Борис Кац, «Фирма Гамма» («Гамма ТД»): «Наша цель – производить качественные товары»

Борис, как Вы оцениваете итоги 2021 года? С какими результатами ТД «Гамма» входит в 2022 год?

Наше канцелярское направление выросло в несколько раз. Это касается и разнообразия продуктов, и объемов производства. Мы уверенно зашли на канцелярский оптовый рынок. Если еще год-полтора назад на канцелярской выставке на нас смотрели больше с любопытством, а иногда, признаюсь, и с недоверием, то сейчас участники рынка целенаправленно идут к нам на стенд, заранее назначают встречи, подписывают договоры поставки, отслеживают новые коллекции, делают предзаказы.

Например, никто не ожидал от нас уже в сентябре анонса сразу девяти серий предметных тетрадей и 90 SKU школьных дневников, выполненных, с точки зрения качества дизайна и сбалансированности коллекции, на уровне ведущих отечественных производителей. В ассортименте для детского творчества мы в разы увеличили номенклатуру товарных групп той продукции, которую выпускаем на собственном производстве: карандашей, акварели, гуаши и пластилина. Кроме того, расширение ассортиментных линеек произошло за счет товаров, выпускаемых по аутсорсингу. Всё это наполняет каждый наш бренд по максимуму.

В 2021 году торговая марка «Лео» стала звездой телеэкранов. Как масштабная рекламная кампания отразилась на продажах? У продукции «Лео» уже есть постоянные и лояльные покупатели?

Конечно, у «Лео» есть лояльные клиенты, и не только благодаря широкой рекламе. Мы заботимся о качестве наших товаров, и потребитель это ценит: «Лео» знают и любят не только родители, но и дети, которым очень нравится яркий дизайн торговой марки, тактильные ощущения от работы с материалами, процесс творчества и получаемый результат.

Сегодня мы столкнулись с тем, что покупатели хотят приобрести продукцию «Лео» для детского творчества, но не везде могут ее найти. Поэтому сейчас выигрывают те закупщики, которые вовремя сориентировались и представили на полках своих магазинов новинки «Лео» – они востребованы у детей дошкольного и школьного возраста.

В 2021 году ТД «Гамма» и Ваша продукция были удостоены множества премий. Каких именно? Что значит для Вас участие и победа в этих конкурсах?

Да, компания получила премии «Золотой медвежонок», «Мамы в деле», заняла третье место в конкурсе «Фабрика детских товаров », который проходил в рамках Конгресса АИДТ. Продукция «Воскресенской карандашной фабрики » (серии карандашей торговых марок «Лео», VISTA-ARTISTA, «ВКФ» и «Акваколор») награждена медалью и знаком качества «Лучшее – детям».

Полученные награды – это признание высокого качества нашей продукции со стороны экспертов, что, конечно, является дополнительной гарантией для наших потребителей и говорит им о реальной пользе и безопасности наших товаров для творческого и эстетического развития детей.

Ваша компания в 2021 году вошла в состав учредителей ООО «Скрепка Экспо». Конечно, прошло совсем немного времени, но всё же как Вы оцениваете результаты, которых на сегодняшний момент удалось достичь обновленному составу учредителей выставочного проекта?

Сохранена независимая выставочная площадка. Если бы восемь значимых игроков канцелярского рынка не поддержали «Скрепку», то с большой долей вероятности она прекратила бы свое существование как самостоятельная выставка.

Нужна ли производителям, поставщикам и региональным компаниям консолидация отрасли? Возможна ли она в нынешних условиях? Чем такое объединение может быть выгодно всем игрокам канцелярского рынка?

Вопрос в том, что подразумевать под консолидацией. Если речь о выстраивании всех каналов сбыта под одного крупного оператора, то ответ – нет. Отрасли необходима конкуренция. Именно она выгодна всем участникам канцелярского рынка.

Как в нескольких словах можно обозначить главную долгосрочную цель Вашей компании?

Наша цель – производить хорошие, качественные товары, которые будут доступны потребителям на полках каждого специализированного магазина страны и ближнего зарубежья.