ЗХК «Невская палитра»: Палитра самовыражения, или история сильного бренда

Последние несколько лет сложно назвать безмятежными и лишёнными трудностей для российских производителей. О преодолении сложных ситуаций, новых задачах и секретах создания сильного бренда мы поговорили с представителями Холдинга «Невская Палитра».

Елена Захарова (член наблюдательного совета ЗХК «Невская Палитра»)

Это юбилей не только Завода, но и всего Холдинга, в состав которого входит не одно производство. Это юбилей лакокрасочного производства в Санкт-Петербурге, которое началось не с «Невской Палитры», а с «Фридлендеръ». Это более чем вековая история, затрагивающая эпохи в жизни страны.

Мы старались, чтобы каждый год отличался от предыдущего и уж точно был не хуже. Я не могу сказать про каждый год, что он был лёгким, но точно могу сказать, что каждый наш новый год приводил к новым вызовам и решению новых задач.

2014 год — стал прорывным с точки зрения прироста в товарообороте по отношению к предыдущему периоду; 2017 год — возобновлена работа «Фридлендеръ»; 2019 год — произошёл значительный рост экспортных отгрузок; 2022 год — открыли новое производство графических материалов; 2023 год — выпущено огромное количество новинок.

Мне не хотелось бы сразу озвучивать всё, что мы планируем, только крупными мазками. В стадии анонса два новых диджитал-проекта: один связан с получением профильного образования, второй — о культуре. Будет несколько масштабных пленэров, новые продукты в каждой из линеек, сувенирная продукция и многое другое.

В основном новинки появляются в соответствии с запросом рынка, конечных потребителей. Например, новые цвета в темпере были подсказаны нам преподавателями крупнейшего российского вуза, новые цвета в красках по ткани получились при взаимодействии с кастомайзерами, пастель разрабатывалась совместно с Национальным Союзом Пастелистов.

Бренд-менеджеры и менеджеры по продукту внимательно изучают тренды и стараются ответить на запрос конечных пользователей появлением качественной новинки по доступной цене. Это касается не только красок, но и сопутствующих материалов. Самые необычные наши цвета 2023 — гранулирующаяся акварель (палитра составляет 22 цвета).

Думаю, что ничего нового я не скажу — должна быть обеспечена защита производителей, защита собственного рынка от беспошлинного ввоза товаров из других стран. Не должно создаваться искусственного преимущества у ввозимых товаров. Для развития внутреннего производства нужно снизить пошлины на импортируемое сырьё, которое необходимо для создания продукта внутри страны. Нужны гранты и субсидии на развитие технологий и исследования, льготные кредиты, которые позволят бизнесу развиваться быстрее. Должна осуществляться поддержка компаний, работающих на экспортных рынках — с убсидии на участие в выставках, поддержка в логистике и осуществлении финансовых операций, консультации и реальная помощь на уровне торговых представительств в поиске новых торговых партнёров из дружественных стран.

У нас значительно выросли продажи акриловых красок в разных ценовых сегментах. Например, линейка акриловых красок «Мастер-Класс» — единственный профессиональный акрил, который выпускается в России, не уступающий по качеству зарубежным аналогам, но значительно доступнее по цене. Выросли продажи акриловых красок для хобби и творчества «Decola». Если смотреть аналитику внутри категорий красок, есть значительный рост продаж темперы. Тем более темперные краски на основе ПВА — наш уникальный продукт, который производится только на ЗХК «Невская Палитра». Этот продукт используют студенты профильных учебных заведений (например, МГХПА им. С.Г. Строганова), также именно этими красками работают художники, создающие знаменитую дымковскую игрушку.

Да, история нашего экспорта началась ещё в прошлом веке, первые экспортные отгрузки были осуществлены в 1999 году. И количество стран, в которых представлена наша продукция, постоянно растёт. Повлияли ли санкции? Конечно. Мы сталкиваемся с проблемами в логистике, в осуществлении финансовых операций, в удлинении сроков поставок. Преодолеваем ли это — да. Теперь любая поставка за рубеж требует от нас больше усилий и времени, но отказавшихся от нашего товара зарубежных стран мало. Прекращены поставки на Украину и в Канаду, но добавились другие страны. Что касается известности нашей продукции — это правда. В рамках нашего участия в международной выставке Paperworld Middle East Dubai меня познакомили с самым известным художником Ближнего Востока. Было очень приятно увидеть, что он работает нашими материалами.

Я бы разделила внутренний и внешние рынки. В начале интервью мы много говорили про историю компании и о том, что единственный российский бренд профессиональных художественных материалов — «Невская Палитра». Наши материалы используются в процессе обучения в профильных вузах, они являются своего рода эталоном. При выпуске новой продукции мы ориентируемся на запросы художников, находясь в плотном взаимодействии с учебными заведениями и педагогами. Проводится аналитика рынка, ассортимента конкурентов, отзывов художников. Перед выпуском товара на рынок проводятся исследования в лаборатории, организуются фокусгруппы для проверки качества товара конечными пользователями для того, чтобы наша новинка была актуальна и понравилась художникам.

Что касается экспортных рынков, на которых ещё не представлена продукция «Невской Палитры», многие впервые слышат наше имя и не знакомы с нашим ассортиментом. Более того, такая уникальная школа живописи есть далеко не в каждой стране, и поэтому при начале сотрудничества с новой страной или регионом, мы сталкиваемся с огромным объёмом работы по изучению рынка, его потребностей и конкурентной среды. И только потом потребитель выбирает нас. За качество продукта, который мы можем предоставить.

Ефим Загородников (генеральный директор «Фридлендеръ»)

Нельзя рассматривать историю Холдинга в отрыве от истории государства, в котором он находится. Октябрьская революция и последующая национализация промышленности не оставили шанс на сохранение заводом имени «Фридлендеръ». Но молодая страна всё-таки нуждалась в строительных материалах и красках, поэтому предприятие не было разрушено или реорганизовано. Применяемые на нём технологии позволяли выпускать качественный и доступный продукт. Острая потребность производства собственных художественных красок, сформировавшаяся к началу 1930-х годов, не могла оставить в стороне вопрос о том, под чьим наблюдением и где производить такие материалы. На итоговое решение Наркомата тяжёлой промышленности, конечно же, повлияла территориальная близость Российской Академии Художеств и завода «Строитель». Но не меньшее влияние оказали оснащённость производства необходимым оборудованием и технологическая развитость.

Само направление начало развиваться раньше, ещё в 2014-2015 гг. Начало производства всегда требует вдумчивой, кропотливой аналитической работы по изучению рынка. Затем разрабатывались рецептуры материалов, конкурентоспособные с мировыми аналогами. Нас беспокоило то, что на реставрационном рынке были представлены только импортные производители. И только после того, как были проведены эти работы, мы начали само производство. Безусловно, начинали мы не с нуля, а опираясь на тот опыт, которым обладаем. Одним из стимулов для старта проекта стала государственная программа импортозамещения, а наличие собственного цеха пигментов и новейшее оборудование позволили начать производство лакокрасочной продукции для реставрационных нужд с разработкой рецептур и контролем качества на уровне производства художественных материалов.

Будущее будет зависеть от многих факторов, например, таких как:

• Стабилизация ситуации с сырьём — наличие достаточной сырьевой базы надлежащего качества внутри страны;
• Рост и развитие промышленности страны в целом, нельзя рассматривать одну отрасль в отрыве от другой, это взаимосвязанные процессы;
• Наличие квалифицированных кадров и специалистов, способных заниматься исследованиями, разработками;
• Меры государственной поддержки отрасли и многие другие факторы.

Наталья Караваева (генеральный директор ТД «Невская Палитра»)

В 2023 году мы успели презентовать новые графические материалы — соусы, сангины и сепии, было значительное расширение в линейках акварельных, темперных красок. Значительный рост в продажах показала категория универсальных акриловых красок в среднем ценовом сегменте. Мы выпустили красивые подарочные наборы. Если говорить о сопутствующих материалах — синтетические кисти под торговым знаком «Ладога» и холсты с универсальным прозрачным грунтом, расширение линейки графических материалов.

Мы его открыли несколько лет назад, и это не совсем про коворкинг, это — творческое пространство. На регулярной основе в нём проводятся персональные выставки художников, мастер-классы, творческие встречи, презентации наших новинок. В январе 2024 года «Пространство для творчества» с тало одной из точек в проекте «Профориентация юных художников». Ещё там организована красивая фотозона.

Сейчас о бсуждаются разные темы, кто-то из художников активно продвигает возможности ИИ, кто-то считает, что ИИ создаёт работы на основе работы художника — есть разные точки зрения. Кто-то отрицает не академическую живопись, кто-то восхищается работами художников, получивших навыки самостоятельно. Спрос на художественные материалы и товары для хобби и творчества будет всегда. Все будут выбирать разные способы для самовыра жения.

KanzOboz.LIFE 2024

скачать PDF