- Рюкзак ПИФАГОР SCHOOL "Corgi queen"12.04.2024 940НравитсяВсего 2 человекa2
Александр Пихтовников (INFORMAT): «Мы предлагаем именно те офисные товары, которые нужны покупателям»
|
Александр, что сейчас происходит в сегменте канцтоваров для офиса? Как за 2022 год изменились объемы продаж этой продукции (в рублях и в штуках)? Несмотря на цифровизацию, канцелярские товары для офиса в 2022 году были по-прежнему востребованы. Наша компания очень уверенно чувствует себя в этом сегменте и активно его развивает. Если говорить о канцелярском рынке в целом, то, согласно данным компании GfK Rus, объемы продаж офисных принадлежностей в натуральном выражении увеличились в среднем на 6%, а для наших брендов INFORMAT и LITE рост составил более 10%. Как на объемы продаж и структуру спроса повлиял переход некоторых компаний на удаленный формат работы? Переход части бизнеса на удаленный режим работы не оказал особого влияния на эту товарную категорию. В 2022 году на удаленную работу в основном уходили специалисты из сферы IT, но не они являются основными пользователями канцелярской продукции. Другие сотрудники поначалу брали домой из офиса необходимые канцтовары (степлеры, файлы, бумагу, пишущие принадлежности), а потом уже докупали их в канцелярских магазинах, в магазинах у дома или в супермаркетах, так как потребность в офисной продукции сохранялась. Поэтому на 2023 год мы запланировали расширение ассортимента товаров для офиса и рост продаж продукции наших брендов. Какая доля продаж канцтоваров для офиса приходится на корпоратив, какая – на офлайн-розницу, а какая – на маркетплейсы и интернет-магазины? Как меняется распределение долей между каналами продаж в последнее время? С чем это связано? Основная доля продаж офисной канцелярской продукции приходится на корпоративный канал, второе место занимает розница, третье – маркетплейсы. Есть еще тендерный канал, но он стоит немного в стороне. Мы активно развиваем продажи во всех каналах и предлагаем именно те офисные товары, которые нужны покупателям. |
Какие запросы корпоративных заказчиков важно учитывать при формировании офисного ассортимента? На какие характеристики продукции для офиса корпоративные потребители обращают внимание в первую очередь? Для нашей компании очень важно получать обратную связь от партнеров. Мы постоянно собираем отзывы и предложения, чтобы понять, каких товаров или категорий им может не хватать, на какие характеристики покупатели обращают при выборе и при использовании продукции. Покупательские предпочтения разнятся, поскольку всё зависит от цели закупки товара. Одной компании важно, чтобы ручка просто писала синим цветом, а другая обращает внимание на толщину пишущего узла, цвет чернил, эргономичность и т. п. Чем офисные канцтовары, которые покупатели приобретают для личного использования, отличаются от той канцелярской продукции, которая обычно покупается корпоративными заказчиками? Для корпоративных заказчиков в основном важен функционал, качество, эргономичность. Этим характеристикам прекрасно соответствуют товары сразу двух наших брендов – LITE и INFORMAT. Розничный же покупатель, приобретая канцелярские принадлежности, обращает внимание на их внешний вид и добавленную ценность. Такие покупательские ожидания полностью удовлетворяет наш бренд INFORMAT. Дизайны офисных канцтоваров, как правило, строгие и консервативные, или же в этом сегменте тоже есть свои яркие модные тренды? Существует стереотип, что офисные канцтовары должны иметь консервативный дизайн. Однако, когда компании стали изучать и оценивать уровень счастья офисных сотрудников, выяснилось, что один из важных факторов — это комфорт на рабочем месте. Поэтому теперь многие работодатели оформляют офисы в современном модном стиле и выбирают соответствующие канцелярские принадлежности. Вслед за этим растет спрос на канцтовары с интересными и трендовыми дизайнами. Мы учли это – постоянно исследуем пользовательские предпочтения и своевременно включаем в ассортимент бренда INFORMAT продукты ярких трендовых цветов, с оригинальным дизайном и необходимым функционалом. Задача нашей компании всегда держать руку на «трендовом пульсе» нашего покупателя. Какая доля в продажах офисных канцтоваров приходится на канцелярские принадлежности с необычными дизайнами? Как меняется спрос на такую оригинальную продукцию в последнее время? Сейчас офисные товары с яркими, необычными дизайнами занимают в продажах незначительную долю, однако спрос на такую продукцию постоянно растет. Мы видим потенциал и стратегическую важность этого сегмента. Запрос на индивидуальность растет из месяца в месяц и будет набирать обороты. Каковы Ваши прогнозы на ближайшее время: как рынок офисных канцтоваров изменится в 2023 году? В 2023 году ожидается рост продаж таких товаров, которые помогут пользователю почувствовать индивидуальность. Всё бóльшим спросом будут пользоваться яркие, красочные, современные и удобные канцелярские принадлежности. Говорить об общей динамике канцелярского рынка офисных товаров сейчас сложно, однако, если посмотреть на сегодняшнюю ситуацию, мы ожидаем рост продаж в штуках. |
KanzOboz.LIFE 2023 |
|
|
|
15 марта 2023 09:56 Абдулла (Владимир) (Abdulla_Vladimir) |
| Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Анна Краснощёкова (ALATOYS): «Производство игрушек – дело не игрушечное» | Следующий материал Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS. Февраль 2024 |
#INFORMAT, #KANZOBOZ.LIFE, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Александр Пихтовников, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #офисные канцтовары, #Товары для офиса
-
Всё по плану: мир бумажно-беловой продукции без революционных..21.03.242673НравитсяВсего 3 человекa3
-
Григорий Цукерман (Канцбюро, г. Челябинск): «Успех компании —..20.03.242528НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
День космонавтики! Взлетаем в космос от восторга!11.04.24687НравитсяВсего 2 человекa2
-
День интернета! Отмечаем вместе с INFORMAT!04.04.241073
-
Больше стиля, больше LOREX, встречайте LOREX KIDS!29.03.24959НравитсяВсего 2 человекa2
-
Конференция INFORMAT в культурной столице! Рассказываем, как..26.03.241092НравитсяВсего 1 человек1
-
Каляка-Маляка и LOREX – партнеры конкурса рисунков Гордость..21.03.241158НравитсяВсего 1 человек1
-
Звездный десант INFORMAT на конференции в Ижевске!19.03.24987
Новинки
-
Комбинируй красиво … Рюкзаки и Мешки для обуви сквозной..02.04.24274НравитсяВсего 1 человек1
-
Больший объем для лучших мыслей… Тетради 96 листов на скрепке..01.04.24278НравитсяВсего 1 человек1
-
Нести знания с лёгкостью…Новая коллекция рюкзаков Schoolformat..29.03.24235НравитсяВсего 2 человекa2
-
Обновление в линейке Gold – масляная ручка Office Gold Blue!27.03.24272НравитсяВсего 1 человек1
-
Еще больше возможно … Тетради А4 120 листов на кольцах LOREX..27.03.24243НравитсяВсего 2 человекa2
Статьи
-
16 марта- День цветных карандашей!15.03.241761
-
Праздничная подборка от LOREX, INFORMAT и LINC ко Дню студента!25.01.242911НравитсяВсего 2 человекa2
-
Готовимся к 23 февраля вместе с LOREX и INFORMAT!22.01.241400НравитсяВсего 2 человекa2
Другие материалы компании INFORMAT (АО «ФАРМ»)
Топ 5 фото за месяц
Конференция в Санкт-Петербурге "День Проф-Пресс" в Казани Конференция в Санкт-Петербурге Конференция в Ижевске Конференция в Санкт-ПетербургеТоп-фото за предыдущий месяц
Конференция в ЯрославлеНовости
Пресса тоже была))Новости
вводила числа на калькуляторе ра ефлоне айфон, 8 серия. у меня вместо числа вышло слово "№ошибкаЙ",...Статьи и пресс-релизы
Добрый день, уточните пожалуйста, когда товары с Новым логотипом поступят в продажу?Статьи и пресс-релизы
Очень интересноСтатьи и пресс-релизы
Добрый день! Спасибо за интересный обзор. Очень интересно. Отдельные виды карандашей особенно...
- Золотой переплетг. Нефтеюганск9110.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог983117.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1730716.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2519716.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3481616.03.2021
- Тайная жизнь Скрепки - то, что Вы могли не...18.04.2024 163
- Индекс деловой активности в марте пошел на спад09.04.2024 842НравитсяВсего 1 человек1
- Все материалы журнала KANZOBOZ.LIFE +...04.04.2024 2431НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Канцелярщики глазами нейросети.29.03.2024 1361НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 1 человек4
- «Алекс Вилл» – это город счастливого детства.29.03.2024 2502