- «Преимущество Скрепка Экспо – в ее развитии и...03.04.2025 234НравитсяВсего 1 человек1
- Резинки для волос, MONTE VITA05.04.2025 12
Виталий Вариханов (КАНЦТОВАРИЩ): «Добиваться высоких результатов позволяет грамотное и активное продвижение»
Сеть магазинов «КАНЦТОВАРИЩ» (г. Владикавказ) сейчас развивается очень активно, и важную роль в этом играет грамотное продвижение. В частности, в мае-ноябре 2023 года компания совместно с «КОХ-И-НООР ХАРДТМУТ РУС» размещала видеорекламу в общественном транспорте, таким образом привлекая и к чешскому бренду, и к торговой сети особое внимание покупателей. О том, как строится эта работа и каких результатов она позволяет добиться, рассказал Виталий Вариханов, директор по развитию компании «КАНЦТОВАРИЩ». |
Виталий, какие главные события произошли в Вашей компании в этом году? 2023 год стал для нас очень активным. Мы открыли два новых магазина: один во Владикавказе, второй в Беслане. Кроме того, мы перезапустили наш интернет-магазин, а также серьезно модернизировали организационную структуру и внедрили новые системы управления компанией. Как развивается Ваша сеть магазинов? Что позволяет Вам добиваться успешных результатов? У компании стоит цель – расширение сети и удержание необходимого уровня рентабельности. Мы адаптировались к современным вызовам и выстроили план развития. Главная задача – не стоять на месте, а постоянно идти вперед. Но речь не только об открытии новых магазинов, мы активно осваиваем и новые каналы продаж. Добиваться высоких результатов позволяет грамотное и активное продвижение. Мы посвятили много времени изучению рынка и построению своей стратегии продвижения. Честно говоря, это очень большой комплекс мероприятий, который реализуется постоянно. Результат дает и грамотное использование разных каналов продвижения. Еще один из главных секретов успеха – это регулярность такой работы. Не может быть и дня, чтобы у нас не проводилось какое-либо мероприятие по продвижению. |
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, Вы открываете новые магазины. Не рискованно ли сейчас вкладывать деньги в развитие бизнеса? Бизнес – это в принципе рискованная деятельность. Но мы считаем, что не заниматься бизнесом еще более рискованно! А если бизнес уже есть, то не заниматься его продвижением и расширением – это просто преступление. На самом деле, если всё просчитать и своевременно совершать нужные действия, то риски значительно снижаются. Иногда нужно принимать решение о закрытии или переносе магазина. Порой приходится в корне менять планы по продвижению. Но в любые времена можно найти своего покупателя. |
Каковы особенности спроса на канцтовары и продукцию для творчества в Вашем регионе? Покупатели готовы платить за высокое качество европейских брендов? Как и в каждом регионе, у нас есть свои нюансы. Например, у нас хуже продается лицензионная продукция. При этом, что касается наших магазинов, то люди постоянно ждут новинок. В наших магазинах очень высокий процент постоянных клиентов, поэтому мы стараемся постоянно обновлять ассортимент. А если говорить о качестве продукции, то покупатели, конечно, готовы за него платить. Но, как мне кажется, люди готовы платить не просто за качество, а больше за смыслы. Сейчас многие бренды, в том числе российские, предлагают продукцию хорошего качества. Это даже уже стало нормой: по крайней мере, в наших магазинах товары низкого качества просто не продаются – вернее, их не покупают, какими бы дешевыми они ни были. А вот когда мы доносим до покупателя какой-то конкретный смысл и идею, тогда ему становится легче сделать выбор: человек понимает, за что отдает свои деньги. Чем Вас и Ваших покупателей привлекает продукция KOH-I-NOOR? KOH-I-NOOR – это бренд с историей. Бренд, который имеет свой смысл, обладает качеством и отсылает покупателей к воспоминаниям. Здесь в памяти людей срабатывает тот самый триггер. Наша компания существует с 1997 года, и уже тогда, в самом начале нашей деятельности, мы продавали карандаши KOH-I-NOOR так же, как и сегодня. Так что у нас получается хорошая коллаборация. Каковы главные, на Ваш взгляд, особенности продаж товаров этого чешского бренда? Дело в том, что о продукции KOH-I-NOOR покупателям почти ничего не нужно рассказывать. Многие уже знают качество этого бренда. Например, заметно, что эти карандаши часто покупают профессиональные художники. |
Почему Вы решили принять участие в программе продвижения KOH-I-NOOR в 2023 году? Каковы Ваши главные впечатления от участия в этой программе? Как я уже сказал, мы поставили перед собой задачу проводить как можно больше мероприятий по продвижению. Мы всегда стараемся принимать участие в подобных программах, но часто условия бывают не очень удобными и выгодными. А у KOH-I-NOOR сейчас выгодные и очень прозрачные условия. Поэтому мы сразу согласились на участие. С представителями KOH-I-NOOR приятно работать, и мы очень быстро согласовали все макеты и площадки размещения. В итоге рекламная кампания прошла достаточно масштабно, и, самое главное, наши ожидания от такой рекламы полностью оправдались. Почему для участия в программе продвижения KOH-I-NOOR Вы выбрали именно формат видеорекламы в маршрутных такси и трамваях? На сегодняшний день такой формат – новинка для нашего города, поэтому в общественном транспорте люди реально смотрят видеорекламу. Тем более что на экранах демонстрируется не только реклама, но и новостные и культурные сюжеты о жизни города и республики. Мы сами проверили эффективность этого канала коммуникации с целевой аудиторией: проехали на транспорте по нескольким маршрутам и убедились, что больше половины пассажиров долгое время фокусируют свое внимание на экранах, а также собрали отзывы своих знакомых о такой рекламе. В общем, мы уверены, что это рабочий рекламный канал. |
Насколько эффективными для Ваших магазинов оказались мероприятия по продвижению KOH-I-NOOR? Мы оцениваем этот опыт как успешный. Мы рассчитывали продать определенный объем продукции KOH-I-NOOR, и нам это удалось. То есть план по продажам выполнен, поэтому могу сказать, что наши ожидания совпали с реальными результатами. Каким – краткосрочным или долгосрочным – является эффект от размещения видеорекламы KOH-I-NOOR на транспорте? Эффект от грамотной рекламы – это всегда повышение продаж. В результате этой совместной рекламной кампании с KOH-I-NOOR так и получилось, если говорить о краткосрочном эффекте. А для получения долгосрочного эффекта нужно продолжать продвижение. |
Как в результате изменился спрос на продукцию KOH-I-NOOR? Стал ли он целевым? Однозначно, мы получили целевой спрос: покупатели, приходя в наши магазины, стали гораздо чаще спрашивать именно товары KOH-I-NOOR. Спрос вырос существенно, почти в три раза, то же самое можно сказать и про продажи. Какие задачи, помимо собственно увеличения объемов продаж продукции KOH-I-NOOR, удалось решить благодаря активному участию Вашей компании в продвижении этого бренда? Благодаря упоминанию в рекламе, мы получили рост узнаваемости нашей компании. Мы продвигали не просто бренд KOH-I-NOOR, но и наш бренд «КАНЦТОВАРИЩ»: в рекламе было четко указано, где можно приобрести рекламируемую продукцию. В общем, мы создали в сознании людей связку KOH-I-NOOR + «КАНЦТОВАРИЩ». Как Вы оцениваете федеральную акцию «С KOH-I-NOOR от мастерства к волшебству»? Насколько активно Ваши покупатели принимают в ней участие? Про эту акцию мне говорить сложнее, поскольку покупатели участвуют в ней практически самостоятельно. Но могу сказать, что интерес точно есть: мы часто видим, как люди фотографируют в наших магазинах баннеры с информацией об этой акции. Почему другим магазинам, на Ваш взгляд, следует присоединиться к программе продвижения KOH-I-NOOR? Это выгодное мероприятие для всех. Скажу так: если есть цель повысить продажи, то продвигать свой товар нужно однозначно. А когда делаешь это в партнерстве с производителем, то эффект всегда больше! |
Подробнее о программе продвижения KOH-I-NOOR читайте здесь. |
Действующие лица
| ![]() | Другие материалы в разделе Актуальный разговор с компанией
|
Предыдущий материал Новогодняя подборка от Manzoni и INFORMAT! | Следующий материал Berlingo 20 лет: об итогах и стратегических планах |
#KOH-I-NOOR, #Виталий Вариханов, #Канцтоварищ, #маркетинг, #продвижение, #розница, #розничные продажи
-
Весна с modi: небольшие подарки, большие эмоции24.02.25926НравитсяВсего 3 человекa3
-
Digital-агентство F5 едет на выставку «Скрепка»: встречаемся в..05.02.251168НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 4 человекa8
-
Рециклированный ластик от KOH-I-NOOR серия 305: экологичная..09.12.24707НравитсяВсего 2 человекa2
-
Откройте мир ярких красок с новыми цветными карандашами22.11.24776НравитсяВсего 4 человекaСуперВсего 1 человек5
-
Обучение по продукции "ШКОЛА 2024" от ФЕНИКС+11.07.242702НравитсяВсего 7 человекСуперВсего 1 человек8
Топ 5 фото за месяц
Конференция «Школа 2025» от компании «Сиббланкоиздат»Конференция «Школа 2025» от компании «Сиббланкоиздат»Конференция «Школа 2025» от компании «Сиббланкоиздат»Конференция «Школа 2025» от компании «Сиббланкоиздат»Конференция «Школа 2025» от компании «Сиббланкоиздат»Топ-фото за предыдущий месяц
КАНЦЕЛЯРСКИЙ РЫНОК 2025. Прогнозы, перспективы, решения!Статьи и пресс-релизы
Олег..точно не удалишь?А то прошлый мой комм.про АлексВилл удалил без всяких объяснений....?Статьи и пресс-релизы
Нормально и честно..Правда я не понимаю.как в такой позиции сохранить производство в России..Мы уже...Статьи и пресс-релизы
Очень хорошо продаем рюкзаки Гризли.Прочитала всю статью.Одно но!Дайте нам,дилерам большую скидку...Новости
Серьезно? Какой шок!Новости
Царствие небесное!!! Прекрасный человек был….
- ООО "Балтийский дом"г. Калининград32005.12.2024
- ИП Архангельский Игорь Викторовичг. Калининград29505.12.2024
- ООО Профитг. Иваново34405.12.2024
- ООО РОДНИК г. Москва14605.12.2024
- ООО "Золотой переплет"г. Нефтеюганск94710.04.2024
- Сохранение места на полках - приоритетная задача27.03.2025 1296 3НравитсяВсего 4 человекa4
- «Основное достоинство Скрепка Экспо -...24.03.2025 846НравитсяВсего 1 человек1
- «От дефицита сырья — к дефициту денег» Обзор...20.03.2025 1389 2НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
- Конференция компании ″ЭлимКанц″ -...17.03.2025 1805НравитсяВсего 4 человекa4
- «ЛУЧ» — это бренд, который вдохновляет детей и...16.03.2025 549 1НравитсяВсего 3 человекaСуперВсего 2 человекa5