Бренд. Создавать свой или продавать чужой?

Недолгая, но богатая история существования рыночных отношений на постсоветском пространстве насчитывает не одну тысячу торговых марок, созданных нашими соотечественниками. Ряд этих торговых марок, завоевав доверие покупателей, превратились в известные нам бренды, и по сей день продолжают развиваться и приносить прибыль их владельцам. Другая их часть, название которых нам трудно даже вспомнить, потерпела неудачу, так и не заняв должного места на рынке. По мировым статистическим данным только 19% всех начинаний в сфере бизнеса добиваются успеха. Остальные 81% по тем или иным причинам терпят поражение.

И, несмотря на данную статистику, создание и развитие новых брендов происходит непрерывно по всему миру и в абсолютно разных отраслях. Канцелярские рынки России и стран СНГ не являются в этом исключением. В чем же причины?

Этот список можно продолжить и далее. Но из всех вышеперечисленных причин, я бы выделил две основные, из-за чего, в принципе, и создается собственный бренд – это увеличение прибыли и уход от конкуренции.

Не секрет, что большинство компаний предпочитают заниматься дистрибуцией или дилерством (перепродажей) известных мировых и региональных брендов, зарабатывая на этом умеренную прибыль и не прилагая особых усилий и средств для их продвижения и продажи. Компании дистрибьюторы/дилеры соглашаются платить за торговую марку производителям/вендорам, в обмен за это получая уже готовый продукт и сопутствующие ему аккомпанементы в виде рекламного сопровождения, обучающих презентаций, маркетинговых бюджетов и т.д.

При этом, дистрибьюторы и дилеры не всегда отдают себе отчет, что они зависимы от данных производителей/вендоров по ценовой, товарной, ассортиментной, дистрибьюторской и дилерской политикам. Ведь серьезные изменения у производителей/вендоров влекут за собой изменения у компаний перепродавцов вплоть до потери прав на дистрибуцию или дилерство. На российском рынке канцтоваров эти примеры всегда происходили и происходят по сей день.

И лишь немногие компании выбирают путь создания собственного бренда, становясь вендорами и работая на среднесрочно - долгосрочную перспективу. Для реализации  такого проекта, а также его развития необходимы значительные финансовые и интеллектуальные ресурсы. Компании-вендоры преднамеренно идут на эти шаги, преследуя разные цели, но в первую очередь - получение бо́льшей прибыли и уход от конкуренции.

При верных шагах профессиональной команды и необходимых финансовых ресурсах, получение первых результатов от создания бренда (без привлечения специализированных аутсорсинговых компаний) варьируются в пределах от 1-го года до 2-х лет. При этом необходимо учитывать одновременную работу команды профессионалов в нескольких направлениях, таких как: маркетинг, ВЭД (закупки), дизайн и реклама.

Далеко не каждая компания может похвастаться наличием интеллектуальных ресурсов в лице профессионалов в области маркетинга, дизайна, закупок, рекламы, которые помимо прочего знают специфику, тенденции и особенности конкретного рынка. В связи с чем, компании, решившие создать свой бренд, прибегают к найму профессионалов нужных специальностей или к услугам аутсорсинговых компаний широкого профиля. И в первом и во втором случае компания тратит лишние деньги и время на создание бренда, при этом, как это часто бывает, не получая требуемого результата. Основная причина в том, что нанимаемые сотрудники и классические аутсорсинговые компании, обладая профессиональными навыками и опытом в необходимых сферах бизнеса, не обладают знаниями конкретного рынка, а также не имеют представления о его специфике и тенденциях развития. Или наоборот, в случае привлечения уже имеющихся в компании сотрудников, у которых есть знание рынка, но нет профессиональных навыков в области создания бренда и его управления. Ведь для того, чтобы грамотно создать успешный бренд с оптимальными затратами, необходимо чтобы эти два требования, знание рынка и профессиональные знания, сочетались в навыках и опыте тех людей, которые будут создавать бренд и управлять им. Другими словами, разработкой и управлением брендом должны заниматься узкоспециализированные профессионалы конкретного рынка. Вы же не идете к терапевту, когда у Вас болит зуб.