дизайном. Ну а мы со своей стороны к каждому сезону выпускаем новую коллекцию школьного текстиля, созданную с учетом последних тенденций и направлений в моде. Но как правило, спад продаж школьных ранцев мы замечаем уже сразу после 1 сентября – и это объяснимо.

Рюкзаки в этом плане более универсальны и не подвержены такой остросезонности, потому что их можно использовать не только для школы, но и для прогулок, путешествий или, например, для спортивных секций. Именно за счет этой универсальности сейчас и возникает такой перекос в сторону мягких рюкзаков, ведь современный ритм жизни диктует новые условия. И даже многие девушки уже отказываются от дамских сумочек в пользу мягких рюкзаков, что позволяет им чувствовать себя комфортно при любых обстоятельствах.

В 2024 году весь рынок был наполнен капибарами, пастельными цветами, персонажами аниме - и эти тенденции коснулись не только сегмента рюкзаков и ранцев. Из главных трендов сезона 2025 стоит отметить: черный цвет с яркими элементами в отделке, клетку, персонажей из популярных компьютерных игр, капибару и пастельные оттенки, которые все еще не сдают своих позиций.

В молодежных рюкзаках немного другая тенденция, которая сохраняется на протяжении нескольких сезонов и, думаем, будет сохраняться и дальше – лаконичный стиль, простота исполнения и черный цвет.

Если говорить о различных технологических решениях, то в нашем ассортименте есть: 3D панели, LED лампочки, встроенные в дизайн, голографическая печать, экокожа с различными эффектами, светонакопительная и светоотражающая печать.

KANZOBOZ.KIDS 2025