- «Нести добро в умы детей»23.08.2024 195НравитсяВсего 1 человек1
- Игры и игрушки - важное направление выставки...14.08.2024 970НравитсяВсего 3 человекa3
Артур Салимов (DELI): «Есть шанс, что в сегменте офисных товаров на первый план выйдут качество и долговечность продукции»
|
Артур, что сейчас происходит в сегменте канцтоваров для офиса? Как за 2022 год изменились объемы продаж этой продукции (в рублях и в штуках)? В канцтоварах для офиса уже несколько лет четко прослеживается тенденция падения продаж в штуках. Это связано со многими факторами, начиная от пандемии и заканчивая мобилизацией. Рост того или иного бренда обусловлен в основном перераспределением долей рынка. Как на объемы продаж и структуру спроса повлиял переход некоторых компаний на удаленный формат работы? Удаленный формат работы все равно предполагает использование канцтоваров в том или ином объеме, хотя безусловно в этих условиях говорить о росте продаж в штуках точно не приходится. При этом можно отметить рост продаж в близких к канцтоварам сегментах рынка, таких как струйные принтеры, которые в основном используются дома. Работа в удаленном формате в любом случае предполагает использование канцтоваров, хотя в этих условиях говорить о росте продаж в штуках точно не приходится. Однако можно отметить рост продаж в таких близких к канцтоварам сегментах рынка, как струйные принтеры, которые в основном используются дома. |
Может ли рынок офисных канцтоваров служить индикатором общей экономической активности в России? В какой степени продажи офисных канцтоваров зависят от экономической ситуации в стране? Это интересный и сложный вопрос. С одной стороны, рост количества предприятий малого и среднего бизнеса является одним из важнейших показателей экономической ситуации в стране, с другой стороны, нельзя сказать однозначно, насколько потребности этих предприятий влияют на рынок канцелярских товаров. Думаю, что однозначно ответить на этот вопрос смогут представители канцелярской розницы. Какая доля продаж канцтоваров для офиса приходится на корпоратив, какая – на офлайн-розницу, а какая – на маркетплейсы и интернет-магазины? Как меняется распределение долей между каналами продаж в последнее время? С чем это связано? По нашим оценкам, основная доля продаж канцтоваров для офиса по-прежнему приходится на корпоратив, также мы наблюдаем достаточно серьезный рост доли маркетплейсов, правда, в основном за счет сокращения продаж в рознице. По ней серьезно ударили сразу несколько не самых приятных масштабных событий, и думаю, что эта тенденция сохранится. |
Какие запросы корпоративных заказчиков важно учитывать при формировании офисного ассортимента? На какие характеристики продукции для офиса корпоративные потребители обращают внимание в первую очередь? Думаю, не буду оригинален, если в качестве основного критерия выбора назову цену товара. Что касается технических характеристик, то у каждой категории они свои. В целом при формировании ассортимента, важно, чтобы в каждой категории были представлены товары ценовых категорий, и все они должны соответствовать минимальным требованиям качества. Какие офисные канцтовары успешно продаются в канцелярской рознице? На этот вопрос сложно ответить однозначно. В некоторых регионах мы встречали партнеров, которые успешно торговали в рознице даже мощными степлерами, поэтому многое зависит от позиционирования магазина, от его расположения и от специфики региона. При должном подходе может продаваться всё. Чем офисные канцтовары, которые покупатели приобретают для личного использования, отличаются от той канцелярской продукции, которая обычно покупается корпоративными заказчиками? Традиционно считается, что корпоративные заказчики в первую очередь обращают внимание на цену товара и часто пренебрегают качеством. Сейчас, в связи с непростой экономической ситуацией, которая в 2023 году точно не улучшится, трудно предсказать, как будет меняться этот тренд. Однако поговорка «Скупой платит дважды» в кризис становится еще более актуальной, поэтому есть шанс, что на первый план все-таки выйдут качество и долговечность продукции – то, что всегда являлось базовыми ценностями бренда DELI. |
Дизайны офисных канцтоваров, как правило, строгие и консервативные, или же в этом сегменте тоже есть свои яркие модные тренды? Товары со строгими и консервативными дизайнами пользуются стабильным спросом. Безусловно, все производители стараются каждый год удивлять потребителя яркими и нестандартными дизайнами, однако такая продукция может служить лишь дополнением ассортимента, но не его ядром. Какая доля в продажах офисных канцтоваров приходится на канцелярские принадлежности с необычными дизайнами? Как меняется спрос на такую оригинальную продукцию в последнее время? В некоторых категориях доля товаров с оригинальными дизайнами может доходить до 40-50%, и за последние годы спрос на такую продукцию вырос, однако здесь есть несколько нюансов. Во-первых, необходимо постоянно обновлять ассортимент и создавать новые коллекции, во-вторых, всегда есть риск «промахнуться» с дизайном и не окупить инвестиции, а в-третьих, как я уже отметил, всегда нужно иметь классическое ядро ассортимента, которое будет давать устойчивые продажи. Какие новые товарные категории и/или новые виды продукции появились в последние годы в сегменте офисных канцтоваров? Новинок в сегменте офисных канцтоваров появляется много, однако трудно вспомнить какой-то принципиально новый вид продукции, который кардинально изменил расстановку сил на рынке. Отмечу серьезный рост продаж энергосберегающих степлеров и корректирующих лент – здесь DELI является одним из лидеров как в России, так и в мире. Каковы Ваши прогнозы на ближайшее время: как рынок офисных канцтоваров изменится в 2023 год? Говоря о перспективах продаж офисных канцтоваров, дам «самый точный прогноз на 2023 год»: рынок может не измениться совсем, а может измениться кардинально. |
KanzOboz.LIFE 2023 |
Действующие лица
![]() |
![]() |
|
| ![]() | Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией |
Предыдущий материал Наталья Куликова (ФЕНИКС+): «Мы отмечаем значительный рост спроса на письменные принадлежности» | Следующий материал «Сказки-подсказки»: главный источник всесторонних знаний для детей |
#DELI, #KanzOboz fans, #KANZOBOZ.LIFE, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS, #KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #Артур Салимов, #журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2023, #канцтовары для офиса, #офисная продукция
-
Скидки на детские ножницы Deli до 19%09.07.24781НравитсяВсего 2 человекa2
-
Скидки на калькуляторы Deli до 18%09.07.24757НравитсяВсего 1 человек1
-
Ручка шариковая, 0,5 мм, цвет чернил: синий, ФЕНИКС+04.06.24319НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 2 человекa5
-
Скидки до 39% на товары для учебы Deli07.05.24310НравитсяВсего 2 человекa2
-
Скидки до 41% на товары для творчества Deli07.05.24329НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
Новый выпуск видео от Deli Media. (Шариковые ручки)14.08.24674НравитсяВсего 1 человек1
-
Новый телеграм-канал Deli Media18.07.241301СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 3 человекa4
-
Deli Дайджест. Июнь. Часть 1 - Беларусь. Ивушка.09.07.241197
-
Deli Дайджест. Март. Часть 2 - За океаном11.04.241944
-
Deli Дайджест. Март. Часть 1 - Инструментальная10.04.241804
-
Deli Дайджест. Февраль 2024. Часть 3 - Наградная09.04.241937НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании Представительство DELI в России и странах СНГ ( НИНГБО ДЕЛИ ИМПОРТ И ЭКСПОРТ ЛТД.)
-
Алексей Пшанцев (DELI): «У нас есть всё для успешного и..15.02.23384НравитсяВсего 3 человекa3
-
Алексей Пшанцев (DELI): «Диверсификация влечет за собой развитие..22.03.225826НравитсяВсего 3 человекa3
-
Алексей Пшанцев (DELI): «Мы сторонники инноваций»19.03.201867НравитсяВсего 17 человекСуперВсего 3 человекaНет слов!Всего 1 человекВозмутительноВсего 1 человек22
Топ 5 фото за месяц
Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024. Гала-ужин.Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024. Гала-ужин.Конференция компании ФинСиб. Владивосток 2024. Гала-ужин.Победители конкурса «Ладога на Ладоге» в Санкт-Петербурге и на Старой ЛадогеКонференция компании ФинСиб. Владивосток 2024. Гала-ужин.Топ-фото за предыдущий месяц
Первый круглый стол Объединенной Выставочной КомпанииСтатьи и пресс-релизы
Ошибочка, каждый может проверить, если сложить А4 пополам и приложить к тетради, нет совпадения ни...Отраслевой канцелярский музей
Именно перебегать. Иначе меняется смысл.Отраслевой канцелярский музей
Может все таки нельзя перебежать! (а не перебегать)Статьи и пресс-релизы
а как же люмаграф,светокопия и т дОтраслевой канцелярский музей
карандаши очень интересные у меня три карандаша 2рая пятилетка 38 года
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск44110.04.2024
- ИП Гармаш Анастасия Владимировнаг. Таганрог1017517.10.2023
- ООО "Парта плюс" г. Тверь 1775516.12.2022
- ООО "БИРЮЗА +"г. Красноярск2541816.03.2022
- ООО "Актуариус" (ООО "Профи-М", ИП Назарова Е.Т.)г. Ставрополь3496116.03.2021
- Представительство KOH-I-NOOR в России запустило...12.08.2024 1279НравитсяВсего 1 человек1
- Бренд Berlingo объявляет о старте федеральной...26.07.2024 2162НравитсяВсего 2 человекaХи-хиВсего 1 человек3
- Обзорные материалы в журнале KIDSOBOZ 202417.07.2024 1864НравитсяВсего 5 человек5
- V съезд Союза Канцелярских Розничных Предприятий...20.06.2024 6716НравитсяВсего 2 человекaСуперВсего 1 человек3
- Николя Финк покидает пост генерального директора...14.06.2024 2179НравитсяВсего 5 человек5