Рынок школьных и молодежных рюкзаков в 2025 году: стабильность лидеров продаж и доминирование маркетплейсов

Рынок школьных и молодежных рюкзаков в 2025 году во многом следовал тенденциям года предыдущего — сокращение спроса, рост цен и миграция покупателей на маркетплейсы, с некоторыми отличиями, выразившимися в том, что, в частности, уменьшилась доля дешевых — стоимостью до 1,5 тысяч рублей — рюкзаков.

По данным аналитиков компании «Контур.Маркет», рост цен на школьные рюкзаки в 2025 году в среднем составил 13% относительно 2024 года (на маркетплейсах рост цен составил 7,2%). При этом их реализация на двух крупнейших маркетплейсах (Wildberries, OZON) снизилась — продажи упали на 24,8%, а выручка — на 21,7%.

Среди основных трендов — «умные» технологии: популярность постепенно набирают молодежные модели рюкзаков с интегрированными USB-портами, отделениями для пауэрбанков и скрытыми карманами для меток отслеживания, а также использование эко-материалов. Мода на минимализм по-прежнему доминирует, но цветовая палитра расширяется — в спросе покупателей черный цвет понемногу сдает свои позиции.

Эксперты рынка также отмечают, что доля классических ранцев падает в пользу мягких рюкзаков и городских моделей, которые подростки используют и вне школы.

Среди событий, которые могут повлиять на рынок школьных рюкзаков, можно отнести вступление в силу в 2025 году нового ГОСТа на эту продукцию: с 1 августа 2025 года начал действовать межгосударственный стандарт ГОСТ 35096-2024. Он установил жесткие требования к весу (не более 700 г для младших классов и до 1 кг для старших), прочности, безопасности материалов и обязательному наличию светоотражающих элементов.

Редакция KanzOboz.ru попросила поделиться информацией об итогах работы на рынке школьных и молодежных рюкзаков в 2025 году Дмитрия Сахарова, коммерческого директора компании БЭГЗ РИТЕЙЛ (ТМ GRIZZLY — Гризли).

Дмитрий Сахаров
коммерческий директор компании БЭГЗ РИТЕЙЛ (GRIZZLY – Гризли)

Ушедший год полностью соответствовал нашим ожиданиям. Все, о чем мы говорили в 2024 году, рисуя мрачноватую картину сокращения спроса, количества детей, количества магазинов в рознице и количества производителей, сокращение российского производства в силу значительного роста себестоимости, давления маркетплейсов и так далее, все это мы увидели, но этого и ждали. А поскольку мы ожидали все эти негативные моменты, то в целом были к ним подготовлены. Поэтому результаты года я бы оценил как ожидаемые.

Если говорить об изменениях, произошедших на нашем рынке, то я бы отметил сокращение сегмента очень дешевых китайских рюкзаков, стоимостью 1-1,5 тыс. рублей. Весь 2024 год эти рюкзаки были повсюду и били рекорды продаж. Даже известные на нашем рынке бренды продавали некоторые позиции по этой цене. Что это было — какие-то остатки, сознательный ценовой демпинг или товары-«завлекалочки», я не могу сказать. Но эти товары присутствовали в продаже, и именно они во многом формировали рынок. В 2025-ом году такие товары не то, чтобы совсем исчезли, но немного ушли в тень. Я вижу, что на маркетплейсах они хотя и есть, но совсем не в лидерах, и к оличество п родаж у н их н е такое, как в прошлом году. Поэтому мы видим рост средней цены рюкзака, и нас как производителя достаточно дорогого качественного товара это не может не радовать.

Что касается нашей компании, то самое важное, что у нас получилось в этом году, так это то, что весь год мы удерживали цену на маркетплейсах. И если в 2024 году розница поругивала нас и называла «демпингерами», то в прошлом году нас хвалили и даже ставили в образец. Поверьте, это было очень непросто и страшно, но мы справились.

Вообще, в целом рынок школьного и молодежного текстиля в его видимой части достаточно стабилен. Идут заметные движения в серой части рынка — там, где располагается товар, привезенный карго из Китая. Думаю, в 2026-2027 годах они будут «обеляться», и мы увидим новых игроков — выходцев из этого сегмента. Стоит также отметить сохраняющуюся тенденцию на снижение доли продукции, произведенной в РФ, — она и так была невелика, но продолжает сокращаться, в том числе и у нас. На пике — в 2017-2018 годах две трети нашей продукции производилось в России. Сейчас — не более одной трети. Рост себестоимости в РФ огромен, и уже сейчас разница в цене между продукцией, произведенной у нас в стране, и в Китае составляет 30-35%.

Основным трендом в дизайне на нашем рынке, как и прежде, остается многообразие: то есть единого вектора нет, актуальны сразу несколько направлений. Как говорится, «минимализм и побольше кармашков». Но могу сказать, что тренд на черный цвет, который тотально господствовал в последние несколько лет, не то, чтобы уходит, но сокращается. Людям хочется радости, чего-то светлого. Поэтому делайте и покупайте цветные рюкзаки. Их продажи вырастут. И, конечно, больше разнообразия на п олках — как в ф ормах, т ак и в цветах, и в принтах, и в материалах.

Что касается различий в рюкзаках разных ценовых категорий, то их видно сразу, стоит взять рюкзак в руки, — это материалы, фурнитура, качество и вид принта. И срок службы, разумеется. Нейлоновыми нитками все сшито или хлопчатобумажными (то есть строчка промокнет и развалится)? А бывает так, что сразу двумя. Верхняя нитка, которую видно, — нейлоновая, я нижняя — хлопчатобумажная. Тоже экономия. Одной строчкой или двумя? Все, как во всех других товарных категориях.

Относительно возраста потребителей мы традиционно делим ассортимент на следующие группы:

• Baby (3–4 года) — совсем маленькие дети
• Kids (5–6 лет) — дети немного постарше, которым требуются уже другие модели рюкзаков
• Первоклассники, носящие ранец
• Первоклассники, не носящие ранец
• 2–3 классы
• 4 класс
• 5–6 классы
• Все остальные (от 7-го класса и выше)

Понятно, что границы между группами очень размыты, что девочки взрослеют чуть раньше, но у нас сложилось вот таким образом. Больше всего, конечно, продается рюкзаков для первоклассников. Но сказать, что эта группа доминирует над всеми остальными, нельзя.

Подводя итоги продаж в сезон, могу констатировать, что с каждым годом сезон становится короче, но при этом больше по объемам. Если посмотреть на наши розничные продажи по месяцам, то все несезонные месяцы уже в течение нескольких лет находятся на одном уровне — график фактически сливается в одну линию. И только начиная с мая-июня начинается сезонный «горб», который с каждым годом чуть уже, но выше.

Если говорить о том, какие маркетинговые инструменты для продвижения товара действительно работают, то, на мой взгляд, их всего два: отзывы (в самом широком смысле) и выкладка. Бренд должен быть на слуху и иметь хорошую репутацию, а в точках продаж необходима качественная и широкая выкладка. Все остальное, мне кажется, сейчас не работает.

Что нас ждет в 2026 году? Считаю, что все негативные тенденции, о которых мы говорили выше, продолжатся. Разве что, может быть, за исключением давления маркетплейсов на рынок. Мы видим, что оно ослабевает, и я думаю, что доля МП на рынке уже достигла своего пика.

Рынок сокращается — медленно, ползуче, но вместе с ним снижается и конкуренция. Так что ситуация рабочая, жить можно.

KANZOBOZ.LIFE / KIDS 2026