У нас продажи школьного текстиля стабильны в течение всего года, но их активный рост начинается с апреля, когда традиционно устраиваем распродажи текстиля предыдущих коллекций. В этот период активизируются родители выпускников детских садов и будущих первоклассников. Этому способствует наша работа, проведенная в течение года с родительскими комитетами в детских садах. Наши маркетинговые активности проходят не только внутри магазина. Мы участвуем во многих массовых мероприятиях нашего города, а также являемся спонсорами. Там мы проводим промоакции, мастер-классы, конкурсы и т. п. Во время этих мероприятий проходит показ новых моделей ранцев и рюкзаков. В них щеголяют наши ростовые куклы. А победителям и участникам дарим призы и подарки из школьного текстиля. Также с удовольствием принимаем участие в различных акциях, которые предлагают нам наши партнеры. Просто «на ура» покупатели восприняли акцию от Erich Krause «Собери рюкзак мечты с Erich Krause», что заметно увеличило продажи рюкзаков этой торговой марки.

Основным каналом продаж по-прежнему является канцелярская розница, но в этом году мы пошли на эксперимент и ввели в ассортимент в магазине спецодежды «Спецовка» рюкзаки, спортивные и дорожные сумки, сумки на пояс от ТМ HEIKKI. Результат не заставил себя долго ждать, товар был востребован.

В этом сезоне были определенные опасения, связанные с демографической ситуацией и покупательской способностью, но корректировать закупочные планы не пришлось. Мы, как и в прошлые годы, опираемся на свой опыт и компетенцию. Собираем мнения детей и родителей разных возрастных групп, проводим опрос среди работников фирмы. Берем во внимание их предпочтения и пожелания, а также учитываем сезонные тренды, принимаем решение о закупках.

Когда маркетплейсы начали стремительно развиваться, многие традиционные магазины увидели в них прямую угрозу. Мы выбрали другой путь: предложили качество, надежность, понятную цену и наличие здесь и сейчас.

Хочется отметить удачные коллекции по дизайну и эргономике школьной галантереи у федеральных поставщиков «Самсона» и «Рельеф-Центра». Видимо поэтому столкнулись с проблемой дозаказов рюкзаков и ранцев у оптовиков. Товара просто не оказалось на остатках. Также хорошо продаются коллекции текстиля от Hatber и Феникс+. Ну и как всегда Grizzly на высоте.

Когда маркетплейсы начали стремительно развиваться, многие традиционные магазины увидели в них прямую угрозу. Мы выбрали другой путь: предложили качество, надежность, понятную цену и наличие здесь и сейчас. На данный момент в ассортименте нашей канцелярской розницы 345 SKU ранцев и рюкзаков.

Мне вообще кажется странным вывод из оборота школьной галантереи, в частности рюкзаков и ранцев. Ведь они дают стабильные продажи круглогодично. В течение года востребованы рюкзаки и сумки для родителей, городские и спортивные модели. В школьный сезон на первый план выходит специализированный школьный текстиль.

Каковы результаты продаж школьной галантереи (рюкзаки, пеналы и т. п.) за первую половину 2026 года, с учетом того, что обзор выходит в разгар подготовки к новому учебному году?

Вообще все было почти великолепно до последних событий. Мы фактически сохраняли продажи в штуках, при неизбежном росте цены на изделие. Поэтому результат сезона рисовался в исключительно радужных красках. Теперь все, конечно, поменялось. Последние события с ВБ нанесли сильный удар, но не смертельный.

Изменилась ли структура продаж по ценовым сегментам и каналам — школьные ярмарки, розница, маркетплейсы?

Чуть больше половины продаж сейчас приходится на маркетплейсы, и их доля продолжает расти. Не так быстро, как раньше, но продолжает.

Доля сетевых магазинов фактически неизменна, а вот региональная розница сокращается, причем в основном за счет закрытия, с одной стороны, совсем небольших точек и совместных закупок, а с другой — сокращения объемов покупок большими оптовыми клиентами. Середина — почти без изменений.

Тут важно, что розница часто сама себя убеждает: мол, текстиль для нас умер, все теперь только на маркетплейсах. Канцелярские чаты лучше не читать как большевистские газеты перед обедом. Но как говорил Карл Маркс, цифры в колонках дают больше ценного материала для исследователя, чем тонны риторической чепухи. Смотрим статистику, общаемся с клиентами, и видим, что это не так. Конечно, надо больше и четче работать с ассортиментом, с ценами, с остатками, во многом идти навстречу клиенту. Больше индивидуальности.

По ценам рынок превратился в «двугорбого верблюда»: первый горб — 1 500–2 500 ₽, рюкзаки noname; второй горб — 3 500–4 500 ₽, брендовые рюкзаки. Мне видится, что большинство рюкзаков попадают в эти ниши.

Какие факторы — позитивные и негативные — повлияли на сезон-2026? Пришлось ли корректировать закупочные планы?

Ранцы, да и рюкзаки для младшей школы все как под копирку. Одна и та же форма, одни и те же рисунки: кошки, бабочки, машинки, динозавры. Давно уже не было новых форм, новых идей.

Ситуация сложная, все дорожает, а цены поднимать в общем некуда. Но такая ситуация уже не первый год. И каждый год оказывается, что есть куда.

Из позитивного я бы отметил, что МП стали более строго подходить к своим поставщикам, в частности требуют сертификаты и все такое. Это, безусловно, снижает нечестную конкуренцию.

С какими проблемами сталкивается рынок сейчас — рост себестоимости материалов (ортопедические рюкзаки, качественная фурнитура), логистика, конкуренция с бюджетным импортом?

Первая проблема — перезатаривание. Это касается как товаров, так и марок. Их очень много, и они неотличимы друг от друга.

Вторая — это кризис идей. Ранцы, да и рюкзаки для младшей школы все как под копирку. Одна и та же форма, одни и те же рисунки: кошки, бабочки, машинки, динозавры. Давно уже не было новых форм, новых идей. Вот две главные беды отрасли — все остальное из них вытекает.

Ну если вас так много, так делайте вы что-то оригинальное. Но нет. Просто привезем из Китая. Но в этом есть и хорошая сторона: такие фирмы не задерживаются на рынке, и смотришь — на следующий год уже дораспродают остатки задешево. А через год уже никто о них и не вспомнит. Особенно это заметно на МП, где каждый год вспыхивают какие-то текстильные звезды с большими продажами за небольшую цену, а через год и нет их уже.

Как изменились позиции игроков — усилились ли российские производители рюкзаков и канцелярии на фоне общей ситуации с импортом?

Консолидация — ключевое слово на падающем рынке. Большие производители, скорее всего, переживут этот кризис, а некоторые даже станут еще больше, а вот небольшим будет очень трудно. Мы уже сейчас видим это.

Поэтому, кроме нас, я бы выделил Brauberg и Berlingo.

Какие товарные группы — ортопедические рюкзаки, пеналы, сумки для обуви — показали рост или падение сильнее ожидаемого?

Примерно все как и раньше. Я бы отметил тенденцию к легкости как одну из заметных. Но это пока только такие круги на воде.

Много и давно уже говорят о сокращении жестких ранцев в пользу мягких, я, с одной стороны, готов согласиться, но скажу, что процесс идет очень не спеша и с таких высоких значений, что жесткие каркасные ранцы еще очень долго будут востребованы.

Изменились ли запросы родителей — что сейчас важнее: цена, эргономика/здоровье спины ребенка, лицензионный дизайн, долговечность?

Кричащие рюкзаки, залитые сублимацией в разных цветах, отходят. В тренде тихая роскошь.

Нет одного главного тренда — есть множество разных, часто разнонаправленных трендов. Важна ли цена? Очень важна, но если вы попали в нужный горб, как мы говорили раньше, то уже и не так уж важна.

По-прежнему сильна тема ортопедической спинки, но все более актуален и вес. Что важнее — спинка или 200–300 граммов веса рюкзака? Сейчас ответ на этот вопрос уже не так однозначен. Минимализм или побольше кармашков? Яркий дизайн или черный рюкзак без принта? Купить рюкзак подороже на два-три года или каждые полгода покупать новый почти задаром? Все теперь как в анекдоте 50 на 50.

Все важно. Но я все же выделил бы два тренда — легкость и визуальный комфорт. Ортопедическая спинка уже не так важна, как несколько лет назад. Это не значит, что покупают только одноцветные рюкзаки, но кричащие рюкзаки, залитые сублимацией в разных цветах, отходят. В тренде тихая роскошь.

Какие прогнозы вы можете дать на сезон 2027 года — изменится ли ассортимент, появятся ли новые лицензии или технологии (например, «умные» рюкзаки)?

Думаю, что сезон 2027 станет продолжением прошлых сезонов, а главные триггеры не будут связаны с дизайном или производством.

Но мы будем концентрироваться на трех вещах.

Дизайн. Будем стараться, чтобы наши рюкзаки выглядели современно и попадали в тренды. Не гонимся за всеми модными веяниями, но следим за тем, что нравится детям и родителям. Сделаем акцент на тактильность — приятные на ощупь материалы, интересную фурнитуру, необычные детали.

Качество шитья. Это наша база, и мы от нее не отказываемся. Как и раньше, будем делать легкие, продуманные рюкзаки с анатомической спинкой, с которыми можно проходить два-три года и больше. Хорошие материалы, крепкие нейлоновые нитки, мотивированные неунывающие швеи. Все это останется неизменным.

Каналы продаж. Задача остается прежней — быть лидерами во всех каналах. Так как денег на отдельное продвижение нет, эту роль выполняет представленность: хорошая выдача на МП, присутствие в знаковых федеральных сетях, особенно в «Детском мире», и, конечно, в любимом магазине у дома.

Плюс чуточку собственного интернет-магазина. Все, как в прошлые годы.

В общем, никаких революций — просто делаем свое дело чуточку лучше с каждым годом. Рюкзаки GRIZZLY должны быть красивыми, удобными и надежными. Все остальное — приложится.