Главная>Информация>КанцФОРУМ>Профессиональный канцелярский форум

Ответ на сообщение

Олег Сафронов

22 июля 2026 10:06

Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности.

Коллеги, добрый день.

В июле под удары беспилотников попали логистические центры Wildberries — в Котовске (Тамбовская область), Электростали (Московская область), Краснодаре и Невинномысске (Ставропольский край).

Пострадали все поставщики маркетплейса, в том числе и канцелярщики.

Давайте смотреть правде в глаза. То, что случилось в июле, — это не просто «форс-мажор на неделю». Это тектонический сдвиг в логистике и финансовой модели. Я вижу как минимум 4 сценария, которые развернутся в ближайшие 2-3 месяца. И большинство из них — пессимистичные.

1. Финансовый капкан: «Деньги исчезли, товара нет, долги остались»

Для многих поставщиков канцелярии на WB это станет точкой невозврата.

Напоминаю: канцелярия — это товар с низкой маржинальностью. Зарабатываем на обороте, а не на наценке.

Что происходит сейчас:

Товар сгорел/испорчен на складах Котовска и Краснодара.

WB, скорее всего, признает это форс-мажором и откажет в полной компенсации.

Фабрики в Китае и России уже отшили заказы под сентябрь. За них нужно заплатить сейчас.

Деньги за сгоревший товар заморожены в системе WB, их не вывести.

Итог: Нужно платить из своего кармана сейчас. Мелкие селлеры просто не вывезут двойную финансовую нагрузку. Начнется волна банкротств среди поставщиков канцелярии уже в августе-сентябре.

2. Логистический коллапс и «гонка вооружений» за склады

Теперь, когда южные и подмосковные хабы «красные» (Краснодар, Невинномысск, Электросталь, Котовск), все ломанутся на уцелевшие склады:

Екатеринбург

Новосибирск

Казань

Нижний Новгород

Что это вызовет:

Очереди на приемку растянутся с 3 дней до 2 недель. Фуры будут стоять, логисты выставят счета за простой.

Стоимость доставки на эти склады вырастет на 30-50%, потому что перевозчики будут драть тройную цену за «безопасные маршруты».

WB начнет искусственно ограничивать лимиты на складах. Вы просто физически не сможете завезти товар в Екатеринбург, потому что квоты закончатся за 2 часа.

Прогноз: Мы вернемся к модели «складской дефицит», когда поставщики дрались за места на стеллажах, как за билеты на концерт. В выигрыше останутся только крупные игроки с собственными парками фур и договоренностями с WB напрямую.

3. Канцелярский дефицит и рост цен на 15-30% к 1 сентября

Самый очевидный сценарий.

Сгоревшие партии тетрадей, дневников, папок и т.д. — это невосполнимый объем за 3 недели до пика сезона.

Фабрики физически не успеют напечатать новые тиражи к 1 сентября.

Оставшийся на складах товар будет взвинчиваться в цене по законам рынка.

Что будут делать поставщики:

Будут вынуждены поднимать цены на 15-30%, чтобы хотя бы отбить потери от сгоревших партий. Это вызовет волну негатива от покупателей («Они обнаглели!»), но другого выхода нет. Те, кто не поднимет цены, просто уйдут в минус и закроются.

4. Смена каналов сбыта: уход с WB на Ozon и собственные интернет-магазины

Это самый интересный, в хорошем смысле, сценарий. Многие поставщики канцелярии сейчас в шоке, но умные коллеги уже начали диверсифицировать риски:

Ozon сейчас активно переманивает селлеров с WB, предлагая льготные условия хранения на своих складах (особенно в Сибири и на Урале).

Собственные магазины на платформах типа СДЭК-Маркет с доставкой по городу. Да, это сложно, но это ваш клиент, а не клиент WB.

Прогноз: В 4 квартале 2026 года мы увидим массовый отток поставщиков канцелярии с WB на другие площадки. WB рискует потерять до 20% селлеров в нашей нише, потому что они больше не могут рисковать всем своим бизнесом ради одного маркетплейса.

А теперь вопрос поставщикам:

Вы уже пересчитали свои потери в деньгах? Есть ли у вас финансовая «подушка» на перезапуск, если WB не выплатит компенсацию за сгоревший товар? Или вы работаете «с колес» и каждая потерянная коробка — это кредит?

Как вы планируете строить цены на сентябрь? Поднимете на 20% усредненно на весь ассортимент, чтобы перекрыть убытки, или оставите цены, но урежете ассортимент?

И самый болезненный вопрос: будете ли вы переходить на Ozon или развивать свой сайт после этого случая? Или все-таки останетесь на WB, надеясь, что «это больше не повторится»?

По идее, если у поставщика нет запаса прочности хотя бы на 3 месяца работы, сейчас лучше временно заморозить поставки на WB и перекинуть остатки на Ozon или «Яндекс Маркет», хотя и склады этих площадок не застрахованы от "форс-мажора".

Ответить с цитированием Ответить

Re: Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности.

Олег Сафронов говорил(а):
> Коллеги, добрый день.
> 
> В июле под удары беспилотников попали логистические центры Wildberries — в Котовске (Тамбовская область), Электростали (Московская область), Краснодаре и Невинномысске (Ставропольский край).
> 
> Пострадали все поставщики маркетплейса, в том числе и канцелярщики.
> 
> Давайте смотреть правде в глаза. То, что случилось в июле, — это не просто «форс-мажор на неделю». Это тектонический сдвиг в логистике и финансовой модели. Я вижу как минимум 4 сценария, которые развернутся в ближайшие 2-3 месяца. И большинство из них — пессимистичные.
> 
> 1. Финансовый капкан: «Деньги исчезли, товара нет, долги остались»
> 
> Для многих поставщиков канцелярии на WB это станет точкой невозврата. 
> Напоминаю: канцелярия — это товар с низкой маржинальностью. Зарабатываем на обороте, а не на наценке.
> 
> Что происходит сейчас:
> 
> <ul>
> 	<li>Товар сгорел/испорчен на складах Котовска и Краснодара.</li>
> 	<li>WB, скорее всего, признает это форс-мажором и откажет в полной компенсации.</li>
> 	<li>Фабрики в Китае и России уже отшили заказы под сентябрь. За них нужно заплатить сейчас.</li>
> 	<li>Деньги за сгоревший товар заморожены в системе WB, их не вывести.</li>
> </ul>
> 
> Итог: Нужно платить из своего кармана сейчас. Мелкие селлеры просто не вывезут двойную финансовую нагрузку. Начнется волна банкротств среди поставщиков канцелярии уже в августе-сентябре.
> 
> 2. Логистический коллапс и «гонка вооружений» за склады 
> Теперь, когда южные и подмосковные хабы «красные» (Краснодар, Невинномысск, Электросталь, Котовск), все ломанутся на уцелевшие склады:
> 
> <ul>
> 	<li>Екатеринбург</li>
> 	<li>Новосибирск</li>
> 	<li>Казань</li>
> 	<li>Нижний Новгород</li>
> </ul>
> 
> Что это вызовет: 
> Очереди на приемку растянутся с 3 дней до 2 недель. Фуры будут стоять, логисты выставят счета за простой. 
> Стоимость доставки на эти склады вырастет на 30-50%, потому что перевозчики будут драть тройную цену за «безопасные маршруты». 
> WB начнет искусственно ограничивать лимиты на складах. Вы просто физически не сможете завезти товар в Екатеринбург, потому что квоты закончатся за 2 часа.
> 
> Прогноз: Мы вернемся к модели «складской дефицит», когда поставщики дрались за места на стеллажах, как за билеты на концерт. В выигрыше останутся только крупные игроки с собственными парками фур и договоренностями с WB напрямую.
> 
> 3. Канцелярский дефицит и рост цен на 15-30% к 1 сентября 
> Самый очевидный сценарий. 
> Сгоревшие партии тетрадей, дневников, папок и т.д. — это невосполнимый объем за 3 недели до пика сезона. 
> Фабрики физически не успеют напечатать новые тиражи к 1 сентября. 
> Оставшийся на складах товар будет взвинчиваться в цене по законам рынка.
> 
> Что будут делать поставщики: 
> Будут вынуждены поднимать цены на 15-30%, чтобы хотя бы отбить потери от сгоревших партий. Это вызовет волну негатива от покупателей («Они обнаглели!»), но другого выхода нет. Те, кто не поднимет цены, просто уйдут в минус и закроются.
> 
> 4. Смена каналов сбыта: уход с WB на Ozon и собственные интернет-магазины 
> Это самый интересный, в хорошем смысле, сценарий. Многие поставщики канцелярии сейчас в шоке, но умные коллеги уже начали диверсифицировать риски: 
> Ozon сейчас активно переманивает селлеров с WB, предлагая льготные условия хранения на своих складах (особенно в Сибири и на Урале). 
> Собственные магазины на платформах типа СДЭК-Маркет с доставкой по городу. Да, это сложно, но это ваш клиент, а не клиент WB.
> 
> Прогноз: В 4 квартале 2026 года мы увидим массовый отток поставщиков канцелярии с WB на другие площадки. WB рискует потерять до 20% селлеров в нашей нише, потому что они больше не могут рисковать всем своим бизнесом ради одного маркетплейса.
> 
> А теперь вопрос поставщикам: 
> Вы уже пересчитали свои потери в деньгах? Есть ли у вас финансовая «подушка» на перезапуск, если WB не выплатит компенсацию за сгоревший товар? Или вы работаете «с колес» и каждая потерянная коробка — это кредит?
> 
> Как вы планируете строить цены на сентябрь? Поднимете на 20% усредненно на весь ассортимент, чтобы перекрыть убытки, или оставите цены, но урежете ассортимент?
> 
> И самый болезненный вопрос: будете ли вы переходить на Ozon или развивать свой сайт после этого случая? Или все-таки останетесь на WB, надеясь, что «это больше не повторится»?
> 
> По идее, если у поставщика нет запаса прочности хотя бы на 3 месяца работы, сейчас лучше временно заморозить поставки на WB и перекинуть остатки на Ozon или «Яндекс Маркет», хотя и склады этих площадок не застрахованы от "форс-мажора".
>

preview af_hidde = {"m":"new"}