Облако тегов
Материалы портала

События

Канцелярский Форум
Kanz.Маркет
Июл
16
2021 г

«Рельеф-Центр»: новое производство в группе

Руслан Томилин о приобретении компании BG торгово-производственным холдингом «Рельеф-Центр» и планах по развитию бренда

Руслан Томилин- Почему «Рельеф-Центр» решил приобрести компанию BG? Какие бизнес-задачи позволит Вам решить эта сделка?

- «Рельеф» целенаправленно и планомерно двигается к новой парадигме развития - производитель и дистрибьютор широкого ассортимента товаров для учебы, творчества и работы. Напомню, что мы уже развиваем ГАММУ – одного из лидеров сегмента товаров для творчества и художников; СТАММ – лидера товаров из жесткого пластика и российских письменных принадлежностей; компанию «Ока-Пласт» – крупного производителя товаров из мягкого пластика; ведется проект по запуску производства карандашей.

Логичным продолжением развития стала покупка BG – структурированного, известного, эффективного производства бумажно-беловой продукции с большим потенциалом роста и уникальным оборудованием. «Рельеф» продает в год бумажно-беловых категорий на сумму более 3 млрд. Эта сделка позволяет увеличить долю рынка более чем на 1 млрд рублей, эффективнее управлять ассортиментом и получить более низкую закупочную стоимость.

Вкупе c широчайшей клиентской базой компании и эффективной логистикой мы ожидаем существенного увеличения доли рынка и значимости компании как поставщика для клиентов.    

- Что собой представляет и насколько современной с Вашей точки зрения является производственная база BG? Требуется ли модернизация оборудования?

- На сегодняшний день производство BG – это, в первую очередь, 3 линии по выпуску тетрадей и альбомов на скобе и комплекс оборудования для полного цикла производства изделий в твердом и интегральном перелете (дневников, ежедневников, бизнес-блокнотов, скетчбуков). Также компания производит изделия на гребне, склейке, кольцах, наборы для творчества.

Все обложки и внутренние блоки печатаются на собственных печатных машинах. Есть большой парк оборудования для нанесения на обложки различных отделок (ламинация, тиснение, высечка, трафаретная печать и т.д.). Качество выпускаемой продукции хорошо известно на рыке и всегда на самом высоком уровне. При этом наша задача существенно расширить как общую производственную мощность предприятия, так и ассортимент выпускаемой продукции, поэтому модернизация и расширение парка оборудования будут проводиться и уже запланированы.

- Кто теперь будет руководить производством?

- Руководит предприятием Бощенко Сергей Петрович, один из лучших, на мой взгляд, специалистов в отрасли, под руководством которого продажи «Рельефа» под своими торговыми марками в сегменте бумажно-беловых товаров выросли до миллиардных показателей, а ArtSpace стал одним из лидеров рынка. Сергей уже более 10 лет занимается в компании развитием бумажно-беловых товаров, поэтому можно утверждать, что предприятие в надежных руках.

 

- Как Вы оцениваете позиции BG на рынке бумажно-беловой продукции?

- Мы считаем, что среди брендированного бумбела BG как производитель занимает 3-е место в России. Причем обладает хорошим набором оборудования, которое позволяет выпускать в том числе уникальные товары с добавленной стоимостью. Лицом компании, помимо тетрадного направления, являются и так называемые изделия 7БЦ, где компания занимает лидирующие позиции. 

- Вы планируете сохранить бренд BG или будете выпускать бумажно-беловую продукцию под торговыми марками «Рельеф-Центра»?

- Да, мы планируем не только сохранить, но и развивать бренд BG в сегменте бумажно-беловой продукции. Что касается канцелярских товаров, там мы не видим перспектив, поэтому BG останется производственным брендом бумажно-беловых товаров. Также возможно мы будем выпускать на производстве товары под другими марками «Рельефа», но в приоритете будет бренд BG.

- Какие объемы производства Вы планируете? Как они будут соотноситься с объемами, которые были у BG?

- У производства есть потенциал увеличения выпуска продукции примерно на 50-60% в год в физическом выражении. Если принять во внимание повышение цен на продукцию в 2020-21 годах, то общий выпуск в стоимостном выражении может быть увеличен примерно в 2 раза до 2 млрд рублей. У нас есть как потребность, так и возможность реализовать такие объемы.

- Что изменится для компаний, которые раньше работали с BG? Какой теперь будет система дистрибуции? Изменится ли ценовая политика?

- На данный момент никаких изменений не планируется. Партнеры работают по договорам и договорённостям, заключенным на 2021 год. Предприятие выполняло свои обязательства перед партнерами, никаких проблем не было, поэтому мы считаем важным сохранить все договоренности с партнерами на 2021 год. На 2022 год предложение будет выработано по результатам 2021 года в 4-м квартале.

- Как будет меняться ассортимент выпускаемой продукции? 

- Ассортимент в бумбеле будет расширен примерно на 20-25% как за счет расширения существующих товарных категорий, так и за счет точечного добавления новых товарных групп, в которых бренд BG не был представлен. Перспектива развития в большей степени лежит в плоскости маркетинга, куда мы и будем инвестировать.

- Возможно ли в связи с приобретением «Рельеф-Центром» компании BG перераспределение сил на рынке бумажно-беловой продукции?

- Политика компании направлена на развитие и увеличение доли рынка, в том числе и направления бумажно-беловой продукции. К перераспределению сил приводит именно это. Факт приобретения BG не меняет распределения сил сам по себе, т.к. предприятие и до этого успешно работало и продолжает работать сейчас. Изменения на рынке станут заметны уже по итогам изменений в ассортименте, усиления и модернизации производственной базы и маркетинга BG.

- Планируете ли вы дальнейшие приобретения производств?

- Как я уже говорил, производство - это новый вектор развития компании. Мы видим много товарных ниш, где можем преуспеть, где есть место для развития российского производства. Поэтому, да, мы будем постоянно усилять наши позиции и расширять производственные активы компании.

Уже совсем скоро мы объявим об очередном расширении наших производственных активов и подробно расскажем об этом.

Информация о бренде:
Рельеф-Центр
Общество с ограниченной ответственностью «Рельеф-Центр» - мультибрендовый дистрибьютор и производитель товаров для офиса, учебы и творчества. Компания зарегистрирована в Рязани в 2000 году.... подробнее →

 


Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 9 человек
 
СуперВсего 1 человек
 
ВозмутительноВсего 1 человек
 11
5209 просмотров 5209
Автор: Рельеф-Центр
Размещено: 16 июля 2021 года
Раздел: НовостиНовости компаний

Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Комментарии
Томилин Руслан 19 июля 2021 15:07
Томилин Руслан
  
Комментарий: Григорий,

В 2018 мне тоже самое говорили про Гамму, краски и пластилин - куда вы лезете, уже поздно, все забыли, вас выведут оптовики. А ГАММА за последние 3 года стала самым быстрорастущим брендом в России, с большим отрывом от преследователей. Основной рост по ГАММЕ составляют уже традиционные акварель, гуашь и пластилин, а также новые производственные категории (краски, тесто, мел, холсты) как детские и художественные. Которые Гамма ранее не производила, а сегодня делает. Так и в BG - мы видим много ниш, новых для BG, которые будут увеличивать бизнес. Это одна из наших ключевых и любимых компетенций – работа с товаром и его продвижение.

Далее, ключевыми факторами успеха для любого товара/бренда являются:

- проникновение (широта представленности для покупателя),
- узнаваемость (сначала для закупщика точки продаж, затем для покупателя),
- востребованность (соответствие ожиданий от товара его фактическим характеристикам)

Вы сами не ставите под сомнение нашу способность довезти товар до любой точки продаж. Значит пункт 1 есть, он ключевой. Невозможно построить бренд без представленности. Мы работаем сегодня через свои структуры с примерно 90% рынка.

Узнаваемость для закупщиков магазинов тоже присутствует, BG уже более 20 лет знают профессионалы рынка. Здесь важно понимать, что магазины мыслят не только дизайнами, но и брендами, позиционированием бренда: что в тетрадях точно стоит брать, а что нет. В России есть очень ограниченный перечень известных в профессиональных кругах производственных брендов в бумбеле, и BG – один их них. Если магазины знают и привыкли к бренду с узнаваемой стилистикой, а товар востребован – им не принципиально кто привезет. Главное – чтобы потребность была. Товар/бренд обязательно привезут на полку. И потребность есть.

К вопросу о блокировках. У каждого игрока на рынке своя роль, ключевая компетенция. Роль производителя – делать классный и востребованный товар по оптимальной цене, продвигать его. Это – маркетинговая функция. Роль оптовика – продавать популярный и востребованный товар. Это логистическая функция. Никакой оптовик не может заблокировать доступ к полке, если только он не находится в закрытом регионе, куда больше никто не поставляет. К счастью, в России таких регионов нет. Более того, если взять весь рынок за 100%, то доля оптовых компаний составит примерно 15% от этого рынка по всем товарам. Есть еще 85% рынка. В свободном рынке, каковым является канцелярский, востребованный товар найдет свой путь. И все попытки играть в политику будут больно сказываться на бизнесе, это вопрос среднесрочной перспективы и размера ресурсов. Поэтому даже в теории мы спокойно относимся к этому вопросу, а по факту практически не видим блокировок.

Для покупателей согласен - бренд не так принципиален. Важнее иметь продукцию на полке. Поэтому планируем только удвоение, а не рост в 4 раза, как мы уже выросли по Гамме. Плюс появляется доступ до цен производителя, которым можно пользоваться для ускорения проникновения и большей заинтересованности товаропроводящей цепочки.

С удовольствием отвечу и на дальнейшие вопросы, только с переходом на личностное общение. При желании набирайте меня по телефону, обсудим.
19 июля 2021 05:07
Григорий
  
Комментарий: Руслан, в отличие от ТМ Гамма конечный потребитель не знает ТМ BG. Это стандартная на сегодня ситуация в сегменте бумбела. Продаются обложки. В отличие от ТМ Гамма у BG не было маркетинга для конечника. Эта марка известна только оптовикам. которых вы уже потеряли. Руслан, Вы путаете раскрученную в детских садах и школах Гамму с никому неизвестной маркой BG.
В Гамме Вы расширили ассортимент не в красках и пластилине, а в других товарных группах, выпущенных не на производстве Гаммы, а в Китае. В бумажно-беловой категории под ТМ BG что-то новое на купленных вами станках выпустить сложно, а от канцелярии под ТМ BG Вы отказываетесь.
То, что Вы доставите товар до любой торговой точки, не вызывает сомнений. Сомнения вызывает Ваш оптимизм и практически все озвученные цифры.
Томилин Руслан 18 июля 2021 17:51
Томилин Руслан
  
Комментарий: Сами по себе региональные и федеральные оптовики ничего не потребляют , они - часть товаропроводящей цепочки.
И скорее выполняют логистическую роль, не маркетинговую. Их задача - довести востребованный товар до магазина, а не служить фильтром. Отвечать на потребность.
Томилин Руслан 18 июля 2021 17:42
Томилин Руслан
  
Комментарий: Григорий,

Оптимизм основывается на фактах.
Когда мы покупали Гамму, тоже было много скепсиса и по поводу вывода Гаммы частью оптовиков, и места нет на рынке, и т.д. В итоге кто-то вывел, кто-то ввёл, но бизнес Гаммы вырос в 3 раза, и дальше растёт в 2021 году на 60%.

Могу сказать, что в итоге компании, которые вывели, потеряли конкурентное преимущество. А те, кто расширил - наоборот, преимущество приобрёл, это видно из оборота Гаммы. Доля рынка региональных оптовиков составляет около 15%, их доля снижается. И растут только и исключительно те компании, кто усиливает свой ассортимент.

И самое главное - проникновение в рынок Рельефа позволяет доставить любой товар практически до любой торговой точки в России и СНГ.

Так же будет и с BG - хорошим и признанным брендом в бумбеле, который любят и признают в разных частях нашей страны.

Статус производителя даёт Рельефу дополнительные преимущества как с точки зрения имиджа, так и ценовых возможностей. На этом и основывается наша уверенность в перспективах бренда BG.

Есть экономика, а есть политика. С нашей точки зрения, на рынке всегда побеждает экономика.
Томилин Руслан 18 июля 2021 17:41
Томилин Руслан
  
Комментарий: Мы пока не определись - нет решения по этому вопросу.
17 июля 2021 15:11
Григорий
  
Комментарий: Руслан, откуда столько оптимизма? Вы же купили не бизнес а станки и марку. Оптовики выведут ТМ BG из матрицы, розница и так заполнена вашим Арт-Спейсом. Будет каннибализм марок. Не будет прироста, будет либо падение либо BG либо Арт-Спейса. На кого направлены лозунги в Вашей статье?
Задавать вопросы и оставлять свои комментарии могут только авторизованные пользователи. Пожалуйста войдите на портал со своими регистрационными данными или зарегистрируйтесь. →

Фотогалереи от Рельеф-Центр


Полотенца бумажные
Полотенца бумажные
Полотенца бумажные
70,01 РУБ
Бумага туалетная
Бумага туалетная
Бумага туалетная
53,70 РУБ
Мыло-крем жидкое
Мыло-крем жидкое
Мыло-крем жидкое
180,47 РУБ
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
Чистящие салфетки
44,72 РУБ
Ежедневник
Ежедневник
Ежедневник
107,25 РУБ
Акварель медовая "Енот
Акварель медовая ″Енот
Акварель медовая ″Енот
35,84 РУБ
Ежедневник
Ежедневник
Ежедневник
108,67 РУБ
Пластилин "Енот на
Пластилин ″Енот на
Пластилин ″Енот на
50,19 РУБ

 

 

Слышали о франшизе «КанцПарк»?

[ Результаты ]



Самые читаемые статьи за 7 дней
MERLION: рынок товаров для творчества в 2020-2021 годах показал рост MERLION: рынок товаров для творчества в 2020-2021...
 
13 Окт. 2021 21:04   Просмотров 242 242
 
НравитсяВсего 4 человекa
 4
Николай Малышев (НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ – СТИЛЬ ЖИЗНИ): «Для нас пандемия стала дополнительным импульсом в развитии» Николай Малышев (НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ – СТИЛЬ ЖИЗНИ):...
 
13 Окт. 2021 21:09   Просмотров 240 240
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Кристиан Ульрих (SPIELWARENMESSE eG): «С нетерпением ждем живого общения на Spielwarenmesse 2022» Кристиан Ульрих (SPIELWARENMESSE eG): «С...
 
13 Окт. 2021 21:11   Просмотров 238 238
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Ольга Белолипская (МАЛЕВИЧЪ): «Товары для детского творчества обязаны быть качественными» Ольга Белолипская (МАЛЕВИЧЪ): «Товары для...
 
13 Окт. 2021 21:07   Просмотров 233 233
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
Наверх