Группа компаний ″Самсон″
 
Облако тегов
Новости

События

Канцелярский Форум
Фотогалереи
Окт
9
2015 г

Ассортимент, цена и инструменты продаж - три главных фактора развития

Александр Гавриш
Предлагаем Вашему вниманию новое интервью с ведущим дилером торговой системы «Офисная планета» в в Кабардино-Балкарской Республике. Директор, Александр Гавриш, рассказал нам о своей компании и поделился секретами развития бизнеса.

Название компании - магазин канцтоваров "Карандаш"
Год основания компании – 1997.
Количество сотрудников – 11.
Количество розничных точек – 2.
Суммарная торговая площадь –  150 м2.
Суммарная складская площадь – 70 м2.

- Расскажите о начале деятельности Вашей компании на рынке?

- В то время ниша канцелярских товаров в плане розничной продажи была почти не занята, и мы решили этим воспользоваться. А начинали мы с двух маленьких розничных магазинов на рынке нашего города, ассортимент был в основном школьного направления. Развиться в более крупную организацию нам помогли в основном два фактора: умная ценовая политика и постоянное расширение товарного ассортимента.

С корпоративными клиентами мы работаем уже 10 лет. Заняться обслуживанием офисов нас подтолкнуло стремление увеличивать товарооборот и, следовательно, прибыль. Организациям всегда нужны такие товары как: папки, скрепки, скобы, бумага и т.д. И не воспользоваться этим было глупо. Плюс это очень способствовало расширению торговой площади и ассортименту офисных товаров.

- Почему Вы приняли решение стать дилером группы компаний «Самсон»?

- В первую очередь это большой ассортимент товара разных подгрупп, и выгодные для нас ценовые предложения. Во вторых это очень упрощало работу с корпоративными клиентами и ускоряло раскрутку наших магазинов: интернет-магазин, каталоги, мелкая рекламная продукция (флажки, кружки, растяжки, футболки), софинансирование рекламных баннеров и многих рекламных акций.

- Используете ли Вы в своей работе дилерские каталоги?

- Конечно, используем. Они являются одним из основных рычагов продвижения нашей организации на рынке канцелярских товаров города и района. Интернет может быть не у каждого, а вот каталог может лежать на столе у каждого человека. Вот главное преимущество любой печатной продукции.

Новые каталоги мы доставляем в офисы организаций и распространяем в торговых точках. Ежегодно для этих целей мы закупаем порядка 500 каталогов.

Еще один важный инструмент, который мы активно используем – интернет-магазин «Офисная планета». Это огромный ассортимент товара, который можно быстро найти, посмотреть подробное описание и легко заказать. Посмотреть остатки и главное аналоги, если нужного товара нет на складе.

- Что обеспечивает Вам узнаваемость и популярность на рынке?

Реклама, реклама и еще раз реклама, во всех ее видах – каталоги, листовки, баннеры. Ну и грамотная работа торгового агента само собой.

Самый главный инструмент это - реклама на автомобилях. Результативность этого инструмента неоднократно доказана, и связано такое его действие с визуальным восприятием рекламной информации, которая часто попадает на глаза, повышая узнаваемость бренда. Преимущества, описываемые в объявлении, фактически оседают в мозгу у человека, постоянно наталкивая его на мысль о приобретении товара.

И не стоит забывать про подарки. Различные сувениры очень ценятся, особенно в больших корпоративных структурах. Каждому приятно получить в подарок чашку, ручку или блокнот с фирменной символикой.

- Каковы ваши планы на дальнейшее развитие компании?

- Мы планируем продолжить тесное и выгодное для обеих сторон сотрудничество с компанией «Самсон» по всем направлениям.

Желаем Вам успешного развития и в будущем, при использовании прогрессивного мирового опыта!




Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

Ежедневники от 50 руб.
Ежедневники от 50 руб.
Ежедневники от 50 руб.
звоните

Группа компаний "Самсон"

Рейтинг компании на портале: 12345 3.14 3.14 (оценило: 117 человек)
Отправить запрос в компанию

 

 

Наверх