Коллаборация вместо конкуренции: как «ДПС» меняет правила игры на рынке канцтоваров

Компания «ДПС» в этом году запустила проект «Коллаборация 2026», объединив производителей монотоваров разных категорий в единую линейку с общим дизайном. О том, как работает эта модель, почему участники не конкурируют, а дополняют друг друга, и какую роль в этом играет собственная специализация бренда на изделиях из ПВХ, рассказывает руководитель отдела маркетинга и продаж «ДПС» Виктория Мирзаханьян.

- Виктория, расскажите, как появилась идея канцелярских коллабораций и в чем их смысл?
Последние годы рынок живет в режиме постоянных изменений, и привычных схем уже недостаточно. Сегодня маркетинговые инструменты в продажах работают не «на всякий случай», а как часть повседневной коммерции — и именно на такой подход мы опираемся в сезоне 2026 года. В этих условиях мы искали точки роста и способы сохранить свое присутствие в категории обложек. Обложка и тетрадь — ассоциативная пара: один товар продает другой. Поэтому нам было важно стать ближе к покупателю тетрадей и школьного ассортимента в целом. Идея создания проекта «Коллаборация 2026» появилась год назад. В сентябре 2025 года мы представили его на стенде ТМ dpskanc на выставке «Мир детства». В рамках проекта мы предлагаем производителям монотоваров из разных категорий объединяться в единую линейку с общей дизайн-концепцией. Каждый производитель, не меняя своей бизнес-модели и производственных процессов, получает возможность не только сохранить динамику продаж, но и увеличить ее. При этом не требуются дополнительные вложения в разработку новых товарных категорий. Покупатель, в свою очередь, получает линейку товаров в едином дизайне — готовый полочный сет. Мы не конкурируем за одну нишу, а закрываем разные части одной выкладки

- Серии «Гуси», «Песель», «Фуггня», «Аксолотль», «Вот Енот» разделены по возрастным сегментам — от младшей до старшей школы. Как вы решаете, какой персонаж и стиль подойдет конкретной аудитории, и кто отвечает за эту сегментацию — вы, ваш партнер, или совместная команда?

Самое важное — не ошибиться при выборе дизайна. Этот процесс проходит в несколько этапов. Сначала мы самостоятельно отбираем персонажей из коллекций нашего партнера, ориентируясь на серии бумажно-беловой продукции. Затем консультируемся с партнером — обладателем дизайна: изучаем целевую аудиторию, возрастную группу, динамику продаж, отзывы покупателей, этап жизненного цикла товара, состав существующей линейки и возможности для ее дополнения. После этого мы совместно определяем, какие товары и дизайны лучше подойдут для каждой возрастной категории. Решение принимается только после обсуждения всех аргументов, поскольку каждый участник должен видеть собственную выгоду. Мы придерживаемся принципа паритета: ни одна из сторон не получает необоснованных преимуществ, а позиции участников остаются равными. Мы рассматриваем коллаборации не как краткосрочную акцию, а как инструмент развития ассортимента, укрепления партнерских отношений и создания новых возможностей для розницы