АО "Гамма ТД" , ИНН: 7722789813, ERID: LjN8KPCiv
7 апреля 2023

Борис Кац, ФИРМА ГАММА (ГАММА ТД): «Важно находить новые интересные дизайны и модели, удивлять покупателя»

Борис Кац, ФИРМА ГАММА (ГАММА ТД): «Важно находить новые интересные дизайны и модели, удивлять покупателя»

Несмотря на то что покупатели детской продукции в последнее время стали обращать больше внимания на стоимость товаров, общий объем продаж конструкторов для детей остается стабильным. Об этом в интервью изданию KanzOboz.KIDS рассказал Борис Кац, основатель и руководитель фирмы «Гамма» (Гамма ТД).

Борис, какие виды детских конструкторов сегодня представлены на российском рынке? Какие из них наиболее востребованы покупателями?

На российском рынке представлен широкий ассортимент разнообразных конструкторов: металлические, пластиковые, магнитные, деревянные и т. д. Можно подобрать подходящий вариант под любой запрос конечного потребителя.

Какая продукция – российская или иностранная – занимает основную долю российского рынка конструкторов (без учета доли LEGO)?

На текущий момент преобладает продукция производства Юго-Восточной Азии. При этом нельзя не отметить, что появляются новые компании, которые специализируются на производстве конструкторов непосредственно в России.

Какие бренды, кроме LEGO, можно назвать лидерами этого рынка?

Среди товаров нашей компании хотелось бы особо выделить торговую марку «Поделкин». В отличие от большинства конкурентов, которые специализируются на определенных видах конструкторов, в ассортименте этой торговой марки представлены все самые популярные виды продукции, и он активно пополняется.

Могут ли товары других производителей полноценно заменить продукцию LEGO, или без параллельного импорта этого бренда нашему рынку всё же обойтись?

Важно понимать, что спрос на товары именно этого производителя сохранился, хотя и в меньшем объеме. Но продукция многих известных брендов станет менее доступной для большинства покупателей из-за сложностей с поставками и в связи с ростом цен. Именно эту часть аудитории можно попробовать переманить более выгодными предложениями и интересными продуктами – такую цель ставит перед собой наш молодой бренд «Поделкин».

Борис Кац, ФИРМА ГАММА (ГАММА ТД): «Важно находить новые интересные дизайны и модели, удивлять покупателя»

Как можно сегментировать ассортимент конструкторов по возрасту целевой аудитории? Конструкторы, ориентированные на детей какого возраста, сейчас наиболее востребованы на рынке?

Основные категории – это малыши до трех лет, дошкольники и школьники. Конструкторы, в зависимости от возрастной категории, различаются размером деталей и их количеством, а также сложностью сборки. В нашем ассортименте бóльшим спросом пользуются товары для детей от пяти лет. В этом сегменте наиболее востребованы фанерные 3D-пазлы от торговой марки Rezark, они собираются без клея – с помощью пазов.

В каких главных направлениях идет развитие ассортимента конструкторов?

Все основные вариации конструкторов уже представлены на российском рынке. Сейчас задача производителей сводится к расширению и своевременному обновлению текущего ассортимента. Важно находить новые интересные дизайны и модели, удивлять покупателя.

Как меняется покупательский спрос на детские конструкторы и объемы продаж этой продукции?

Как и в большинстве товаров на российском рынке, покупатели в этом сегменте стали более чувствительны к цене. Продавать дорогие, сложные конструкторы с большим количеством деталей стало труднее. Спрос перетекает в более доступные ценовые сегменты, при этом общий объем продаж остается стабильным.

Как сейчас развивается сегмент электронных конструкторов и робототехники? Какие принципиально новые виды продукции появляются в этом сегменте?

Активно открываются школы робототехники во многих городах России. В связи с общемировой тенденцией автоматизации процессов и повышения уровня техники это направление набирает всё бóльшую популярность.

В ассортименте нашей компании есть 3D-ручки из серии «Робокрафтика» торговой марки «Поделкин». Этот инструмент для детского творчества, который позволяет создавать рисунки и трехмерные модели из разноцветного пластика, интересен даже взрослым.

Каковы особенности продвижения конструкторов? Какие маркетинговые инструменты помогают заинтересовать покупателей – детей и их родителей?

Важно донести до конечного покупателя ценность конструктора, используя все возможные каналы. Например, уникальность конструкторов «Поделкин», созданных совместно с Engino, в том, что, помимо оригинальной конструкции креплений, которые позволяют строить сложные модели, в комплект наборов также входят подробные обучающие материалы, рассказывающие ребенку о важных физических законах на увлекательных примерах. Наиболее эффективными в этом случае будут форматы обзоров на YouTube, сотрудничество с блогерами, соцсети. Наша компания регулярно ведет рубрику на собственных страницах в соцсетях, посвященную марке «Поделкин». В рамках рубрики мы рассказываем о преимуществах марки, публикуем видеообзоры, отзывы покупателей и многое другое.

Какие тенденции будут определять развитие рынка конструкторов в ближайшее время?

Давать даже краткосрочные прогнозы в текущей ситуации нелегко. В условиях снижения покупательской способности важно оптимизировать все процессы в компании, чтобы суметь предложить клиентам наилучший по соотношению цена-качество товар. Важно предлагать покупателю новые товары, использовать дополнительные маркетинговые инструменты. Наиболее успешными в перспективе будут компании, которые смогут придерживаться этой стратегии. И мы стремимся быть в их числе, предлагая широчайший выбор развивающей продукции, сегментированной по возрастам, полу и интересам ребенка.

Обзор рынка детских конструкторов читайте здесь.

KanzOboz.KIDS 2023

скачать PDF


Действующие лица

Информация о бренде:
ТМ REZARK предлагает сборные игровые развивающие модели в виде объёмных 3D пазлов. Возрастная категория: дети и подростки от 3 до 14 лет. Тематики наборов: транспорт, военная техника, архитектурные сооружения, корабли, румбоксы. Виды наборов: ■ модели из неокрашенной фанеры ■ модели с напечатанным рисунком (пенополистирол) Качественные характеристики: ■ фанера имеет однородный цвет листа, не расслаивается, 3D... подробнее →

 
″ТМ Поделкин предлагает разнообразные исследовательские наборы для юных инженеров и ученых. Возрастная категория: дети и подрости от 3 до 14 лет. Ассортимент: конструкторы различных видов, мозаика, 3D-ручки, наборы ″″Раскопки″″ и т.д. Наборы от ТМ Поделкин - это: •Высокое качество продукции. •Соответствие стандартам ТР ТС «О безопасности игрушек». •Соответствие современному тренду на товары с... подробнее →

 
Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Задавать вопросы и оставлять свои комментарии могут только авторизованные пользователи. Пожалуйста войдите на портал со своими регистрационными данными или зарегистрируйтесь →


Предыдущий материал
Анастасия Федотова (СЕНСОРИУМ ГРУПП): «Конструкторы – традиционная игрушка, которая есть почти в каждом доме и детском учреждении»
Следующий материал
«Алекс Вилл» – это город счастливого детства.

#KanzOboz fans, #KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Борис Кац, #Гамма ТД, #детские конструкторы, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #ПО ФИРМА ГАММА




Статьи


Другие материалы компании ПО "Фирма Гамма"

А Ваши дети смотрят телеканал СТС Kids?

Последние комментарии
Неплательщики
Актуальные темы