Александр Смирнов (СМИСТАР): «Снижение количества школьников в 2023 году негативно повлияет продажи рюкзаков и ранцев»

О сегменте школьных рюкзаков и ранцев мы беседуем с Александром Смирновым, заместителем генерального директора компании «Смистар».

Александр, от чего зависит спрос на рюкзаки и школьные ранцы? Что, по Вашим прогнозам, будет происходить с продажами этой продукции в 2023 году?

Спрос на школьные рюкзаки и ранцы напрямую зависит от того, сколько детей идет в первый класс. Соответственно, снижение количества школьников в 2023 году негативно повлияет на этот рынок.

Где производится продукция, представленная на российском рынке? Какую долю рынка занимают рюкзаки и ранцы российского производства? Какая доля приходится на продукцию из ЮВА? А какая доля – на товары мировых брендов?

Основная масса продаж приходится на рюкзаки и ранцы, произведенные в Юго-Восточной Азии. Товары европейских фирм занимают совсем несущественную долю в штуках, но гораздо бóльшую долю в деньгах.

Как в связи с санкциями и логистическими проблемами изменились сроки доставки и стоимость продукции? Как сегодняшние цены соотносятся с ценами 2021 года?

Сроки доставки, конечно же, увеличились, цены выросли: на них влияет и курс доллара, и увеличение стоимости логистики по Китаю и из Китая. При этом стоимость продукции является важнейшим критерием выбора школьных рюкзаков и ранцев.

Каковы принципиальные различия товаров, представленных в разных ценовых категориях?

Характеристики рюкзаков и ранцев, относящихся к разным ценовым сегментам, принципиально различаются. Мы отдавали ранцы Scout и DerDiedas на исследование в Институт гигиены детей и подростков для оценки влияния изделий на осанку. По их исследованиям выяснилось, что разница существенная (если быть точным, показатели различаются в четыре раза).

Какими критериями, выбирая рюкзаки и ранцы, чаще всего руководствуются покупатели?

Вес изделия и его цена.

Насколько важен для покупателей бренд производителя? Какие бренды являются лидерами рынка?

В сегменте рюкзаков и ранцев нет четких лидеров и брендов, которые были бы известны всей стране.

До какого возраста юные потребители пользуются именно ранцами, а не рюкзаками?

До третьего класса, хотя уже во втором классе требуют рюкзак.

Как часто потребители покупают новый рюкзак или ранец? Что обычно является главным мотивом для такой покупки?

Ранцы, которые продаем мы, покупают один раз – они доживают у школьников до четвертого класса. А вообще родители обычно покупают новый ранец, когда предыдущий рвется.

Как часто обновляется ассортимент рюкзаков и ранцев? В каких направлениях идет развитие этого ассортимента?

Обновление ассортимента рюкзаков и ранцев обычно происходит регулярно: дизайны меняются ежегодно, а форма изделий – раз в несколько лет. С точки зрения технологий развитие сейчас идет в сторону повышения безопасности продукции: на рынке появляются действительно ортопедические модели.

KanzOboz.KIDS 2023

скачать PDF

Обсудить материал в Telegram канале^{?Теперь администрация может добавлять некоторые материалы в Телеграм канал, для дальнейшего обсуждения. После чего синхронизация между каналом и порталом происходит автоматически.}

Комментарии

К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.

Задавать вопросы и оставлять свои комментарии могут только авторизованные пользователи. Пожалуйста войдите на портал со своими регистрационными данными или зарегистрируйтесь →

Оценка: