Главная>Информация>КанцФОРУМ>Профессиональный канцелярский форум

Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности.

22 июля 2026 10:06

Коллеги, добрый день.

В июле под удары беспилотников попали логистические центры Wildberries — в Котовске (Тамбовская область), Электростали (Московская область), Краснодаре и Невинномысске (Ставропольский край).

Пострадали все поставщики маркетплейса, в том числе и канцелярщики.

Давайте смотреть правде в глаза. То, что случилось в июле, — это не просто «форс-мажор на неделю». Это тектонический сдвиг в логистике и финансовой модели. Я вижу как минимум 4 сценария, которые развернутся в ближайшие 2-3 месяца. И большинство из них — пессимистичные.

1. Финансовый капкан: «Деньги исчезли, товара нет, долги остались»

Для многих поставщиков канцелярии на WB это станет точкой невозврата.

Напоминаю: канцелярия — это товар с низкой маржинальностью. Зарабатываем на обороте, а не на наценке.

Что происходит сейчас:

Товар сгорел/испорчен на складах Котовска и Краснодара.

WB, скорее всего, признает это форс-мажором и откажет в полной компенсации.

Фабрики в Китае и России уже отшили заказы под сентябрь. За них нужно заплатить сейчас.

Деньги за сгоревший товар заморожены в системе WB, их не вывести.

Итог: Нужно платить из своего кармана сейчас. Мелкие селлеры просто не вывезут двойную финансовую нагрузку. Начнется волна банкротств среди поставщиков канцелярии уже в августе-сентябре.

2. Логистический коллапс и «гонка вооружений» за склады

Теперь, когда южные и подмосковные хабы «красные» (Краснодар, Невинномысск, Электросталь, Котовск), все ломанутся на уцелевшие склады:

Екатеринбург

Новосибирск

Казань

Нижний Новгород

Что это вызовет:

Очереди на приемку растянутся с 3 дней до 2 недель. Фуры будут стоять, логисты выставят счета за простой.

Стоимость доставки на эти склады вырастет на 30-50%, потому что перевозчики будут драть тройную цену за «безопасные маршруты».

WB начнет искусственно ограничивать лимиты на складах. Вы просто физически не сможете завезти товар в Екатеринбург, потому что квоты закончатся за 2 часа.

Прогноз: Мы вернемся к модели «складской дефицит», когда поставщики дрались за места на стеллажах, как за билеты на концерт. В выигрыше останутся только крупные игроки с собственными парками фур и договоренностями с WB напрямую.

3. Канцелярский дефицит и рост цен на 15-30% к 1 сентября

Самый очевидный сценарий.

Сгоревшие партии тетрадей, дневников, папок и т.д. — это невосполнимый объем за 3 недели до пика сезона.

Фабрики физически не успеют напечатать новые тиражи к 1 сентября.

Оставшийся на складах товар будет взвинчиваться в цене по законам рынка.

Что будут делать поставщики:

Будут вынуждены поднимать цены на 15-30%, чтобы хотя бы отбить потери от сгоревших партий. Это вызовет волну негатива от покупателей («Они обнаглели!»), но другого выхода нет. Те, кто не поднимет цены, просто уйдут в минус и закроются.

4. Смена каналов сбыта: уход с WB на Ozon и собственные интернет-магазины

Это самый интересный, в хорошем смысле, сценарий. Многие поставщики канцелярии сейчас в шоке, но умные коллеги уже начали диверсифицировать риски:

Ozon сейчас активно переманивает селлеров с WB, предлагая льготные условия хранения на своих складах (особенно в Сибири и на Урале).

Собственные магазины на платформах типа СДЭК-Маркет с доставкой по городу. Да, это сложно, но это ваш клиент, а не клиент WB.

Прогноз: В 4 квартале 2026 года мы увидим массовый отток поставщиков канцелярии с WB на другие площадки. WB рискует потерять до 20% селлеров в нашей нише, потому что они больше не могут рисковать всем своим бизнесом ради одного маркетплейса.

А теперь вопрос поставщикам:

Вы уже пересчитали свои потери в деньгах? Есть ли у вас финансовая «подушка» на перезапуск, если WB не выплатит компенсацию за сгоревший товар? Или вы работаете «с колес» и каждая потерянная коробка — это кредит?

Как вы планируете строить цены на сентябрь? Поднимете на 20% усредненно на весь ассортимент, чтобы перекрыть убытки, или оставите цены, но урежете ассортимент?

И самый болезненный вопрос: будете ли вы переходить на Ozon или развивать свой сайт после этого случая? Или все-таки останетесь на WB, надеясь, что «это больше не повторится»?

По идее, если у поставщика нет запаса прочности хотя бы на 3 месяца работы, сейчас лучше временно заморозить поставки на WB и перекинуть остатки на Ozon или «Яндекс Маркет», хотя и склады этих площадок не застрахованы от "форс-мажора".

6 + / 10 – / 4

Ответить с цитированием Ответить

Олег Сафронов

22 июля 2026 13:33

Re: Атаки дронов на склады WB. Прогноз по ситуации для канцелярщиков в целом и для поставщиков Wildberries в частности.

Коллеги, тема настолько актуальна, что моя "личка" забита сообщениями. Я обобщил всё, что мне написали, и выделил главные болевые точки. Вот что вышло.

Сценариев, как и вопросов, сильно больше!

Все же понимают, что уцелевших складов осталось всего ничего — Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Нижний Новгород. Весь тот объем товаров, который раньше распределялся по 10-12 точкам по всей стране, теперь хлынет в 4-5 хабов. Но вопрос не в том, «все ли туда поедут» - скорее всего поедут те смелые, у кого есть товар. Но вопрос в другом: выдержат ли эти оставшиеся склады наплыв желающих? Как быстро закроются окна поставок? Поднимет ли WB тарифы на хранение, чтобы отсечь мелких селлеров? Не повторится ли ситуация 2023 года, когда фуры стояли в очередях по 5-7 суток, а логисты драли тройную цену за доставку?

А еще, все понимают, возможный сценарий, о котором почему то молчат. Сотрудники складов WB — не роботы. Они смотрят новости, они слышат хлопки даже в нескольких километрах, они обсуждают в своих чатах каждый инцидент. После атак на Котовск и Краснодар уже пошли слухи о том, что кладовщики пишут заявления «по собственному», берут больничные и просто не выходят на смены из страха. WB поднимет зарплаты в 1,5 раза, но эти затраты переложит на поставщиков, через рост комиссий.

И третий, стратегический вопрос, который может изменить расстановку сил на рынке. Пока мы здесь обсуждаем потери, Ozon смотрит на это с большим интересом. Вряд ли они останутся в стороне. Озон уже готовит спецпредложения для «беженцев» с Wildberries: бесплатную приёмку, скидки на хранение, персональных менеджеров. Как вы думаете, Ozon сможет переманить к себе значительную часть поставщиков канцелярии, или их складские мощности просто не выдержат наплыва? И самый главный вопрос: если Ozon начнёт агрессивный захват рынка, не станет ли это началом конца доминирования WB? Ну и опять же отгружать все на склады Ozon, думая, что они безопаснее... сомнительное решение.

А теперь сценарии:
Поставщики начнут уходить в «серую» логистику и создавать собственные страховые запасы.

Появятся логистические компании, которые возьмут на себя все риски доставки - от забора товара у поставщика до сдачи на склад WB. Они будут хранить наши товары на своих терминалах в «безопасных» регионах и распределять их по складам малыми партиями, чтобы не рисковать всем объёмом. Но за этот сервис они срежут с вас ещё 10-15% маржи. Готовы ли вы платить за спокойствие, или хотите рисковать?

Сезонность смещается, и пик продаж канцелярии переносится с августа на ноябрь.

Многие поставщики уже сейчас принимают решение не гнаться за школьным сезоном. Они переносят запуск новых коллекций на октябрь-ноябрь, чтобы не рисковать товаром сейчас. К 1 сентября выйдут только самые ходовые позиции - тетради, дневники, ручки. А всё остальное - отложат на предновогодний сезон. Что мы теряем? Мы теряем главный пик продаж в году, но сохраняем товар и деньги. Кто из поставщиков уже принял решение сдвинуть сезонность? Или вы всё-таки рискуете и везёте товар к 1 сентября?

Крупные федеральные сети (Ашан, Лента, Детский мир) начнут переманивать поставщиков канцелярии в офлайн.

Пока все смотрят на маркетплейсы, традиционная розница не дремлет. Поставщики, потерявшие товар на WB, могут вернуться в офлайн-каналы, где, возможно, меньше рисков, но и ниже обороты. Не начнётся ли обратный исход с маркетплейсов в полки гипермаркетов?

Общий вопрос ко всем, кто дочитал до конца:

Какой из этих сценариев вы считаете самым вероятным? И самое главное — какой у вас личный план действий на ближайшие 2-3 недели?

Останетесь на WB и будете бороться за места на уцелевших складах?
Начнёте тестировать Ozon, «Яндекс Маркет» или офлайн-каналы?
Или придержите товар и перенесёте продажи на ноябрь-декабрь?

Не молчите. Сейчас каждый день на вес золота. Давайте обменяемся мнениями — возможно, чей-то опыт спасёт наш общий канцелярский бизнес.

2 + / 2 – / 0

Ответить с цитированием Ответить