Первая всероссийская конференция по продажам и маркетингу International Paper

В Москве в конце октября прошла Первая Всероссийская конференция по продажам и маркетингу, организованная компанией International Paper, мировым лидером в области бумажной и лесной промышленности, для своих партнеров и клиентов, на которой были оглашены перспективы развития бизнеса компании в России.

Цель конференции – проинформировать партнеров и клиентов компании о достигнутых за последние годы результатах и планах дальнейшего развития International Paper, подтвердить намерение IP укреплять лидерские позиции на рынках России и Восточной Европы, рассказать о новых подходах к маркетинговой политике, а также получить «обратную связь», которая позволит оперативно корректировать стратегию деятельности компании и предоставлять клиентам решения и услуги высочайшего уровня.

Выступившие на конференции бизнес-менеджер European Papers, IP Вилл Олдхэм, генеральный директор входящего в состав IP ОАО «Светогорск» Сергей Пондарь, директор по продажам и маркетингу IP в России, СНГ, странах Балтии и Скандинавии Кари Кангас говорили об особом месте России в глобальной стратегии развития International Paper. По словам представителей компании, российский рынок бумаги – один из наиболее динамично развивающихся в мире. Согласно оценкам экспертов, рынок офисных бумаг в России с 1997 года вырос более чем в 3,5 раза, и тенденция высоких темпов роста продолжает сохраняться. На этом фоне International Paper придает большое значение развитию своего бизнеса в России, в частности, модернизации и расширению производства на ОАО «Светогорск».

В рамках реализуемой в настоящее время на Светогорском комбинате обширной инвестиционной программы (2004-2006 гг.) уже проведена кардинальная реконструкция бумагоделательной машины № 4, в результате которой существенно повышена скорость привода, добавлена новая автоматическая линия по резке и упаковке бумаги, установлена новейшая система тестирования годовой продукции. Завершается модернизация бумагоделательной машины № 1, которая обеспечит производство на ОАО «Светогорск» мелованного картона для упаковки жидких пищевых продуктов. Начато строительство завода по производству беленой химико-термомеханической массы (БХТММ) годовой мощностью 200 000 тонн, пуск которого планируется в 2006 году. Одновременно значительные средства вкладываются в проекты по повышению экологической безопасности производства и в социальные программы.

Как отметили на конференции представители International Paper, о значении России для компании может свидетельствовать тот факт, что инвестиции IP в ее российский бизнес в последние два года составили около 10% всего объема капиталовложений компании. На сегодняшний день Светогорский комбинат уже является одной из наиболее успешных производственных структур в рамках компании. В настоящее время International Paper рассматривает перспективы дальнейшего развития своего бизнеса в России и реализации новой инвестиционной программы, которая позволит компании соответствовать требованиям быстро растущего российского рынка и потребностям клиентов и партнеров по количеству, качеству и ассортименту продукции.

Большое внимание на Всероссийской конференции IP было уделено новой маркетинговой кампании, которую International Paper начала осуществлять в Европе с осени нынешнего года. Кампания строится вокруг концепции «People make the difference» («Все дело в людях»). Новое позиционирование разрабатывалось на основе исследования рынков различных стран и опроса существующих и потенциальных покупателей, в том числе и в России. Новый слоган кампании – «People make the difference» призван подчеркнуть, что в центре стратегии International Paper находятся прежде всего люди – как сотрудники компании, чей энтузиазм и компетентность позволяют предлагать клиентам решения и услуги высочайшего уровня, так и партнеры IP и потребители продукции по всему миру, кто доверяет превосходному качеству продукции под брендом International Paper.

В ходе конференции была проведена презентация нового дизайна упаковки бумаги «Балет», ведущего бренда офисной бумаги в России. Новый облик «Балета» - это тоже результат обширной исследовательской работы и сотрудничество с конечными потребителями. Обновленная упаковка бумаги «Балет» выполнена в более ярких цветах, имеет современный динамичный дизайн и предлагает более полную информацию о качестве самой бумаги. Это поможет потребителям лучше понимать различия в характеристиках разных видов бумаги и выбрать тот вид, который наилучшим образом отвечает их потребностям.

В завершение конференции был организован «круглый стол» с участием представителей компании International Paper, специалистов Светогорского комбината и партнеров IP, в ходе которого гости имели возможности задать конкретные вопросы о работе ОАО «Светогорск», высказать свои замечания и пожелания по дальнейшему совершенствования деятельности торговых и производственных подразделений компании.

Среди гостей, присутствовавших на конференции IP, были представители крупнейших дистрибуторов, торговых сетей и партнеров компании из различных регионов России и ближнего зарубежья: «Комус-Опт», «Регент», Xerox, Canon, Map Paper, «Синэус», Unit Paper, «Исток», «Фарм», И.Т.И., «Кондор», «Невская бумага», «Лекфа», «Остров», «Самсон», ТД «Горшков», «РостовКанцОпт», «Рельеф-Центр», «Асем», «Абди».