«Рельеф-Центр»: новое производство в группе

Руслан Томилин о приобретении компании BG торгово-производственным холдингом «Рельеф-Центр» и планах по развитию бренда

- Почему «Рельеф-Центр» решил приобрести компанию BG? Какие бизнес-задачи позволит Вам решить эта сделка?

- «Рельеф» целенаправленно и планомерно двигается к новой парадигме развития - производитель и дистрибьютор широкого ассортимента товаров для учебы, творчества и работы. Напомню, что мы уже развиваем ГАММУ – одного из лидеров сегмента товаров для творчества и художников; СТАММ – лидера товаров из жесткого пластика и российских письменных принадлежностей; компанию «Ока-Пласт» – крупного производителя товаров из мягкого пластика; ведется проект по запуску производства карандашей.

Логичным продолжением развития стала покупка BG – структурированного, известного, эффективного производства бумажно-беловой продукции с большим потенциалом роста и уникальным оборудованием. «Рельеф» продает в год бумажно-беловых категорий на сумму более 3 млрд. Эта сделка позволяет увеличить долю рынка более чем на 1 млрд рублей, эффективнее управлять ассортиментом и получить более низкую закупочную стоимость.

Вкупе c широчайшей клиентской базой компании и эффективной логистикой мы ожидаем существенного увеличения доли рынка и значимости компании как поставщика для клиентов.    

- Что собой представляет и насколько современной с Вашей точки зрения является производственная база BG? Требуется ли модернизация оборудования?

- На сегодняшний день производство BG – это, в первую очередь, 3 линии по выпуску тетрадей и альбомов на скобе и комплекс оборудования для полного цикла производства изделий в твердом и интегральном перелете (дневников, ежедневников, бизнес-блокнотов, скетчбуков). Также компания производит изделия на гребне, склейке, кольцах, наборы для творчества.

Все обложки и внутренние блоки печатаются на собственных печатных машинах. Есть большой парк оборудования для нанесения на обложки различных отделок (ламинация, тиснение, высечка, трафаретная печать и т.д.). Качество выпускаемой продукции хорошо известно на рыке и всегда на самом высоком уровне. При этом наша задача существенно расширить как общую производственную мощность предприятия, так и ассортимент выпускаемой продукции, поэтому модернизация и расширение парка оборудования будут проводиться и уже запланированы.

- Кто теперь будет руководить производством?

- Руководит предприятием Бощенко Сергей Петрович, один из лучших, на мой взгляд, специалистов в отрасли, под руководством которого продажи «Рельефа» под своими торговыми марками в сегменте бумажно-беловых товаров выросли до миллиардных показателей, а ArtSpace стал одним из лидеров рынка. Сергей уже более 10 лет занимается в компании развитием бумажно-беловых товаров, поэтому можно утверждать, что предприятие в надежных руках.

- Как Вы оцениваете позиции BG на рынке бумажно-беловой продукции?

- Мы считаем, что среди брендированного бумбела BG как производитель занимает 3-е место в России. Причем обладает хорошим набором оборудования, которое позволяет выпускать в том числе уникальные товары с добавленной стоимостью. Лицом компании, помимо тетрадного направления, являются и так называемые изделия 7БЦ, где компания занимает лидирующие позиции. 

- Вы планируете сохранить бренд BG или будете выпускать бумажно-беловую продукцию под торговыми марками «Рельеф-Центра»?

- Да, мы планируем не только сохранить, но и развивать бренд BG в сегменте бумажно-беловой продукции. Что касается канцелярских товаров, там мы не видим перспектив, поэтому BG останется производственным брендом бумажно-беловых товаров. Также возможно мы будем выпускать на производстве товары под другими марками «Рельефа», но в приоритете будет бренд BG.

- Какие объемы производства Вы планируете? Как они будут соотноситься с объемами, которые были у BG?

- У производства есть потенциал увеличения выпуска продукции примерно на 50-60% в год в физическом выражении. Если принять во внимание повышение цен на продукцию в 2020-21 годах, то общий выпуск в стоимостном выражении может быть увеличен примерно в 2 раза до 2 млрд рублей. У нас есть как потребность, так и возможность реализовать такие объемы.

- Что изменится для компаний, которые раньше работали с BG? Какой теперь будет система дистрибуции? Изменится ли ценовая политика?

- На данный момент никаких изменений не планируется. Партнеры работают по договорам и договорённостям, заключенным на 2021 год. Предприятие выполняло свои обязательства перед партнерами, никаких проблем не было, поэтому мы считаем важным сохранить все договоренности с партнерами на 2021 год. На 2022 год предложение будет выработано по результатам 2021 года в 4-м квартале.

- Как будет меняться ассортимент выпускаемой продукции? 

- Ассортимент в бумбеле будет расширен примерно на 20-25% как за счет расширения существующих товарных категорий, так и за счет точечного добавления новых товарных групп, в которых бренд BG не был представлен. Перспектива развития в большей степени лежит в плоскости маркетинга, куда мы и будем инвестировать.

- Возможно ли в связи с приобретением «Рельеф-Центром» компании BG перераспределение сил на рынке бумажно-беловой продукции?

- Политика компании направлена на развитие и увеличение доли рынка, в том числе и направления бумажно-беловой продукции. К перераспределению сил приводит именно это. Факт приобретения BG не меняет распределения сил сам по себе, т.к. предприятие и до этого успешно работало и продолжает работать сейчас. Изменения на рынке станут заметны уже по итогам изменений в ассортименте, усиления и модернизации производственной базы и маркетинга BG.

- Планируете ли вы дальнейшие приобретения производств?

- Как я уже говорил, производство - это новый вектор развития компании. Мы видим много товарных ниш, где можем преуспеть, где есть место для развития российского производства. Поэтому, да, мы будем постоянно усилять наши позиции и расширять производственные активы компании.

Уже совсем скоро мы объявим об очередном расширении наших производственных активов и подробно расскажем об этом.