Ежегодник о ежедневниках

Когда специалисты делают прогноз на сезон по датированной продукции, это слабо похоже на классическое прогнозирование: слишком этот рынок непредсказуем. Во время ожидания сезона минувшего мнения экспертов разнились: от опасений переизбытка продукции на рынке до опасений дефицита. Обычно спрос идет волнообразно: год нехватка, следующий год – переизбыток. Если верить этой «примете», сезон 2010-2011 должен был пройти с существенными остатками, однако в этом году примета, как ни странно, не сработала. Несмотря на столь разные предсказания экспертов, сбылись они все. Некоторые компании говорят о том, что спрос был крайне активным и ощущался некоторый дефицит, в том числе, в сегменте премиум, что уж совсем нехарактерно для нашего рынка. Другие специалисты отмечают, что в их компании завершили сезон с небольшими остатками. Однако все специалисты сходятся на том, что сезон прошел спокойно и хорошо.«Наверное, у всех сезон прошел примерно одинаково. После кризиса компании, не сильно рискуя, завезли продукцию без излишка. В связи с этим к концу года уже наблюдался дефицит», – рассказывает Алексей Гулякин, руководитель отдела маркетинга ЗАО «еБазар».«В прошлом году многие дистрибьюторы сократили свои заказы, опасаясь резкого падения спроса на данный вид продукции после миновавшего кризиса. Однако, вопреки ожиданиям, в 2010 году мы наблюдали некоторый дефицит товаров данной категории», – соглашается Елена Сонина, продакт-менеджер компании И.Т.И.

Другого мнения придерживается Вадим Саломатин, менеджер по маркетингу группы компаний «КТС-Про»: «Прошлый сезон прошел спокойно. Если в 2009 году был определенный дефицит на датированную продукцию, то в прошлом производители учли это при планировании. Сезон прошел в рабочем режиме, без дефицита и без больших «зависаний». И хотя по времени продажа ежедневников и продажа шампанского совпадают, в канцелярских и книжных магазинах (в отличие от продуктовых) ажиотажа нет – покупки совершаются размеренно и вдумчиво. Времена, когда после Нового года вы обнаруживали у себя 4-5 ежедневников, прошли, а вот получить в подарок 4-5 бутылок шампанского и по сей день легко».В целом же такой разнобой можно расценивать как стабилизацию ситуации в сегменте. Больше не происходит таких резких скачков спроса, а значит, стало легче более точно прогнозировать сезон. Сложные годы научили всех работать более осторожно.Что касается сезона грядущего, то вполне объяснимо, что все эксперты настроены позитивно. Кризисные настроения уходят все дальше в прошлое вкупе с активным спросом на продукцию эконом-семента. «Спрос на более дешевые изделия эконом-класса, скорее всего, уменьшится, ведь многие компании, в связи с более стабильным экономическим положением в нашей стране, отдадут свой выбор в пользу продукции более высокого качества», – считает Борис Кондратьев, начальник отдела развития издательской группы «ЕЖЕ».

Сегмент офисного бумбела представлен на российском рынке огромным количеством производителей как российских, так и зарубежных. В зависимости от того, относить ли компании, собирающие на территории России ежедневники из импортных составляющих, а также отечественные компании, размещающие заказы на производство ежедневников в Европе и странах ЮВА, к отечественным производителям, доля рынка, занимаемая последними по оценкам различных экспертов не превышает 30%. В любом случае, все респонденты сходятся на том, что подавляющую часть ассортимента рынка ежедневников занимают зарубежные бренды, среди которых, в свою очередь, лидируют итальянские. «Мы ежегодно проводим глубокий анализ российского рынка ежедневников. Статистика показывает, что лидер по иностранным брендам один – это компания «еБазар», представляющая итальянские марки nazarenogabrielli и Avanzo Daziaro. С большим отрывом следуют российские бренды с немецкими и итальянскими названиями, производимые в Китае, – Erich Krause, Brauberg и Bruno Visconti. Среди российских марок однозначный лидер – компания «ЕЖЕ», производящая продукцию, опять же, в Италии. Стоит также отметить таких российских производителей, как «Адъютант» (ЗАО «ПОНИ»), КЕМ и других, работающих не на канцелярском, а на корпоративном рынке. В целом получается, что на рынке правят бал итальянские производители – на долю ежедневников, поставляемых компаниями «еБазар» и «ЕЖЕ» всего приходится около 25% рынка», – рассказывает Алексей Гулякин. Среди представленных на российском рынке зарубежных производителей стоит также озвучить Brunnen, Acar Group, Index, Lediberg, Letts. Большое будущее дистрибьюторы, которыми стали компании «ЕЖЕ» и «еБазар», пророчат только появившейся на российском рынке марке Lanybook.«Новые изделия могут стать лучшим рекламным продуктом для компаний любого уровня. Lanybook – это возможность привлечь к себе внимание с помощью шести уникальных способов персонализации. Блокнот оснащается несколькими опциями: Lanyband – вертикальная или горизонтальная резинка с несколькими способами запатентованного нанесения персонализации и Lanybutton – шильд в трех техниках исполнения. Все это и другие дополнительные опции делают Lanybook поистине революционным блокнотом. Думаю, эта марка вполне может потеснить с рынка премиальных блокнотов Moleskine. Если поставить в один ряд наш классический еженедельник, Moleskin» и Lanybook, то это как велосипед, мопед и мотоцикл», – рассказывает Борис Кондратьев.Среди российских производителей, помимо уже отмеченных, стоит назвать такие компании, как «ЭКО Финпласт XXI», И.Т.И. (ТМ Silwerhof), «ХАТБЕР-М» (ТМ Berlingo), «КТС-ПРО». Если говорить о ценовых сегментах продукции, то наибольший спрос традиционно отмечается в среднем ценовом сегменте, однако наметилась тенденция к его более мелкому дроблению. Помимо единого среднего ценового сегмента теперь выделяют средний-эконом, средний-средний и средний-премиум сегменты. «Стремясь закрыть все ниши, большинство производителей «дробят» ценовые диапазоны на максимально возможное количество уровней. Если говорить о традиционном делении на продукцию эконом-класса, среднего и премиум-сегмента, то наиболее активный спрос наблюдается в среднем ценовом сегменте, причем границы его очень широки», – рассказывает Вадим Саломатин.

Как отметил Алексей Гулякин, самый популярный дизайн для ежедневника – это отсутствие какого-либо дизайна. Топовые позиции – это всегда ежедневники формата А5 с обложкой из качественного кожзаменителя темных цветов (синий, бордовый, темно-коричневый). Большинство компаний предлагает именно такую продукцию с абсолютно чистой обложкой, что позволяет легко выполнить персонализацию в корпоративном стиле. Конечно, подавляющая часть ежедневников в России продается через корпоративный канал, отсюда и спрос на консервативный дизайн. Однако есть и другая часть потребителей – те, кто покупает ежедневник для себя. Вот для них и стараются производители, ежегодно обновляя коллекции дизайнов и выдумывая всевозможные «фишечки» и изыски. Хотя в последнее время эксперты отмечают тенденцию к тому, что все чаще корпоративные потребители отходят от шаблонов: выбирают обложки, комбинированные из нескольких материалов, заказывают изделия, выполненные в более смелых цветовых решениях (оранжевый, золотой, серебряный и др.), обращают внимание на наличие дополнительных опций, таких как ляссе, карманы, шильдик или тонированный срез.«Принципиальных технологий и материалов, которые могут завоевать рынок ежедневников, пожалуй, особо и не появляется. Разумеется, компании стремятся обновлять ассортимент, и представляют что-то новое. Мы, в частности, в этом году включили в ассортимент шесть новых обложек ежедневников среднего ценового уровня. Интересны новые фактуры материалов – с отделкой «под карбон», с имитацией ткани с графичным рисунком», – рассказывает Алексей Гулякин.В целом же, обновляя свои корпоративные коллекции, производители обычно добавляют 2-3 новых фактуры, 2-3 новых цвета. Что характерно, так как большинство отечественных производителей заказывает материалы для обложек на одних и тех же заводах, новинки в их ассортиментах нередко пересекаются.

Фирма «ЭКО Финпласт XXI» – отечественный производитель ежедневников, изделий для планирования, записных и телефонных книг, визитниц и подарочных наборов. Ежедневники представлены тремя форматами – ФА5, ФА6 и ФА4. Два варианта планингов – карманный и настольный. Очень удобен для использования еженедельник ФА4 с регистровой вырубкой по месяцам. Неизменным спутником делового человека является визитница, которая помогает сохранить важные контакты. Предлагаются визитницы с различными вариантами наполнения, от 20 до 480 визиток на любой вкус. Для самых взыскательных покупателей представлен широкий ассортимент подарочных наборов.

Компания «КТС-ПРО» входит в число наиболее крупных производителей продукции для планирования. Компания выпускает ежедневники, еженедельники и планинги под торговыми марками Plano и Planograf. ТМ Plano — изделия в переплете 7БЦ. Строгая архитектура внутреннего блока и стильные обложки – отличительная черта этой продукции. Особое внимание в ТМ Plano уделяется тематическим ежедневникам. Каждый год выпускаются изделия для учителей, врачей, бухгалтеров, разработана линейка для женщин. ТМ Planograf – элегантные и функциональные изделия для делового планирования, при производстве которых используются импортные переплетные материалы. Высокий уровень полиграфического исполнения, крышки с поролоном, отстроченный кожаный переплет, ляссе, несколько видов высечки – неизменные атрибуты высококлассной продукции. Богатый выбор цветов и фактур итальянской искусственной кожи дает возможность подобрать изделия на любой вкус. Все используемые материалы подходят для термотиснения. Взвешенная ценовая политика вместе с высоким качеством позволяет сформировать достойное предложение.

Материал подготовила: Ольга Богомолова
Журнал "Канцелярское Дело" № 8 (165)