Главная>Информация>КанцФОРУМ>Профессиональный канцелярский форум

Ответ на сообщение

Олег Сафронов

22 июля 2026 13:33

Re: Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности.

Коллеги, тема настолько актуальна, что моя "личка" забита сообщениями. Я обобщил всё, что мне написали, и выделил главные болевые точки. Вот что вышло.

Сценариев, как и вопросов, сильно больше!

Все же понимают, что уцелевших складов осталось всего ничего — Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Нижний Новгород. Весь тот объем товаров, который раньше распределялся по 10-12 точкам по всей стране, теперь хлынет в 4-5 хабов. Но вопрос не в том, «все ли туда поедут» - скорее всего поедут те смелые, у кого есть товар. Но вопрос в другом: выдержат ли эти оставшиеся склады наплыв желающих? Как быстро закроются окна поставок? Поднимет ли WB тарифы на хранение, чтобы отсечь мелких селлеров? Не повторится ли ситуация 2023 года, когда фуры стояли в очередях по 5-7 суток, а логисты драли тройную цену за доставку?

А еще, все понимают, возможный сценарий, о котором почему то молчат. Сотрудники складов WB — не роботы. Они смотрят новости, они слышат хлопки даже в нескольких километрах, они обсуждают в своих чатах каждый инцидент. После атак на Котовск и Краснодар уже пошли слухи о том, что кладовщики пишут заявления «по собственному», берут больничные и просто не выходят на смены из страха. WB поднимет зарплаты в 1,5 раза, но эти затраты переложит на поставщиков, через рост комиссий.

И третий, стратегический вопрос, который может изменить расстановку сил на рынке. Пока мы здесь обсуждаем потери, Ozon смотрит на это с большим интересом. Вряд ли они останутся в стороне. Озон уже готовит спецпредложения для «беженцев» с Wildberries: бесплатную приёмку, скидки на хранение, персональных менеджеров. Как вы думаете, Ozon сможет переманить к себе значительную часть поставщиков канцелярии, или их складские мощности просто не выдержат наплыва? И самый главный вопрос: если Ozon начнёт агрессивный захват рынка, не станет ли это началом конца доминирования WB? Ну и опять же отгружать все на склады Ozon, думая, что они безопаснее... сомнительное решение.

А теперь сценарии:
Поставщики начнут уходить в «серую» логистику и создавать собственные страховые запасы.

Появятся логистические компании, которые возьмут на себя все риски доставки - от забора товара у поставщика до сдачи на склад WB. Они будут хранить наши товары на своих терминалах в «безопасных» регионах и распределять их по складам малыми партиями, чтобы не рисковать всем объёмом. Но за этот сервис они срежут с вас ещё 10-15% маржи. Готовы ли вы платить за спокойствие, или хотите рисковать?

Сезонность смещается, и пик продаж канцелярии переносится с августа на ноябрь.

Многие поставщики уже сейчас принимают решение не гнаться за школьным сезоном. Они переносят запуск новых коллекций на октябрь-ноябрь, чтобы не рисковать товаром сейчас. К 1 сентября выйдут только самые ходовые позиции - тетради, дневники, ручки. А всё остальное - отложат на предновогодний сезон. Что мы теряем? Мы теряем главный пик продаж в году, но сохраняем товар и деньги. Кто из поставщиков уже принял решение сдвинуть сезонность? Или вы всё-таки рискуете и везёте товар к 1 сентября?

Крупные федеральные сети (Ашан, Лента, Детский мир) начнут переманивать поставщиков канцелярии в офлайн.

Пока все смотрят на маркетплейсы, традиционная розница не дремлет. Поставщики, потерявшие товар на WB, могут вернуться в офлайн-каналы, где, возможно, меньше рисков, но и ниже обороты. Не начнётся ли обратный исход с маркетплейсов в полки гипермаркетов?

Общий вопрос ко всем, кто дочитал до конца:

Какой из этих сценариев вы считаете самым вероятным? И самое главное — какой у вас личный план действий на ближайшие 2-3 недели?

Останетесь на WB и будете бороться за места на уцелевших складах?
Начнёте тестировать Ozon, «Яндекс Маркет» или офлайн-каналы?
Или придержите товар и перенесёте продажи на ноябрь-декабрь?

Не молчите. Сейчас каждый день на вес золота. Давайте обменяемся мнениями — возможно, чей-то опыт спасёт наш общий канцелярский бизнес.

Ответить с цитированием Ответить

Re: Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности. preview af_hidde = {"m":"new"}