Аналитическая справка 17-й Международной специализированной выставки канцелярских и офисных товаров «Скрепка Экспо»

Подведены итоги 17-й Международной специализированной выставки канцелярских и офисных товаров «Скрепка Экспо», которая состоялась в г. Москва 18-20 сентября 2012 г. в МВЦ «Крокус Экспо».

Масштабный проект выставка «Скрепка Экспо» с успехом реализован при поддержке Ассоциации Производителей и Поставщиков Канцелярских и Офисных товаров России (АПКОР) и Международного Выставочного Центра «Крокус Экспо». Выставка «Скрепка Экспо» - глобальное профессиональное событие в индустрии, отражающее основные тенденции развития канцелярской отрасли. За три дня экспозицию посетили 5 182 специалиста из 15 стран мира. По результатам опроса 85% посетителей специалисты отрасли, большая часть из них принимает решение о закупках.  Основная цель посещения выставки  - ознакомление с новинками и выбор поставщиков канцелярских и офисных товаров.

РЕЗУЛЬТАТЫ выставки «Скрепка Экспо. Осень 2012»

• Общая площадь экспозиции – 5 000 кв. м.
• Экспоненты – 120 компаний из 9 стран мира: Россия, Австрия, Белоруссия, Бельгия, Германия, Италия, Норвегия, Франция, Япония.
• Посетители – 5 182 человека (из них 85% специалистов индустрии) из 15 стран:

Дни посещений выставки	Посетители, %
1-й день 18 сентября	32%
2-й день 19 сентября	40%
3-й день 20 сентября	28%

На основании полученных в ходе опроса данных во время регистрации посетителей портрет посетителя выставки «Скрепка Экспо. Осень 2012» имеет следующий вид.

Профессиональный состав посетителей	Кол-во респондентов, %
Руководитель или специалист отдела закупок (байер)	31%
Директор	23%
Специалист отдела продаж, продавец	19%
Другое	10%
Специалист отдела маркетинга и рекламы	6%
Сотрудник АХО, офис-менеджер, секретарь	4%
Представитель компании по обслуживанию офисов	3%
Представитель СМИ	2%
Сотрудник рекламного агентства	2%

Вид деятельности компании	Кол-во респондентов, %
Оптовая торговля	45%
Специализированная розничная торговля	23%
Производство товаров	21%
Обслуживание корпоративных клиентов	12%
Интернет - продажи	9%
Полиграфия	8%
Услуги для офиса	7%
Ритейл	6%
Рекламные услуги и сувенирная продукция	5%
Образовательные услуги	3%
СМИ	2%
Лицензионное агентство	1%
Другое	9%

Какими полномочиями Вы наделены при закупке продукции?	Кол-во респондентов, %
Не принимаю участия в закупках	16%
Оказываю влияние на принятие решения	21%
Даю рекомендации по закупкам	24%
Принимаю решение о закупках	55%

На основании выше приведенных данных можно говорить о том, что  основной состав посетителей - это профессионалы индустрии, из которых 73% владельцы, руководители, специалисты отдела закупок и продаж, принимающие решения о закупках и влияющие на формирование ассортиментной матрицы компании. Кроме того, 10% посетителей, в категории «другое», это представители специальностей - художники, дизайнеры, искусствоведы, оформители, педагоги, владельцы и директора книжных издательств, а также мастера и профессионалы в области детского хобби и творчества.
Таким образом, выставка «Скрепка Экспо» является реальной бизнес - площадкой для участников-профессионалов канцелярской, офисной и смежных индустрий.

Разделы выставки

Какие разделы выставки Вам наиболее интересны?	Кол-во респондентов, %
Другое	6%
Корпоративные услуги	7%
Банковское оборудование	8%
Демонстрационное оборудование	10%
Хозяйственные товары	11%
Торговое оборудование	13%
Офисная техника и аксессуары	17%
Компьютеры и аксессуары	18%
Расходные материалы для оргтехники	19%
Подарки и праздничный ассортимент	22%
Открытки, календари, бланки	25%
Товары для хобби и творчества	31%
Сувенирная и представительская продукция	32%
Папки и системы архивации	33%
Офисные принадлежности	35%
Детские и школьные товары	42%
Бумажно-беловые товары	42%
Бумага и упаковочные материалы	43%
Письменные принадлежности	53%

Таким образом, при выборе выставки для посещения наибольшую значимость для посетителей осенней выставки «Скрепка Экспо» имеют разделы, связанные с канцелярско-офисным направлением - это  «письменные принадлежности»,  «бумага и упаковочные материалы», «бумажно-беловые товары», «детские и школьные товары» и  т.д. Значительно увеличилась доля желающих видеть участников специализирующихся на разделах «хобби и творчество», «подарки и праздничный ассортимент», «открытки, календари, бланки». В критерии «другое», респонденты указали  раздел «кожгалантерея» и «все разделы». 

Цели посетителей выставки «Скрепка Экспо. Осень 2012»

Основная цель посещения выставки	Кол-во респондентов, %
Другое	6%
Поиск фирмы для обслуживания офиса своей компании	4%
Участие в деловой программе	7%
Поиск покупателей	12%
Ознакомление с выставкой с целью участия в будущем	13%
Поиск партнеров (установление деловых контактов)	32%
Знакомство с новыми товарами, услугами, технологиями	41%
Поиск поставщиков	51%

Из опроса видно, что наиболее значимыми целями для посетителей выставки «Скрепка Экспо» являются поиск поставщиков 51%, знакомство с новинками 41%, поиск партнёров 32% . Если сравнить цели посетителей с  наиболее важными целями экспонентов (выход на новые рынки, установить новые контакты с потенциальными клиентами, поддержать статус компании), то это  идеальное сочетание спроса и предложения в рамках выставки.

Намерение посетить выставку «Скрепка Экспо. Весна 2013»
Далее респонденты оценили, планируют ли они посещение аналогичной выставки в будущем, учитывая результаты посещения прошедшей осенней выставки «Скрепка Экспо». Так, подавляющее большинство посетителей (83%) дали положительный ответ и 10% посетителей решили принять участие в следующей выставке, что говорит об удачном опыте посещения.

Планируете ли Вы посетить 18-ю выставку «Скрепка Экспо» 12-14 марта 2013 г.?	Кол-во респондентов, %
Не планирую посещение	8%
Планирую принять участие	10%
Планирую посещение	83%

Аналитические данные по  посетителям были представлены официальным независимым выставочным аудитором   РСВЯ «РуссКом Ай-Ти Системс» в соответствии с правилами аудита UFI, Стандартами и Положениями подсчeта UFI

Дирекция выставки «Скрепка Экспо»:
Телефон: +7 495 648 9138, +7 495 789 9380
E-mail: info@apkor.ru, expo@apkor.ru