PARKER В РОССИИ: Итоги первого года Sanfort brands и стратегия на 2026-й

Владислав Бородкин, коммерческий директор Sanfort Brands, в интервью нашему журналу подвел итоги первого полного года самостоятельной работы Sanfort Brands и рассказал о планах на 2026 год.

Одним из ключевых ваших преимуществ Вы называли способность быстро привозить новинки. Чем порадовали покупателей во второй половине 2025 года?

Действительно, налаженные прямые контакты с дистрибьюторами позволяют нам оперативно реагировать на глобальные тренды. Осенью мы представили две яркие новинки. Во-первых, это эксклюзивная для России коллекция Parker Series в очень привлекательном ценовом диапазоне от 3 000 до 8 000 рублей. Она идеально закрывает спрос на статусный, но доступный подарок.

Во-вторых, мы одними из первых в стране запустили в продажу международную коллекцию Parker Jotter SE Global Icons («Жемчужины мира»). Это четыре специальных выпуска, посвященных Лондону, Парижу, Майами и Сеулу, дизайн которых вдохновлен архитектурой и духом этих городов.

Уже в декабре мы анонсировали подготовку к Новому году и символу 2026 года — эксклюзивную шариковую ручку Parker Jotter SE, посвященную Году Лошади.

В августе на вашем сайте появилась информация о запуске лимитированной коллекции Parker Special. Что вы можете рассказать об этих эксклюзивных моделях?

Вы затронули важный момент. Коллекция Parker Series — это наш особый проект, подтверждающий статус компании как эксклюзивного партнера. Мы действительно представили на российском рынке новые, ранее здесь недоступные оригинальные модели Parker. Могу с уверенностью сказать, что каждая модель из этой серии соответствует высочайшим стандартам бренда, символизирующим качество и внимание к деталям. Все они поставляются в элегантной подарочной упаковке, что делает их идеальным выбором для особого подарка. Эта коллекция предназначена исключительно для наших партнеров в личном кабинете. Это направление работы — предложение уникального, эксклюзивного ассортимента — является частью нашей стратегии по созданию дополнительной ценности для клиентов.

В ноябре мы говорили о запуске эксклюзивной коллекции Parker. Мы видим, что на сайте Sanfort Brands теперь представлен и другой культовый бренд — итальянская Aurora. Расскажите об этом важном пополнении вашего портфеля.

Вы правы, представление бренда Aurora на российском рынке в 2025 году стало для нас одним из ключевых стратегических шагов по расширению портфолио. Как вы знаете, наша стратегия фокусируется на премиальных и легендарных канцелярских брендах, и Aurora с ее более чем столетней историей идеально в нее вписывается.

Это не просто еще один бренд ручек. Aurora — это эталон итальянского дизайна, мастерства и инноваций. Для нас важно было предложить рынку не просто товар, а целую философию. Каждая коллекция Aurora имеет свое лицо и аудиторию. Например, Ipsilon— это наследие с узнаваемым Y-образным клипом, Style — современная классика для ежедневного использования, а Magellano предлагает удивительное сочетание дизайна и доступности для статусного подарка. Отдельно стоит отметить коллекцию Kappa — она привносит яркие цвета и динамичный стиль, привлекая новую, более молодую аудиторию.

Мы не просто возим ручки — мы создаем для партнеров предсказуемые и комфортные условия работы, делая акцент на сервисе, доступности товара и конкурентоспособной цене

В прошлой беседе вы отмечали давление маркетплейсов и делали ставку на эксклюзивы и сервис. Как эта стратегия работает на практике?

Она работает и является нашим основным конкурентным преимуществом. Мы четко видим, что на маркетплейсах продолжается ценовое давление. Наша задача — вывести партнеров и конечных клиентов из этой воронки. Как? Через уникальное торговое предложение, которое невозможно скопировать. Эксклюзивные модели, подобные Parker Series, Parker Special или тематическому выпуску к Году Лошади, защищают от прямого ценового сравнения.

Добавление в портфель такого уникального бренда, как Aurora, лишь усиливает эту стратегию. Мы усиливаем работу с B2B-сегментом, предлагая корпорациям не просто товар, а индивидуальные клиентские программы, сервис гравировки и комплексные подарочные решения. А для розничных покупателей важна гарантия наличия любимой модели и быстрая доставка, что мы и обеспечиваем. Это история не про демпинг, а про ценность.

Мы четко видим, что на маркетплейсах продолжается ценовое давление. Наша задача — вывести партнеров и конечных клиентов из этой воронки.

Владислав, с точки зрения спроса и ассортимента: что покупали в 2025 году? Сохранились ли прошлогодние тренды?

Да, базовые тренды укрепились. Массовый спрос по-прежнему сконцентрирован на классических и современных моделях, таких как Jotter и IM, в консервативных цветах. Однако мы наблюдаем растущий интерес к ограниченным и тематическим коллекциям, таким как Global Icons, — они становятся предметом коллекционирования и осмысленного выбора. Парадокс рынка, о котором мы говорили ранее, сохраняется: несмотря на рост наших импортных издержек, мы и дальше будем стремиться удерживать розничные цены на доступном уровне, находя баланс за счет эффективной логистики и прямых договоренностей.

Каковы главные приоритеты Sanfort Brands на 2026 год?

Наша стратегия строится на трех китах. Во-первых, это укрепление и расширение портфеля брендов. Мы продолжаем фокусироваться на ключевых канцелярских брендах, исторически связанных с группой Newell, и рассматриваем возможность добавления новых имен в наш ассортимент. Успешный старт Aurora дает нам уверенность в этом направлении. Календарь новинок 2026 очень плотный, есть масса идей, которые понравятся нашим клиентам. Во-вторых, углубление цифровизации и сервиса для клиентов, развитие удобного личного кабинета и аналитики спроса. И в-третьих, планомерная экспансия дистрибуции. Год самостоятельной работы доказал, что наша модель жизнеспособна. Теперь мы готовы к этапу качественного роста, чтобы еще больше покупателей в России могли легко приобрести любимый бренд с отличным сервисом.

KANZOBOZ.LIFE / KIDS 2026