- Еженедельник недатированный, 165х90 мм, 64 л14.08.2024 43
- Еженедельник недатированный, 170х90 мм, 64 л,...14.08.2024 45
- Наборы цветных и акварельных карандашей в тубусе...14.08.2024 43
- Пакеты для вакуумного упаковщика SONNEN, комплект...14.08.2024 52
- Еженедельник недатированный, 170х90 мм, 64 л,...14.08.2024 53
- Бумага для творчества и упаковки газетная BRAUBERG14.08.2024 60
- Еженедельник недатированный, 165х85 мм, 64 л,...14.08.2024 60
- Карта мира интерактивная BRAUBERG14.08.2024 64
Канцелярский Форум |
BIC — открывая новые горизонты
Сегодня мы узнаем о стратегии всемирно известного бренда, который сохранил в 2017 году позитивную динамику продаж и продолжает развивать свой бренд и свои продукты, открывая для себя новые перспективы. Топ-менеджеры компании BIC — Юлия Турищева, руководитель отдела по работе с ключевыми и корпоративными клиентами, и Виктория Жукова, руководитель отдела маркетинга — наши собеседники. |
Какой эпитет напрашивается к 2017 году: сложный, застойный, обнадеживающий, успешный? Юлия Турищева: В последние годы рынок канцтоваров переживает не самые простые времена, и 2017 год не стал исключением. Так, в денежном выражении объём продаж канцелярской продукции в России сократился на 8,7%1 в сравнении с 2016 годом . В условиях общерыночного негативного тренда для нас особенно важно было сохранить положительную динамику продаж канцтоваров BIC. Благодаря четко проработанной стратегии развития в каждом канале сбыта, активной маркетинговой поддержке и сплоченной работе всей команды мы смогли достичь нашу цель: нам удалось повысить выручку на 12% и увеличить долю рынка до 4,4%2 . Поэтому я бы описала прошедший год как сложный, но в то же время успешный. Как известно, одним из основных источников роста товарооборота компании является расширение товарного ассортимента. А насколько актуально это утверждение для BIC? Юлия Турищева: Оптимизация продуктовой линейки с учетом современных потребительских трендов, выявление пробелов в текущем рыночном предложении и выпуск соответствующих новинок — важная часть нашего бизнеса. Ежегодно BIC старается выходить на рынок канцелярии с новым интересным продуктовым предложением, но запуск новинок 2018 года для нас особенно значим, поскольку мы заходим в новые для нас, стратегически значимые, сегменты пластилина и гуаши. |
На прилавках канцелярских магазинов можно увидеть большое количество товаров для творчества, в том числе разные виды пластилина и гуаши. Чем обусловлено ваше решение зайти именно в эти сегменты? Виктория Жукова: В настоящее время сегменты гуаши и пластилина не сформировались в полной мере. На российском рынке много отечественных недорогих игроков, но потребителю сложно найти продукты западных производителей с европейскими стандартами качества в сегменте «средний+». Товары для творчества — это тот сегмент, где качество, безопасность и надежность продукции выступают главными критериями выбора покупателя, поскольку чаще всего эти товары покупаются для использования детьми. Так, пластилин BIC Kids можно использовать детям уже с года. Восковая основа пластилина, его мягкость и отсутствие необходимости в предварительном разминании позволяет даже самому маленькому ребенку без особых усилий лепить свои первые поделки, при этом его ручки останутся чистыми. Пластилин BIC Kids можно многократно использовать: смешивая цвета и получая новые. Бруски сложены в удобную долговечную упаковку со специальной пластиковой формой. |
|
|
Не оставит равнодушными наших маленьких потребителей и гуашь BIC Kids. Качественная формула гуаши идеально подойдет для работы по бумаге, дереву, керамике, камню — простор для творчества с 3 лет. Понятная схема-палетка смешивания цветов — для развития креативности детей. Насыщенная гуашь упакована в матовые баночки, надежно закрытые закручивающимися крышками. |
|
|
Обе новинки доступны в двух форматах упаковки — 6 и 12 ярких цветов — и производятся в Европе в соответствии со строгими Европейскими стандартами качества и безопасности товаров для детей. Перед запуском новинок мы привлекали к тестированию российских мам, и результаты позволяют нам быть уверенными в успехе! KANZOBOZ.LIFE, 2018 1 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017 в сравнении с янв. 2016 — дек. 2016. 2 Информационное агентство GFK, общий рынок России, канцелярия 13 сегментов, продажи в руб., янв. 2017 — дек. 2017. |
Действующие лица
| ![]() | Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Самоклеящиеся этикетки на листах формата А4 от компании "БЮРО-777" | Следующий материал Укрась осень! Наборы осенних наклеек на все случаи жизни |
#BIC, #BIC, #bic, #KANZOBOZ.LIFE, #Виктория Жукова, #Юлия Турищева
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.243268НравитсяВсего 3 человекa3
Статьи
-
Премьерное участие BIC® на СКРП12.08.24321СуперВсего 2 человекaНравитсяВсего 1 человек3
-
Используйте силу социальных сетей29.07.241220ВозмутительноВсего 1 человекНравитсяВсего 4 человекa5
-
Галерея на траве22.07.241665СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 3 человекa4
-
Пиши - стирай!15.07.242119
-
Как удивить покупателей 1 сентября?08.07.242605НравитсяВсего 4 человекa4
-
С BIC® будет ярко!18.06.243029НравитсяВсего 3 человекa3
- Новогодняя продукция - перспективное направление...06.08.2024 1006НравитсяВсего 1 человек1
- "ЕДИНАЯ РОССИЯ" и "ФЕНИКС+" вручили ранцы и...02.08.2024 1005НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Открытие новых магазинов «КанцПарк» в Орле и...01.08.2024 977НравитсяВсего 1 человек1
- «Рельеф-Центр» — партнер национальных проектов...05.08.2024 767НравитсяВсего 1 человек1
- ГК "САМСОН": тренинг «Экспертные продажи» прошёл...05.08.2024 739
- Обучение по товарному ассортименту прошло в...06.08.2024 738НравитсяВсего 1 человек1
- Приглашаем на выставку "Мир детства-2024"!08.08.2024 709НравитсяВсего 1 человек1
- САМСОН LIVE: новики бренда Юнландия!07.08.2024 692НравитсяВсего 1 человек1
- Новогодняя продукция - перспективное направление...06.08.2024 1006НравитсяВсего 1 человек1
- Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024.25.06.2024 5745НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
- ГК "САМСОН": Москва встретила участников...25.06.2024 4846
- Индексу деловой активности «Самсона» - 10 лет!25.04.2024 7526СуперВсего 1 человек1