Актуальный разговор с Александром Колесниковым и Сергеем Чепановым, ТМ "АппликА".

Конечно Олег, спрашивайте :). Только, если позволите, к нашему разговору подключится мой коллега, новый генеральный директор компании, Сергей Александрович Чепанов.

Да, всё верно. Наша компания объединилась с компанией ООО «Издательство «АЙРИС-пресс».

По поводу слияния, тут все просто - я продал часть акций ООО «Апплика» Родионову Игорю, владельцу компании «АЙРИС-Пресс». В 1995 году мы начинали бизнес вместе с Игорем, те, кто с нами давно работает, помнят этот период. Потом был достаточно большой промежуток времени, когда мы разделили бизнес, хотя всегда находились в дружеских отношениях. Сейчас непростое время с точки зрения конкуренции и с точки зрения экономической ситуации в стране, поэтому мы посчитали правильным объединить возможности, которые наработала каждая из компаний.

На самом деле, наше объединение случилось не сейчас, оно произошло 1,5 года назад. Все наши партнеры могут видеть, что радикально ничего не поменялось. Идёт планомерное и поступательное развитие всех направлений, которые существовали и раньше.

Здесь тоже произошли важные для меня изменения. Раньше я сам занимался развитием компании и решением текущих вопросов. Но жизненные обстоятельства сложились так, что сейчас я вынужден длительное время проводить за границей, а в компании должен быть постоянный руководитель. Так появился Сергей Александрович.

Это всегда очень непростой вопрос. Я думаю, многие собственники озадачены этой проблемой в силу возраста или жизненных обстоятельств. Найти хорошего руководителя сложно, особенно такого, который будет вести фирму самостоятельно, не спрашивая каждый раз наставлений у владельца. Но нет другого способа, кроме как начинать и пробовать.

 

Все наши партнеры получили возможность покупать развивающую продукцию компании АЙРИС-пресс через нас. Это товары для развития детей — печатные игры, лото, развивалки, обучение письму, счету в различной форме, карточек, букв, которые надо раскладывать в слова и так далее. Однако если кому-то удобно работать с издательством АЙРИС-пресс напрямую, мы будем только рады. Обе компании, Апплика и АЙРИС-пресс, продолжают свое параллельное развитие, помогая друг другу, но при этом не смешиваясь ни ассортиментом, ни коллективом. Компания «АЙРИС-пресс» также будет присутствовать на стенде компании Апплика на выставке «Скрепка Экспо». Добро пожаловать на наш стенд!

С 1993 года я работал в смежной с канцелярией отрасли, занимался торговлей книгами. Работал в компании «АСТ-Пресс». Плотно сотрудничал с Министерством образования РФ. Да и вообще всю жизнь работаю в торговле. В 2007 году пришел в издательство «АЙРИС-пресс», а в канцелярскую отрасль погрузился чуть более года назад, уже в компании «Апплика».

Да, принимал участие. Например, в последней выставке «Мир Детства». Очень жду «Скрепку».

ТМ «АппликА», безусловно, является локомотивом продаж. Это основная торговая марка, на которой мы фокусируемся. ТМ «АппликА» — это самый широкий ассортимент товаров для детского творчества.

Стильные коллекции изделий для планирования, при производстве которых используются современные материалы, представляет бренд PlanОgraf. Ежедневники, блокноты и другие виды подобной продукции, в том числе с высечкой внутреннего блока, выпускаются под ТМ «PlanO».ТМ «КТС-ПРО» — это тетради, дневники в модных дизайнах с отличной полиграфией.Под ТМ «АппликА» сейчас производится около 2000 артикулов, а всего в ассортименте компании около 3500 SKU.

Правильно будет сказать, что «Апплика» - это торгово-производственная компания. Но мы продаем товары не только собственного производства. В нашем ассортименте есть готовальни, обложки, кисти, ножницы и другие группы товаров. Но мы стараемся не раздувать товарное предложение искусственно, превращаясь в компанию, у которой есть все. В своем ассортименте мы держим только те товарные группы, в которых хорошо разбираемся и в которых у нас есть возможность сделать конкурентоспособное предложение для наших клиентов. Мы не хотим распылять свое внимание. Если будем заниматься всем подряд, то нам не хватит сил и ресурсов на основное направление.

Текущий момент времени характеризуется тем, что не так важно где произведена продукция, важно, как она выглядит и как она сопровождается. Мы не только производим товары, свою миссию мы видим в том, чтобы грамотно продвигать товары ТМ «Апплика» и помогать партнерам продавать её. Именно поэтому мы проводим по своей продукции многочисленные мастер-классы, обучаем, рассказываем, снабжаем раздаточными материалами, чтобы партнёры могли транслировать полученные знания своим клиентам, заинтересовать процессом творчества.

Мы единственные на рынке делаем журнал «Школа аппликации от Апплики» для продвижения своей торговой марки, где наглядно рассказываем, как работать с нашей продукцией.Кроме того, наш ассортимент в детском творчестве составлен таким образом, чтобы один товар поддерживал другой, чтобы каждая группа помогала продавать соседнюю группу. Многие рассматривают цветную бумагу и картон как отдельные товары, а мы сделали из этого целое направление товаров детского творчества из бумаги.В этом я вижу уникальное отличие нашей компании от всех остальных.Журнал «Школа аппликации» уникален тем, что полезен и родителям, которые купили наше изделие, и директору магазина, который может даже организовать собственный мастер-класс, используя материалы журнала. Сегодня очень важно рассказать и научить клиента, как правильно продавать товар в рознице, как его грамотно представить.Силами своих сотрудников мы не всегда можем доехать до каждого партнерского магазина, поэтому мы высылаем журнал, даем все необходимые материалы, чтобы они могли у себя на местах проводить творческие мастер-классы с покупателями. С другой стороны, информация актуальна и для оптовых клиентов, потому что позволяет подробно рассказать о всех возможностях и нюансах нашей продукции.Добавлю, что тираж журнала «Школа аппликации от Апплики» составляет 7000 экземпляров. Некоторые партнёры хотят получить наш журнал с рекламой их собственных сетей на обложке. Сейчас мы обсуждаем такую возможность.Еще хотел бы добавить, что мы очень рады, что к нам пришла Ирина Архипова. Все наши покупатели помнят ее прекрасные мастер-классы. Она глубоко творческий человек, поэтому ее выступления получаются естественными, интересными и запоминающимися. Ирина является главным редактором журнала «Школа аппликации от Апплики».

Безусловно, работаем. Это еще раз говорит об успешности ТМ «АппликА». При этом федеральные компании имеют собственные бренды, но признают за компанией «Апплика» профессионализм и определенную долю рынка, равняются на неё в области детского творчества. Но наш ассортимент, представленный у федералов намного меньше, чем тот, который мы предлагаем напрямую.

Каждый сезон мы обязательно вводим в ассортимент новинки, поскольку в этом и есть динамика, в этом и есть развитие, движение вперёд. Новинок много, все их можно будет увидеть на мартовской выставке «Скрепка Экспо». У нас будет очень большой стенд, приглашаем всех!

Сезон был, конечно, для всех непростым, многие не достигли тех показателей, на которые рассчитывали. Что касается нашей компании, то мы сохранили обороты, хотя и потеряли в суммарной наценке. Сейчас такое время, когда расти по всем показателям очень трудно, поэтому я считаю это хорошим результатом.