Группа «Илим» объявила о переходе своей офсетной продукции с комбината в Коряжме на единую брендовую архитектуру. Бумаги, которые рынок десятилетиями знал по техническим номерам бумагоделательных машин, теперь выходят под именами — «Илим Принт» и «Илим Про».

Раньше офсетные бумаги комбината идентифицировали по технологическому признаку — номеру бумагоделательной машины, на которой они произведены. Для закупщика и технолога это означало держать в голове не всегда прозрачную техническую номенклатуру. Теперь вместо номеров — два имени с понятным назначением. В основе обоих продуктов — прежний подход: 100% белёная целлюлоза, обеспечивающая стабильность белизны и плотности листа. Новые бренды встраиваются в более широкую «экосистему белых бумаг», куда уже входят мелованная бумага «Омела» и офисные бумаги «Илим Стандарт» и «Илим Профи».

«Новое имя офсетной бумаги под брендом «Илим» — это, прежде всего, обещание рынку. Мы сохранили все, за что нас ценили десятилетиями, но облекли это в новую, понятную клиенту форму. Это те же легендарные бумаги из 100% целлюлозы с проверенным качеством, но теперь с именами, которые делают выбор простым, а технические показатели предсказуемыми», — отметил директор по продажам белых бумаг Группы «Илим» Артем Мянник.

Меняются ли цены на продукцию вместе с ребрендингом, или это чисто маркетинговая инициатива без изменения коммерческих условий для существующих партнеров?

Ребрендинг офсетных бумаг — это в первую очередь маркетинговая и стратегическая инициатива, а не инструмент изменения ценовой политики. Коммерческие условия для существующих партнеров не меняются именно в связи с запуском новых брендов «Илим Принт» и «Илим Про».

Вы упомянули «экосистему белых бумаг», которая пополнится новыми разработками — что уже в разработке, и когда ждать следующих продуктов?

Ценовая политика определяется себестоимостью, логистикой и общей рыночной конъюнктурой, а не фактом ребрендинга

Мы видим, что канцелярский сегмент и смежные рынки — школьная продукция, тетради, полиграфия — находятся под давлением: демографическая яма (в 2025 –2027 годах в первые классы идет примерно на 1 млн учеников меньше), рост импорта готовых бумажно-беловых изделий, общее снижение выпуска книг и брошюр. В условиях сжимающегося потребления для нас важно усилить узнаваемость бренда и четче разделить продуктовые линейки под разные задачи клиентов.

Для наших партнеров это история про более понятный продукт и навигацию, а не про изменение условий сотрудничества.

Детали новой продуктовой линейки в рамках «экосистемы белых бумаг» мы планируем раскрыть ближе к сентябрю–октябрю этого года. Сейчас идет финальная стадия тестирования и согласования спецификаций с ключевыми партнерами.

Как реагируют на ребрендинг клиенты именно из сегмента бумажно-беловой продукции и тетрадного производства — проводили ли вы предварительные тесты новых имен и упаковки с ключевыми покупателями перед официальным запуском?

Мы не начинали ребрендинг «с чистого листа». Группа «Илим» уже много лет выпускает офсетные бумаги для производителей тетрадей, школьной канцелярии и бумажно-беловой продукции и имеет устойчивую репутацию как у партнеров, так и у конечных потребителей. Коряжма традиционно является одним из крупнейших производителей офсетных бумаг в России, и значительная доля тетрадной и канцелярской продукции в стране делается именно на нашей бумаге.

Перед официальным запуском новых брендов мы провели серию обсуждений с ключевыми клиентами — оценивали восприятие названий, визуальной части упаковки, формулировок о назначении бумаги. Для нас было важно, чтобы новые имена не просто звучали современно, но и помогали закупщикам и технологам быстрее выбирать нужный тип бумаги под свою задачу.

Реакция клиентов из сегмента бумажно-беловой продукции и тетрадного производства в целом позитивная: они видят в ребрендинге логичное развитие давно знакомого продукта, а не замену одного названия на другое.

Какую долю в структуре продаж офсетных бумаг «Илим Принт» и «Илим Про» сегодня занимают именно производители тетрадей и школьной канцелярии — и как вы оцениваете перспективы этого сегмента на фоне остальных направлений применения?

Сегмент производителей тетрадей и школьной канцелярии исторически является одним из ключевых для наших офсетных бумаг. В структуре продаж «Илим Принт» и «Илим Про» на него приходится существенная доля.

Мы видим, что в среднесрочной перспективе этот сегмент будет расти медленнее, чем некоторые другие направления, в первую очередь из-за демографических факторов и общей цифровизации обучения. При этом полного «схлопывания» спроса мы не ожидаем: тетрадь остается базовым инструментом в школе, а производители канцелярии активно развивают новые форматы продукции, премиальные линейки и экспортные направления.

Параллельно растет роль полиграфии — упаковки, этикетки, специализированной печатной продукции — и деловой документации, где требования к бумаге часто даже выше. Поэтому наша стратегия — не выбирать между сегментами, а развивать портфель так, чтобы и «Илим Принт», и «Илим Про» могли эффективно работать и в тетрадном сегменте, и в полиграфии, и в корпоративном сегменте — просто с разными акцентами по свойствам и форматам.

Отзывы ваших партнеров показывают многолетнюю лояльность к бумаге «Илим» именно в производстве тетрадей. Как вы поддерживаете такую стабильность качества от партии к партии на протяжении десятилетий?

В первую очередь хочу сказать большое спасибо нашей производственной команде в Коряжме. Особенно в последние четыре года, когда пришлось перестраивать цепочки поставок запчастей и сырья, мы видим, насколько профессионально команда смогла адаптировать процессы, сохранив высокое качество.

Стабильность от партии к партии обеспечивается несколькими факторами. Во-первых, это выстроенная система менеджмента качества: жесткий контроль ключевых параметров бумаги — плотности, белизны, гладкости, влажности — на каждом этапе, от входного сырья до готовой продукции. Во-вторых, это современная лаборатория и статистический контроль процессов, которые позволяют вовремя корректировать настройки оборудования и предотвращать отклонения. В-третьих, это постоянная обратная связь от партнеров: мы регулярно получаем и анализируем их комментарии по работе бумаги в реальных условиях и на основе этого совершенствуем продукт.

Стабильность от партии к партии обеспечивается системой менеджмента качества, современной лабораторией и постоянной обратной связью от партнеров

Именно эта предсказуемость и долгосрочная стабильность качества — одна из главных причин, почему производители тетрадей и школьной канцелярии остаются с нами на протяжении многих лет и доверяют нам свои флагманские продукты.

Оценку продукта подтверждают и сами производители тетрадей, которые работают с офсетной бумагой «Илим»:

Продукция компании Хатбер-М 30 лет на рынке и известна своим отношением к качеству. В производстве тетрадей мы давно используем офсетную бумагу «Илим» с БДМ-5, 6, которая полностью соответствует нашим ожиданиям.

А.А. Костенко, генеральный директор ООО «Хатбер-М»

Компания ООО «ПЗБМ» уже много лет использует для производства тетрадей с эффектом «ВАУ!» офсетную бумагу Группы «Илим», надежным поставщиком которой является ООО «Невская бумага».

Е.А. Дьяков, заместитель коммерческого директора ООО «ПЗБМ»

Качество продукции ООО «Маяк Канц» начинается с выбора сырья. Уже много лет мы работаем с бумагой «Илим», которая составляет основу нашего производства (более 80%). Благодаря ее превосходным характеристикам — белизне и равномерной плотности — наши тетради остаются эталоном качества для покупателей. Мы благодарны нашему поставщику, ООО «Невская бумага», за профессионализм: оперативная обработка заказов и строгое соблюдение сроков поставок позволяют нам сохранять стабильность и конкурентоспособность даже в непростое время.

С.В. Плотников, директор ООО «Маяк Канц»