Наталья Караваева (ТД НЕВСКАЯ ПАЛИТРА): «Гармоничное развитие детей невозможно без творчества»
Товары для детского творчества будут востребованы в любые времена, считает коммерческий директор ТД «Невская палитра» Наталья Караваева.
Наталья, какие виды продукции из Вашего детского ассортимента со временем теряют популярность? В каких категориях товаров для детского творчества, продажи Вашей компании, наоборот, растут?
Я не могу выделить какие-то товарные позиции, по которым мы наблюдали бы падение, поскольку наш ассортимент товаров для детского творчества относится к базовому. Мы дистрибутируем продукцию единственного производителя в России, который в первую очередь является лидером профессионального сегмента товаров для живописи и творчества и дополнительно выпускает товары для детского творчества. Этим мы отличаемся от коллег, которые сейчас на базе детского ассортимента заметно расширяют ассортимент товаров для художников.
Какова роль детей в выборе товаров для творчества? В каком возрасте дети начинают заметно влиять на решение о покупке?
Это зависит от ребенка, дети разные, и свое «я» они начинают проявлять в разном возрасте. Но безусловным является тот факт, что сейчас лидерами мнений для детей становятся их сверстники и дети чуть старше, продвигающие свои аккаунты в социальных сетях. Дети выбирают те товары, которые им понравились и знакомы из этих источников.
|
На кого следует ориентироваться при продвижении и розничных продажах этой продукции – на детей или всё же в первую очередь на родителей? Какие маркетинговые инструменты наиболее эффективны? Ориентироваться нужно на всех – и на родителей, и на учителей, и на самих детей. Важные факторы – это безопасность, экологичность и естественно качество продукта. А добавленной ценностью в глазах родителей является наличие обучающих уроков, которые позволяют заниматься развитием детей самостоятельно. Мы работаем над продвижением во всех направлениях – участвуем в городских мероприятиях в разных регионах (например, в мастер-классах на Красной Площади в Москве, проводим пленэры в Кронштадте и Ярославле и т. д.); активно сотрудничаем с педагогами как в онлайн-формате, так и в офлайне; для детей и родителей развиваем социальные сети с бесплатными уроками по творчеству. | ||
|
Каковы Ваши прогнозы по развитию рынка товаров для детского творчества? Какие события и тенденции окажут наиболее заметное влияние на продажи этой продукции в ближайшее время?
Основной фактор, влияющий на развитие рынка товаров для детского творчества – это, как ни банально, демография: чем больше детей идет в первый класс, тем больше требуется школьных принадлежностей.
При этом существует тренд на цифровизацию, но я не верю, что произойдет полный уход в виртуальную реальность и отказ от традиционных для детей занятий рисованием и лепкой. Ведь также существует тренд на осознанное отцовство и материнство, на ответственный подход к воспитанию детей.
Гармоничное развитие детей невозможно без творчества, так что спрос на эту продукцию будет всегда. При помощи пальчиковых красок, пластилина, карандашей будет развиваться моторика, а изучение цветов будет происходить с использованием гуаши.
При этом меня радует то, что покупатели выбирают по-настоящему качественные материалы. Конечно, покупательная способность различается в зависимости от региона, но мы стараемся предложить продукты высокого качества, которые доступны конечным потребителям и позволяют зарабатывать каждому звену в цепочке продаж.
|
KIDSOBOZ 2022