Никого не удивишь и ничего парадоксального нет в том, что на новые модели проекторов Sharp для домашнего кинотеатра первые 3-4 месяца с начала поставки спрос остается неудовлетворенным - попробуйте, например, сейчас найти проектор Sharp XV-Z2000. Парадокс заключается в том, что Sharp XR-1S и XR-1X относятся к категории офисных моделей, на которые никогда не бывает ажиотажного спроса. Кроме этого, сама структура спроса на эти проекторы оказалось очень необычной - более 70% продаж пришлось на повторные покупки. Эти миниатюрные модели, как говорят, "распробовали".
Чтобы быть честным, надо сказать, что этот успех обеспечили не усилия продавцов и реклама, а команда лаборатории Sharp, занимающаяся психологической эргономикой. Задача этой лаборатории понять, что покупатель ожидает получить от нового проектора, сможет ли воспользоваться технологическими новинками (нужны ли они вообще), подсознательное длительное восприятие изделия.
Самый замечательный пример - это яркость и вес новых проекторов XR-1S и XR-1X. Проекторы весят 1.5 кг и имеют яркость 1200 люмен. Можно найти сколько угодно проекторов такого же размера легче и ярче, но все не так просто. Во-первых, проектор такого размера не носят в отдельной сумке и он всегда путешествует в портфеле хозяина, даже когда он не планирует его использовать. Обычный деловой портфель далеко не самое удачное средство для транспортировки проектора и поэтому его корпус проектора должен быть упрочненным. Прочность корпуса - это первый секрет XR-1S и XR-1X. Второй секрет заключается в том, что все кто пользовался проекторами для выездных презентаций прекрасно знают, что удивительно неудобно носить с собой экран больше, чем 160 см по ширине. Экран шириной 160 см помещается "вдоль стеночки" в любой машине, а 180 см уже только "по диагонали", лишая двух пассажирских мест и с риском выбить заднее стекло автомобиля. В самом освещенном помещении для экрана 160 см не требуется более 1000 люмен и минипроектор с большей яркостью - это напрасно потраченные деньги, как например, "на всякий случай" городской лимузин с гусеницами для грязи.
Второй пример подтверждает фразу "просто, как все гениальное". С момента изобретения проекторы уже имели функцию управления ноутбуком, подключенным к проектору, с помощью пульта проектора, но большинство покупателей ей никогда не пользовались по одной простой причине - для этого нужно было соединить проектор с ноутбуком еще одним кабелем. Этот второй кабель и оказался непреодолимым психологическим барьером. Решение проблемы оказалось гениально простым - соединить вместе два кабеля, чтобы пользователь не задумывался для чего второй кабель и просто соединил подходящие по внешнему виду разъемы. Старое изобретение стало психологически естественным для пользователя, который теперь удивляется, когда ему объясняют, что само техническое решение известно уже 10 лет.
Второй психологической находкой стало то, что разработчики компании Sharp правильно угадали судьбу проектора в нерабочее время - в портфеле хозяина он обязательно попадет домой и там его заставят "крутить кино". "Крутить кино" может любой проектор, но так как SHARP XR-1S и XR-1X не могут даже проекторы за ту же цену, но специально сделанные для домашнего кинотеатра! Все проекторы для домашних кинотеатров менее $1500 с разрешением SVGA и менее $2000 с разрешением XGA используют недорогой медленный цветофильтр с "радугой" (скорость x2), а в SHARP XR-1S и XR-1X установлен более быстрый цветофильтр со скоростью x3 и можно отключить "белый сектор", который в офисных проекторах увеличивает яркость, но искажает цвета. Умный деинтерлейсер в SHARP XR-1S и XR-1X "соображает", что если с проигрывателя приходит прогрессивный сигнал, то надо отключиться и не обрабатывать его второй раз, а уж этого не могут, даже многие дорогие проекторы для домашнего кинотеатра с ценой до $8000.
К сфере подсознательного восприятия изделия можно отнести лампы проекторов SHARP с реальным сроком жизни 4000 часов до потери 50% яркости. Из подсознания эта цифра всплывает у покупателей проекторов многих других марок, для которых в указанные часы помещаются все 100% яркости. В проекторах SHARP используются такие же, как у всех лампы, но при отключении проекторы Sharp подогревают катод лампы и это очень помогает ей долго жить, а пользователю наслаждаться ярким изображением.
Компания “Скан Офис Сервис” рекомендует легкие и реально универсальные проекторы Sharp XR-1S и XR-1X для дома, офиса и дачного использования. |
