Канцелярское обозрение №7, август 2004 г.

Товарный обзор: "Время строить планы"
Рынок ежедневников и планингов имеет ярко выраженную сезонную специфику. Многие поставщики и дистрибьюторы поставлены перед нелегким выбором: максимально увеличивать продажи на корпоративном рынке или стремиться занять все сегменты рынка сбыта. И это лишь одна из немногих задач, пути решения которых требуют тщательного анализа. Свою роль играет и то обстоятельство, что этапы производства могут быть рассредоточены в нескольких странах, в связи с чем встает вопрос позиционирования марок с точки зрения страны происхождения. Исходя из этого, основное внимание при подготовке товарного обзора мы уделили вышеперечисленным факторам.
В обширном предложении данной продукции на российском рынке легко выявить брэнды-лидеры. Сложнее охарактеризовать место менее известных марок в "ежедневной" иерархии Например, турецкие марки, на наш взгляд, скорее более популярны, чем российские, и уже способны конкурировать с немецкими брэндами не только в ценовой борьбе, но и по качеству. Так, торговая марка Tergan давно общеизвестна и вызывает уважение. Конечно, больше внимания этот производитель уделяет кожгалантерейным изделиям, но и такая продукция, как ежедневники и планинги успешно конкурирует с достаточно известными германскими и итальянскими марками.

Тема номера: "Суверенное пространство сувенирного рынка"
Круглый стол о взаимодействии рынков канцелярской и сувенирной продукции Сувенирный и канцелярский, конечно же, рынки разные. Только все чаще на канцелярских выставках, нет-нет, да и набредешь на стенд крупного поставщика сувениров. Впрочем, и на сувенирных форумах порой можно увидеть канцелярскую компанию, причем, тоже не мелкого порядка. Значит, где-то пересекаются их интересы, значит, наметилась тенденция.
На первый взгляд, понятно, что крупным сувенирщикам без определенного канцелярского ассортимента (ручек, например, и ежедневников) далеко не уйти - именно на нем, как правило, держатся классы промо-продукции и бизнес-сувениров. С другой стороны, просто ручка за 2 рубля сувениром не рождается, сувенир надо изготовить, а это уже не просто "купить подешевле и продать подороже", здесь нужны оборудование, рабочие руки и креативные менеджеры. Есть и еще одна сфера пересечения рынков - корпоративный клиент, которому канцелярские компании могут предложить не только офисную канцелярию, но и корпоративные подарки при надобности. Но, не думаю, что во вступлении стоит пересказывать все то, о чем размышляют наши респонденты. Чтобы поговорить о наметившейся тенденции, мы обратились к самым разным людям с вопросами, как же сосуществуют рынки канцелярской и офисной продукции? Зачем и как канцелярщики идут в сувенирку?

Люди: Дмитрий Сокол: "Уже достигнутые успехи и сознание своей ответственности - мощнейший стимул, который заставляет все время двигаться вперед".

Лаборатория бизнеса "Социальный контракт: составьте его в свою пользу"
Презентация как способ представления товаров и услуг давно и прочно вошла в бизнес-обиход современного рынка. Современная аппаратура дает множество возможностей для технического решения презентации, однако отточенная графика и идеальная наладка аппаратуры еще не гарантируют успеха мероприятия. 70%, а то и более процентов эффективности такого выступления зависят от того, насколько продуманно презентатор сможет построить свою работу с аудиторией.
Существует понятие "социального контракта" о групповом поведении, который аудитория неосознанно формирует в первые минуты презентации. Раскрыть его суть можно следующим образом: слушатели понимают, в какой ситуации они оказались (чаще она [ситуация] им не нравится), и тогда происходит "механическое" одновременное принятие решения о совместной реакции.

Истоки: "Колыбель бумажного мира. Фабриано научил Европу делать и ценить бумагу"
Можно сказать, что имя небольшого итальянского городка Фабриано в сознании европейского человека вполне может считаться синонимом слова "бумага". В далеком тринадцатом веке именно там стали производить уникальный для западного мира письменный материал, и именно на бумагах, созданных в этом городе, писали такие гении кисти как Микелянджело, Рафаэль, Дюрер. Просто потому, что это была первая бумага в Европе, традиции изготовления которой сохранились и до сих пор.
Было бы абсурдно предположить, что в тринадцатом веке в Италии возникла некая фирма, которая в целости и финансовом благополучии просуществовала и до сих пор. Увы, таких исторических перипетий не пережило ни одно коммерческое предприятие. Кроме, пожалуй что, церкви. Просто, говоря об истории всемирно известного итальянского брэнда Фабриано, нельзя не остановиться на том факте, что в городишке именно с этим названием первая произведенная в Европе бумага увидела свет.